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Page 1 Page 2 LOIS DE ENTREPRISE SUCCÈS ABSOLUMENT INCASSABLE LE 100 Page 3 Livres écrits par Brian Tracy: Stratégies de vente avancées Leadership efficace Le don de la confiance en soi Le grand grand livre de la sagesse Petit livre d'argent de la prospérité Maîtriser votre temps Réalisation maximale La femme Peak Performance Réalisation personnelle Le succès est un voyage Vente réussie Un trésor de réussite personnelle Lois universelles du succès Livre co-encadré par Brian Tracy: Parler des secrets des maîtres Page 4 LOIS DE ENTREPRISE SUCCÈS ABSOLUMEN T INCASSABLE LE 100 BRIAN TRACY Page 5 Les 100 lois absolument incassables de la réussite commerciale Copyright © 2000 par Brian Tracy Tous les droits sont réservés. Aucune partie de cette publication ne peut être reproduite, distribuée ou trans- sous quelque forme ou par quelque moyen que ce soit, y compris la photocopie, l’enregistrement ou d’autres techniques ou mécaniques, sans l’autorisation écrite préalable de l’éditeur, sauf le cas de citations brèves incorporées dans des revues critiques et de certains autres éléments non commerciaux utilisations autorisées par la loi sur le droit d'auteur. Pour les demandes d'autorisation, écrivez à l'éditeur, adressé «Attention: Coordonnateur des autorisations», à l'adresse ci-dessous. Berrett-Koehler Publishers, Inc. 235, rue Montgomery, bureau 650 San Francisco, Californie 94104-2916 Tél: (415) 288-0260, Fax: (415) 362-2512 www.bkconnection.com Informations de commande pour les éditions imprimées Ventes de quantité. Des remises spéciales sont disponibles sur les achats de quantité par les sociétés, associations et autres. Pour plus de détails, contactez le «Département des ventes spéciales» au Adresse Berrett-Koehler ci-dessus. Ventes individuelles. Les publications de Berrett-Koehler sont disponibles dans la plupart des librairies. Ils peut également être commandé directement auprès de Berrett-Koehler: Tél: (800) 929-2929; Télécopieur: (802) 864- 7626; www.bkconnection.com Ordres d'utilisation des manuels scolaires / adoption des cours. Veuillez contacter Berrett-Koehler: Tél: (800) 929-2929; Télécopieur: (802) 864-7626. Commandes des libraires et grossistes américains. Veuillez contacter Ingram Publisher Services, Tél: (800) 509-4887; Télécopieur: (800) 838-1149; Courriel: customer.service@ingram publisherservices.com; ou visitez www.ingrampublisherservices.com/Ordering pour plus de détails sur la commande électronique. Berrett-Koehler et le logo BK sont des marques déposées de Berrett-Koehler Publishers, Inc. Première édition Édition imprimée à couverture rigide ISBN 978-1-57675-107-7 Édition papier broché ISBN 978-1-57675-126-8 Livre numérique en format PDF ISBN 978-1-57675-794-9 2008-1 Rédaction et relecture: PeopleSpeak Conception et réalisation intérieure: Marin Bookworks Conception de la couverture: Camille Woodbury Indexation: Leonard Rosenbaum Page 6 Dévouement k Ce livre est dédié à mon fils Michael Tracy. Que ces des vérités intemporelles vous guident et vous inspirent à la vie merveilleuse entreprise qui s'étend devant vous. Page 7 Cette page a été intentionnellement laissée vierge Page 8 Table des matières k Préface . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xi À propos de l'auteur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xv Introduction - Le succès est prévisible . . . . . . . . . . . . . . . . . .1 Chapitre premier - Les lois de la vie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11 1. La loi de cause à effet. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14 2. La loi de la croyance. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .17 3. La loi des attentes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .19 4. La loi de l'attraction. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .21 5. La loi de la correspondance. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23 Chapitre deux - Les lois du succès . . . . . . . . . . . . . . . . . .27 6. La loi du contrôle. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .32 7. Le droit des accidents. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .35 8. La loi de la responsabilité. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .37 9. La loi de la direction. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .40 10. La loi d'indemnisation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .47 11. La loi du service. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .48 12. La loi de l'effort appliqué. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .52 13. La loi de la surcompensation. . . . . . . . . . . . . . . . . . .54 14. La loi de la préparation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .57 15. La loi de l'efficacité forcée. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .59 16. La loi de la décision. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .61 17. La loi de la créativité. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .64 18. La loi de la flexibilité. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .67 19. La loi de la persistance. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .70 Page 9 Chapitre trois - Les lois du commerce . . . . . . . . . . . . . . . .73 20. La loi du but. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .78 21. Le droit de l'organisation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .80 22. La loi de la satisfaction du client. . . . . . . . . . . . . . . .81 23. La loi du client. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .85 24. La loi de la qualité. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .89 25. La loi de l'obsolescence. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .93 26. La loi de l'innovation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .96 27. La loi des facteurs critiques de succès. . . . . . . . . . . . . . .97 28. La loi du marché. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .101 29. La loi de spécialisation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .104 30. La loi de différenciation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .106 31. La loi de segmentation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .108 32. La loi de concentration. . . . . uploads/Finance/ lois-entreprise-succes-absolument-incassable.pdf