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"nom de l'entreprise " Business plan "nom de l'entreprise" "date" 1 de 10 "nom de l'entreprise " BUSINESS PLAN PLAN DE BASE (à compléter grâce aux indications que vous obtiendrez en sélectionnant le titre de rubrique) Bref descriptif de chaque chapitre 1. Résumé En une seule page, vous présentez de manière synthétique votre société. Vous expliquez vos objectifs et la manière de les atteindre. Vous indiquez enfin l'objet de votre demande. 2. Portrait de l'entreprise, management Présentation détaillée de votre entreprise :  son histoire ;  sa forme juridique ;  sa structure interne (organigramme, collaborateurs en nombre et en genre, localisation,etc.)  son management (élément primordial) : compétences des cadres  son environnement externe. 3. Produits, services Présentation de vos produits/services et de leur raison d'être. Quels sont les développements en cours et les évolutions prévues, de manière à s’adapter aux besoins de la clientèle ? 4. Marché, clients Pour vendre ses produits, votre entreprise se doit de bien connaître son marché : il s'agit de déterminer qui sont vos clients potentiels. 5. Entreprises et produits concurrents La concurrence représente une base de comparaison et de réflexion stratégique très importante. Prenez le temps d'étudier votre marché, de voir qui en sont les principaux acteurs et comment ils évoluent. Vous situer dans votre branche d'activité permet d'évaluer votre environnement concurrentiel. 6. Plan marketing Le but du marketing est de vendre les bons produits aux bonnes personnes, au bon prix, au bon endroit et au bon moment, et ceci de la manière la plus lucrative possible. Sur la base de cibles clientèle déterminées, le plan marketing précise la stratégie produit, en termes de prix et conditions, de promotion et communication, ainsi que de distribution. 7. Infrastructures (production et gestion), technologie De quelles infrastructures disposerez-vous pour la réalisation de vos objectifs ? Evaluez votre environnement de production (équipements, véhicules, immeubles,…) 8. Gestion financière En se donnant les moyens d’analyser rapidement le passé, un dirigeant peut plus facilement planifier le futur. Quels outils utilisez-vous à cet effet ? 9. Planification financière et opérationnelle Les besoins en financement sont identifiés par le biais d'un budget de trésorerie, d'investissement et/ou d'un budget opérationnel. Ensuite, il s'agit d'évaluer les moyens de financement (internes, externes), leurs conséquences (service de la dette, incidences fiscales,..) ainsi que le calendrier des opérations. 10. Evaluation des risques Chaque activité est source de risques : il s’agit de les identifier et de définir les mesures applicables. 2 de 10 1. Résumé  Condensé en une seule page du contenu du business plan. Vous montrez le bien- fondé de votre démarche en présentant de manière synthétique votre société, en mettant en avant son objectif, comment l'atteindre et éviter les écueils. Vous indiquez enfin l'objet de votre demande. a) Quel but votre business plan poursuit-il (demande de financement, de partenariat, etc.) ? b) Quel est votre champ d'activité principal (dans quel secteur évoluez-vous et quels facteurs le rendent attractif) ? c) Quels produits et/ou prestations de service proposez-vous ? d) Quel est votre volume de marché aujourd'hui ? Et demain (potentiel) ? e) Quels sont vos principaux segments de clients (ménages, entreprises, restaurants, etc.) ? f) Quels sont vos avantages par rapport à la concurrence ? g) Quelle est votre stratégie commerciale ? Et votre stade de développement ? h) Quels sont les principaux faits marquants de l'histoire de votre entreprise ? i) Qui est (sont) le(s) responsable(s) de votre entreprise (cadres) ? j) Combien avez-vous de collaborateurs ? k) Où se trouve le siège de votre entreprise ? l) De quelle manière le chiffre d'affaires, le cash flow et le bénéfice ont-ils évolué au cours des trois dernières années ? m) Quelles sont vos prévisions quant au cash flow et au bénéfice pour les trois à cinq prochaines années ? n) Où résident vos plus grandes opportunités (celles qui vous permettront de progresser) ? Expliquez pourquoi vous êtes persuadé de la réussite de votre projet. o) Votre activité présente-t-elle des risques particuliers ? p) De quelle manière ces risques pourraient-ils se répercuter sur votre projet ? q) Quels sont vos besoins financiers ? Pourquoi avez-vous besoin de capital supplémentaire ? 2. Portrait de l'entreprise, management Localisation a) Quelle est l'adresse du siège social et du ou des bureaux ? Organisation : b) Décrivez votre organisation, précisez votre politique de ressources humaines (nombre de collaborateurs, types de postes, qualifications, politique salariale, etc.). But c) Quel est le but de l'entreprise selon le Registre du commerce ? Décrivez succinctement vos produits et/ou services et à qui ils s'adressent. Chiffres-clés : d) Quels sont vos résultats, vos chiffres clés des trois/cinq prochaines années ? Personnes clés et leur succession : e) Qui sont les dirigeants ou autres collaborateurs importants de l'entreprise : qualifications, formations, expériences, rôles, forces et faiblesses ? f) Quels sont les points forts du management de votre entreprise ? g) Constatez-vous des points faibles au sein du management ? Si oui, quelles mesures sont prévues pour y remédier ? 3. Produits, services  La pérennité d'une entreprise est liée à la durée de vie des produits/services qui en constituent le fondement. Dans votre cas, quels sont les développements en cours et les évolutions prévues, de manière à vous adapter aux besoins de la clientèle ? a) Quels sont vos produits/services (gamme, qualité, caractéristiques techniques, brevets) ? b) Quelles sont les forces de vos produits ? Et leurs faiblesses ? c) Quels sont les facteurs déterminants en fonction desquels vos clients achètent vos produits ? d) Quel est le produit phare ? L'entreprise est-elle dépendante d'un seul ou de quelques produits ? Si oui, est- ce qu’elle est capable de le faire évoluer, de le proposer sous d'autres formes ? e) A combien se monte la contribution du produit principal au chiffre d'affaires et bénéfice ? f) Quelle part de chiffre d'affaires/ bénéfice réalisez-vous avec chacune de vos prestations commerciales ? g) Qu'avez-vous prévu pour faire évoluer vos produits ? h) La demande varie-t-elle en fonction des saisons, de la conjoncture ? i) Quelles quantités comptez-vous vendre ? Pouvez-vous estimer les parts de marché que vous pouvez atteindre ? j) Offrez-vous un service après-vente ? Quelle est la part de ce service dans le chiffre d'affaires ? Quelles charges représente-t-il ? 4. Marché, clients  Pour vendre vos produits, il importe de connaître votre marché, de déterminer vos clients actuels et potentiels, tout en identifiant d'éventuelles dépendances. Le marché se définit par rapport à un produit ou un service, ou par rapport à un groupe de produits, dans un territoire défini. On délimite ainsi, par exemple, le marché vaudois de la construction. Par ailleurs, vos produits peuvent être liés à un marché complémentaire. Par exemple, la vente d'huiles de moteur dépend du marché de l'automobile. Si cela est le cas, il est intéressant de connaître les résultats enregistrés sur ce marché complémentaire ainsi que ses perspectives. Marché : a) Existe-t-il un marché rentable pour la commercialisation de vos produits ? Justifiez votre réponse en vous référant à vos résultats précédents ou à ceux de vos concurrents. b) Quels besoins des consommateurs couvrez-vous avec vos produits/services ? c) Quels sont vos principales cibles ? Quels sont vos critères de segmentation du marché (critères géographiques, démographiques, autres) ? d) Quel est l'historique du marché, son évolution ? Avez-vous remarqué certaines tendances ou modes ? e) Y a-t-il de nouvelles technologies qui affectent l’évolution du marché ? f) Dans quelle mesure pensez-vous que votre entreprise apporte quelque chose de nouveau sur le marché ? Clients : g) Qui sont les principaux clients ? Et où se trouvent-ils ? h) Quel est le pourcentage des ventes que votre entreprise réalise avec ses clients les plus importants ? Fournisseurs : i) Quel est le pourcentage des achats que l'entreprise réalise avec votre fournisseur le plus important ? Nommez ce fournisseur et donnez également le montant des achats annuels faits auprès de celui-ci. Décrivez brièvement la relation que vous entretenez avec lui. Points forts et faibles : j) Quels sont vos points forts par rapport à votre marché et à vos clients (flexibilité, disponibilité, etc.) ? k) Et quels sont vos points faibles ? Quelles mesures sont prévues pour y remédier ? 5. Entreprises et produits concurrents  La concurrence représente une base très importante de comparaison et de réflexion stratégique. Il importe de prendre le temps de vous situer dans votre branche d'activité et de voir comment y évoluent les principaux acteurs. Si vous êtes seul dans votre domaine, prenez en compte des activités similaires exercées dans d'autres régions ou pays. Sur la base de ces réflexions, évaluez les perspectives qu’offre votre environnement concurrentiel. a) Décrivez vos concurrents actuels et potentiels en indiquant leur nom, leur position et leur influence sur le marché. Ne vous contentez pas des concurrents les plus importants. Pensez aussi à ceux qui sont susceptibles de gagner des parts de marché. b) Quelles sont les forces principales de vos concurrents ? Et leurs faiblesses? Quelles sont leurs stratégies identifiables ? Quels avantages concurrentiels essentiels uploads/Finance/ modele-mini-business-plan.pdf