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Introduction Diagnostic Orientations Stratégiques Fixations des Objectifs 

Introduction Diagnostic Orientations Stratégiques Fixations des Objectifs Cible/Positionnement Marketing Mix Le marché de la pâte a tartiner est un marché que l’on peut qualifier de très concurrentiel ( MDD, Lotus, Côte d’or…) mais aussi quasi monopolistique : grand leader Nutella ( 85 % des parts de marché. Ovo crunchy lancé en 2010 est pour Ovomaltine le moyen de pénétrer sur ce marché lucratif et ainsi relancer la marque sur le marché du petit déjeuner • Comment faire adopter Ovo crunchy aux français ? • Avec quel nouveau produit pourra redynamiser sa marque sur le marché du petit déjeuner ? DIAGNOSTIC • Marché avec un fort potentiel mais dominé par Nutella • MDD de plus en plus présent sur le marché Les moyen de les contrer et prendre des parts de marché à Nutella : LA DIFFÉRENCIATION L’INNOVATION VS ORIENTATIONS STRATEGIQUES En vue de notre analyse il en ressort deux orientations stratégiques : Partie 1 Comment rester sur le marché des pâtes à tartiner ? Partie 2 Comment développer la marque en continuant à développer nos produits actuels ? FIXATIONS DES OBJECTIFS 1er objectif : • Faire acheter le produit aux familles 2ème objectif : • Conquête de nouveaux consommateurs FIXATIONS DES OBJECTIFS • 3ème objectif : Prendre des parts de marché à Nutella (environ 7% sur 5 ans), et contrer l’arrivée des marques de distributeurs sur le marché en proposant un produit innovant. Parts de marché en 2017 Nutella MDD OvoCrunchy Autres Parts de marché en 2012 Nutella MDD OvoCrunchy Autres FIXATIONS DES OBJECTIFS • 4ème objectif : • Augmenter le chiffre d’affaire de l’entreprise en faisant de notre produit, un produit phare dont les familles ne pourront plus se passer. En prenant 5% de parts de marché à Nutella en 5 ans Ovomaltine atteindrait les 6% de parts de marché CIBLE POSITIONNEMENS Pour OVO CRUNCHY : Cible : A l’origine, Ovomaltine ciblait les enfants, les adultes malades les sportifs et les personnes actives. Maintenant ses cibles principales sont les jeunes adultes de 18 à 35 ans. Positionnement : «Ovomaltine m’apporte l’énergie naturelle dont j’ai besoin au quotidien avec des produits uniques et riches en goût ». MARKETING MIX PRODUIT 1. Le pot original de l’Ovo Crunchy faisait trop penser à un conditionnement de café soluble. 2. Un pot en verre permet de voir le produit qu’on achète, les clients potentiels seront donc en confiance. 3. Les couleurs restent les mêmes , les consommateurs d’OvoCrunchy retrouveront facilement leur produit préféré ! Nouveau packaging MARKETING MIX COMMUNICATION Nous proposons plusieurs horaires et chaines pour la diffusion : • TF1 : le matin entre 7h45 et 8h25, du lundi au vendredi • TF1 : le matin entre 7h45 et 10h30, le samedi • M6 : le matin entre 7h00 et 8h30, du lundi au vendredi • NRJ 12 : l’après-midi entre 17h00 et 19h00 du lundi au vendredi MARKETING MIX COMMUNICATION LES TARIFS TF1 : 103 700 € 11 700 € MARKETING MIX COMMUNICATION 6 300 € 88 840 € CIBLE POSITIONNEMENS Pour OVOCROC’ : Cible : Les enfants de 6 à 12 ans Positionnement : «Ovomaltine m’apporte l’énergie naturelle dont j’ai besoin au quotidien avec des produits uniques et riches en goût ». MARKETING MIX PRODUIT • Ovocroc’ est un produit qui sera sous forme de craquottes fourrées avec de l’OvoCrunchy.; vendues dans une boîte de 8 sachets individuels de 2 craquottes. 1. Transportable afin que les enfants puissent l’emporter pour le goûter 2. Chaque sachet individuel contient les AJR pour un enfant de cette age la en terme de fibre et d’énergie 3. Son fourrage à l’Ovo crunchy permet de rendre ce petit délice savoureux et en même temps incite à l’achat de la pâte à tartiné Ovocrunchy MARKETING MIX PRIX Le principal concurrent, LU, propose ses 12 craquinettes pour 1,72€ nous nous alignons sur son prix. Nous proposons un prix de : • 1,90€ pour 16 craquottes Ovocroc’. MARKETING MIX DISTRIBUTION Les Ovocroc’ seront distribués en GMS au rayon « petit- déjeuner » / biscottes. MARKETING MIX COMMUNICATION Nous proposons plusieurs horaires et chaines pour la diffusion : • TF1 : le matin entre 7h45 et 8h25, du lundi au vendredi • TF1 : le matin entre 7h45 et 10h30, le samedi • Gulli : le matin entre 7h00 et 8h45 et le soir de 16h00 à 18h30, du lundi au vendredi • Gulli : le matin entre 7h30 et 11h00 le weekend (samedi et dimanche). MARKETING MIX COMMUNICATION LES TARIFS TF1 : 103 700 € 11 700 € MARKETING MIX COMMUNICATION LES TARIFS Gulli : Samedi et dimanche Lundi au vendredi 293 900 € 165 100 € MARKETING MIX COMMUNICATION Site internet : • Création d’un jeu en ligne sur le site internet de la marque, pour les enfants. Idée pour le jeu : sur un décor enfantin, des objets « tombent du ciel », un panier bouge au sol, l’enfant doit diriger le panier avec sa souris et récupérer le maximum d’Ovocroc’ qui tombent. On proposera 10 niveaux de jeu, il faut attraper de plus en plus d’Ovocroc’ au milieu de plus en plus d’objets, qui tombent de plus en plus vite. uploads/Finance/ ovomaltine-powerpoint.pdf