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Les cinq forces de Porter Présentation Les cinq forces de Porter est un outil d

Les cinq forces de Porter Présentation Les cinq forces de Porter est un outil d’analyse stratégique qui permet d’analyser l’environnement concurrentiel d’une entreprise. La méthode est simple : elle consiste à récolter des informations sur les cinq forces décrites dans le schéma et qui pèsent sur une entreprise, afin d’adopter par la suite les meilleurs choix stratégiques (stratégie de différenciation, d’innovation, de spécialisation ou de domination par les coûts). Les cinq forces de Porter Explication de chaque force Le degré de rivalité avec la concurrence : La rivalité entre les concurrents d’un même marché dépend de plusieurs facteurs. Pour analyser l’intensité concurrentielle et évaluer si elle peut porter préjudice à votre entreprise, vous pouvez réfléchir aux points suivants :  Le marché est-il très attractif ou pas ?  Quelle est la croissance du marché ?  Quelle est l’ampleur du marché ?  Quelle part de marché peut être atteinte ?  Combien y-a-t-il de concurrents ?  Quelle est la taille des entreprises concurrentes ?  Quel est le degré de différenciation des offres concurrentes ? Les cinq forces de Porter Explication de chaque force Le pouvoir de négociation des fournisseurs : Comme pour les clients, les fournisseurs peuvent exercer du pouvoir sur une entreprise et imposer leurs conditions dans les négociations, notamment si un fournisseur détient le monopole en termes d’approvisionnement ou s’il y a peu de fournisseurs pour un grand nombre de client. Un tel pouvoir peut représenter un danger pour une entreprise qui doit alors revoir ses prix et potentiellement perdre en rentabilité. A contrario, s’il y a un large choix de fournisseur, alors une entreprise peut passer de l’un à l’autre facilement et peut négocier auprès d’eux. Pour évaluer le risque que les fournisseurs représentent, voici ce sur quoi il convient de réfléchir :  Y a-t-il beaucoup de fournisseurs sur le marché ?  Combien coûte un changement de fournisseur ?  Ont-ils un savoir-faire unique dont il est impossible de se défaire ?  Quel est le degré de rareté des produits vendus par les fournisseurs ? Les cinq forces de Porter Explication de chaque force Le pouvoir de négociation des clients : Les clients peuvent exercer un certain pouvoir de négociation sur une entreprise et par exemple influencer les prix ou les conditions de vente. Cela dépend également du niveau d’équilibre entre m’offre et la demande. Pour analyser cette force-là, vous pouvez vous demander :  Combien y a-t-il de clients et quel est leur poids respectif ?  Où sont-ils concentrés ?  Quelle est l’image de marque des clients ?  Quelle est la taille des entreprises clientes (s’il s’agit de B2B) ? Les cinq forces de Porter Explication de chaque force La menace des nouveaux entrants : Les nouveaux entrants correspondent aux nouvelles entreprises qui pourraient probablement entrer sur le marché et menacer les entreprises déjà en place. La menace qu’ils représentent dépend des moyens et barrières à l’entrée mis en œuvre par la concurrence pour rendre difficile leur implantation sur le marché. Pour déterminer si un nouveau entrant peut s’avérer être une menace, plusieurs questions peuvent se poser comme :  Quelles sont les barrières à l’entrée du marché ?  Quels sont les investissements initiaux nécessaires ?  Existe-t-il des brevets déjà mis en place ?  Est-ce un marché qui doit respecter certaines normes ou réglementations ? Les cinq forces de Porter Explication de chaque force La menace des produits de substitution : Les produits de substitution correspondent aux nouveaux produits ou services qui peuvent possiblement entrer sur le marché et constituer alors une alternative aux offres déjà proposées. Souvent, les produits de substitution sont innovants et apportent une réelle valeur ajoutée par rapport à ce qui est sur le marché. Il arrive alors qu’une offre concurrentielle vienne se substituer à l’offre d’une entreprise plus ancienne plus ancienne. Face à cette force, il faut surtout vous interroger sur aspects qui suivent :  Les clients peuvent-ils changer facilement de distributeurs, fournisseurs et de produits et/ou services ?  Quels sont les avantages et les inconvénients de ces produits de substitution ?  Quel est le prix de ces produits de substitution ?  Comment les produits de substitution impactent le marché en termes de volume ? Les cinq forces de Porter Exemple : Apple 1. La menace des nouveaux entrants Ici, la menace la plus importante pour Apple est la copie par ses concurrents de certaines de ses innovations. De nouveaux fabricants peuvent en effet mettre au point des appareils en recopiant certaines fonctionnalités mises au point par Apple. C’est par exemple ce qu’il est arrivé avec la mollette de l’iPod. 2. La menace des produits de substitution Le marché dans lequel Apple se trouve fait qu’une large gamme de produits peut remplacer ses offres. Cela peut autant concerner des outils comme les PC, les smartphones, les agendas électroniques, les tablettes et liseuses autant que des produits comme les chaînes hi-fi, enceintes Bluetooth et écouteurs. Apple n’a pas l’exclusivité, nombre de marques proposant des produits similaires. 3. Le pouvoir de négociation des fournisseurs La concurrence est très forte et ce, même avant la fabrication des produits. Les fournisseurs se doivent d’être de plus en plus flexibles avec les fabricants. A noter aussi qu’Apple détient un marché important dans le secteur de la vente de musique en ligne. Or, les maisons de disques ont le pouvoir de décision et donc de négociation avec les éditeurs qui à leur tour ont le pouvoir d’interdire ou non le droit de diffusion sur un site en particulier. 4. Le pouvoir de négociation des clients Les clients exercent une pression assez forte sur Apple, pression accrue par sa notoriété. Cela entraine une pression sur les fournisseurs et donc ensuite sur les fabricants. L’avantage qu’Apple a ici est qu’elle a créé son propre réseau de distribution avec ses magasins Apple Store. L’entreprise présente un autre grand atout, la notoriété qu’elle détient justement attirent et séduisent énormément de clients. 5. L’intensité de la concurrence Il y a beaucoup de marques qui font concurrence directe à Apple comme Samsung, Archos, Sony, HP, Nokia, Microsoft, Huawei, Xiaomi, LG, et bien d’autres encore. Les cinq forces de Porter – Modèle vierge Nom de l’entreprise : _______________ 1. La menace des nouveaux entrants 2. La menace des produits de substitution 3. Le pouvoir de négociation des fournisseurs 4. Le pouvoir de négociation des clients 5. L’intensité de la concurrence uploads/Finance/ modele-porter.pdf