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Les techniques de paiement international Encaissement direct | Contre-rembourse

Les techniques de paiement international Encaissement direct | Contre-remboursement | C ompte à l'étranger | Remise documentaire | Crédit documentaire | Affacturage  Définition  Mécanisme  Coût  Avantages et inconvénients Définition La remise documentaire (ou encaissement documentaire) est une opération par laquelle un exportateur mandate sa banque de recueillir, selon ses indications, une somme due ou l'acceptation d'un effet de commerce par un acheteur contre remise de documents. Il s'agit de documents commerciaux (factures, documents de transport, titres de propriété, ...) accompagnés ou non de documents financiers (lettres de change, billets à ordre, chèques ou autres instruments analogues pour obtenir le paiement d'une somme d'argent). Les « Règles uniformes relatives aux encaissements », publiées par la Chambre de Commerce Internationale (publication no 522), fournissent des règles en la matière largement reconnues au niveau mondial. Ne confondez pas encaissement documentaire et encaissement simple ! Le terme « encaissement simple » vise un encaissement par la banque de documents financiers non accompagnés de documents commerciaux. L'encaissement simple n'est à ce titre pas une technique de paiement documentaire. La remise documentaire peut se faire selon deux formes :  Documents contre paiement (D/P) : la banque située à l'étranger, correspondante du banquier de l’exportateur, ne remettra les documents que contre paiement immédiat. Cette formule présente une bonne sécurité pour l'exportateur. Celui-ci reste néanmoins soumis au risque de refus des documents et de la marchandise par l'acheteur.  Documents contre acceptation (D/A) : la banque située à l'étranger, correspondante du banquier de l’exportateur, ne donnera les documents à l'acheteur que contre l'acceptation par ce dernier d'une ou plusieurs traites payables à une échéance ultérieure. Cette formule n'offre pas de garantie sûre au vendeur, puisque le règlement de l'acheteur n'interviendra qu'à l'échéance de la traite. L'exportateur veillera donc à demander un aval de la banque sur les traites afin d'éviter le risque d'insolvabilité. Mécanisme Cette technique fait intervenir quatre parties (parfois seulement trois) :  Le donneur d'ordre (ou remettant) : c'est le vendeur qui donne mandat à sa banque. Il rassemble les documents relatifs à l'encaissement et les transmet à sa banque avec l'ordre d'encaissement.  La banque remettante : il s'agit de la banque du donneur d'ordre. Elle contrôle les documents remis par le vendeur et les transmet à la banque correspondante étrangère chargée de l'encaissement selon la lettre d'instructions du donneur d'ordre auprès de l’acheteur. La responsabilité de la banque remettante se limite à la bonne exécution des instructions données. Elle n'assume aucun engagement ni responsabilité dans l'hypothèse où les instructions qu'elle transmettrait ne seraient pas suivies. Il en va de même en ce qui concerne les retards, les pertes en cours de transmissions, la qualité des traductions, la qualité de la banque correspondante,... C'est ce point fondamental qui distingue la remise documentaire du crédit documentaire. Dans le cadre du crédoc, il s'agit d'un réel engagement d'une banque qui se porte garante en cas de défaut de paiement de l'acheteur. Pas ici !  La banque présentatrice : c'est la banque à l'étranger chargée de l'encaissement qui effectue la présentation des documents à l'acheteur et ne les remettra que si elle reçoit le règlement ou une traite, conformément aux instructions reçues de la banque remettante.  Le tiré : c'est celui à qui doit être faite la traite selon l'ordre d'encaissement. Il s'agit de l'importateur. Le rôle de la banque remettante peut s'avérer inutile dans le cadre d'affaires régulières. L'exportateur s'adressera directement à la banque présentatrice pour remettre les documents et la lettre d'instructions. La technique de la remise documentaire peut être synthétisée en 6 étapes au travers du schéma suivant : Source : « Management des opérations de commerce international » - LEGRAND & MARTINI Contrairement au crédit documentaire, la banque n'a, dans la formule de la remise documentaire, aucune obligation de résultat ! Dans cette procédure, les banques n'interviennent que comme mandataires de leurs clients. La remise documentaire est donc différente du crédit documentaire, dans lequel c'est une banque (ou les deux, en cas de confirmation) qui s'engage(nt) à payer le vendeur. Coût Le coût (à titre purement indicatif) se situe entre 0,1 à 1 % du montant de la vente, avec un plafond maximum et minimum. Les frais et commissions d'encaissement sont à la charge du vendeur, sauf stipulation contraire entre les parties. Les avantages et inconvénients Les avantages de la remise documentaire sont les suivants :  l'acheteur ne pourra pas retirer la marchandise si des documents nécessaires au dédouanement ou à la remise de la marchandise par le transporteur (Bill of Lading en cas de transport maritime) sont inclus dans la remise documentaire sans avoir préalablement réglé à sa banque le montant de la remise documentaire.  la procédure est plus souple que le crédit documentaire sur le plan des documents et des dates  le coût est faible  il s'agit d'un mode de paiement souple et moins onéreux qu'un crédit documentaire  pour l'importateur, il offre pratiquement les mêmes garanties que le crédit documentaire  l'importateur peut dans certains cas inspecter la marchandise avant de payer ou d'accepter la traite  par l'utilisation de la traite, l'importateur peut entrer en possession de la marchandise avant que le paiement ait eu effectivement lieu. Il peut réaliser un bénéfice à la vente et acquérir les fonds suffisants pour payer sa lettre de change. La remise documentaire peut donc constituer un mode de financement. La remise documentaire comprend également des inconvénients :  cette technique ne protège pas l'exportateur du risque de change  si le client ne se manifeste pas, la marchandise est immobilisée. Il faudra la vendre sur place à bas prix ou la rapatrier et donc payer à nouveau des frais de transport. Dans ce contexte, il est important que le vendeur donne à la banque présentatrice dans la lettre d'instructions les modalités à prendre pour préserver la marchandise dans l'hypothèse où le client ne lèverait pas les documents  l'acheteur peut invoquer de nombreux motifs pour ne pas payer. C'est la raison pour laquelle un acompte à la commande est fortement recommandé pour éviter cette situation  il n'y a aucun engagement des banques intervenantes. L'entreprise pourra pallier cette difficulté en demandant à l'importateur l'aval d'une banque sur sa traite (dans le cas d'une remise D/A)  le mécanisme est déséquilibré entre l'importateur et l'exportateur. Ce dernier risque beaucoup plus dans l'opération  cette technique est fortement soumise au risque politique. Si l'entreprise la destine vers un marché instable, il lui est conseillé de contracter une assurance-crédit. Crédits Documentaires Lettre de crédit UCP 600 Paiements EENI Programme de l'Unité didactique: Crédit Documentaire et moyen de paiement. - Introduction aux différents modes de paiement pour l´international. - Chèques et transfert. - Remise simple et documentaire. - Crédit documentaire: Types, modalités et variantes. Contenu. Check list documentaire. Lettre de crédit. - Analyse des Crédits Documentaires. UCP 600. e- UCP. Cours et masters: Master Exécutive en Commerce International - Master en Commerce et Marketing International - Diplôme en Commerce Extérieur - Cours Moyens de Paiement Outils d'étude du cours en : Documentary Credits Créditos Documentarios Credito Documentario . Résumé du cours Crédits Documentaires: Objectifs de la formation : o Comprendre les différents moyens de paiement utilisés en commerce international. o Comprendre l'importance du crédit documentaire dans les opérations de commerce extérieur et son fonctionnement. Dans cette partie, nous étudierons comment être payé et payer les négociations internationales (exportations et importations). L'analyse se centrera sur le couvrement des exportations. Les règles présentées serviront aussi pour le paiement des importations. La sélection du moyen de paiement le plus approprié pour une opération internationale est un facteur déterminant du succès dans votre travail. A la différence du marché national, il existe d'autres moyens de paiement à l'international plus complexes, qui permettent d'obtenir une sécurité maximale de paiement. Il est indispensable de se protéger contre le risque de non paiement. De ce fait, il convient de trouver le moyen de paiement le plus adéquat pour les opérations à l'international. Les moyens de paiement à l'international sont donc plus sophistiqués et plus nombreux que sur le marché national. Néanmoins, ils permettent d'optimiser la sécurité du cour. Un Crédit Documentaire est un accord de vertu d'une banque, qui demande à un importateur la garantie du paiement de l'exportateur contre la présentation d'une série de documents qu'il lui faudra absolument rendre à temps (car il existe des dates d'échéances). De plus, il est nécessaire que les termes et les conditions du crédit soient convenus entre les deux parties. Cependant, le crédit documentaire est plus avantageux pour un exportateur que pour un importateur. Exemple du cours Crédits Documentaires: Les crédits documentaires sont régulés par la Chambre de Commerce Internationale (CCI) à travers les Règles et Usances Uniformes Relatives aux Crédits Documentaires (RUU), UCP 600. Les crédits documentaires sont notifiés à travers le virement SWIFT (message télématique). Le Crédit Documentaire est la forme la plus sûre de paiement pour l'exportateur et par conséquent la plus onéreuse pour l'importateur. La garantie de paiement d'un crédit uploads/Finance/ les-techniques-de-paiement-international.pdf