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COMMUNICATION : EXAMEN PARTIEL – JUILLET 2011 Réflexion sur le cas « TAMARAN »

COMMUNICATION : EXAMEN PARTIEL – JUILLET 2011 Réflexion sur le cas « TAMARAN » Stratégie de communication autour d’une acquisition Durée : 2 heures Outils acceptés : support de cours, calculatrice. Connexion internet interdite. Corrigé / brème de notation Chaque item surligné vaut 1 point pour l’élève qui le présente. Question 1) analyse / synthèse /5pts D’un point de vue réglementaire, 3 types d’informations se bousculent dans cette actualité : - L’information périodique (1) définie par le calendrier de communication financière - L’information permanente (2) (toute information susceptible d’influer sur le cours de bourse), que constitue l’acquisition - L’information occasionnelle (3), que constitue l’augmentation de capital avec appel au marché. La stratégie de communication doit donc s’articuler autour de ces trois types d’information. Tout d’abord, l’acquisition : information permanente, susceptible d’avoir un impact significatif sur le cours de bourse, ne peut pas être tenue secrète longtemps. Le fait qu’une rumeur circule oblige la société TAMARAN S.A. à dévoiler la tenue de négociations, même si ce n’est qu’un projet (4) D’un point de vue marketing, l’information essentielle réside dans le fait que par cette opération, TAMARAN S.A. devient le numéro 1 européen de son secteur. Surtout, l’analyse des profils respectifs de deux sociétés révèle une très forte complémentarité susceptible de naître de l’opération. Toute la stratégie de communication veillera donc à présenter l’intérêt de ce rapprochement et le profil du nouveau groupe ainsi constitué(5). Page 2 2 Question 2) : stratégie de communication /4pts Dans ce contexte, les messages clés à communiquer aux investisseurs : 1) TAMARAN S.A. lance une OPA amicale sur NAUTICO SRL (1) 2) TAMARAN S.A. S.A. devient leader européen des bateaux de plaisance (2) 3) Le nouveau groupe réalisera un chiffre d’affaire d’environ 1 milliards d’euros (3) 4) L’appel public à l’épargne est l’occasion pour les actionnaires de devenir actionnaires d’un leader européen des bateaux de plaisance (4), encore plus fort et plus rentable. Question 3) Publicité financière /6pts Plan de communication proposé à la société TAMARAN S.A. S.A. : > Les médias pour faire la promotion de l’opération : 1) Internet (1) (ex : Boursorama) le média le plus puissant pour aller cibler les actionnaires individuels actifs ; 2) Radio (2) (ex BFM Business), une radio qui conjugue une cible de décideurs CSP+ (cibles actionnaires mais aussi clients potentiels des yachts de plaisance) et actionnaires individuels actifs 3) Presse (3) (ex : Investir), journal avec un important lectorat d’actionnaires et qui plus est, écrit régulièrement sur des entreprises comme TAMARAN S.A. > « Story board » des bannières publicitaires : Ecran 1 : OPA amical de TAMARAN S.A. sur NAUTICO SRL (4) Ecran 2 : Participez à la naissance d’un leader européen du nautisme avec 1 Md € de C.A. (5) Ecran 3 : Souscrivez à l’augmentation de capital jusqu’au 25 juillet 2011 (6) Ecran 4 : TAMARAN S.A., la plaisance en actions ! Ecran 5 : mentions légales Question 4) Calendrier de communication /5pts Tenant compte de la nature des informations à publier et du calendrier déjà existant, voici comment pourrait s’orchestrer la communication des mois de juillet à septembre pour la société TAMARAN S.A. : 1) 4 juillet, Confirmation de la rumeur : TAMARAN S.A. confirme la tenue de négociations en vue de l’acquisition de NAUTICO SRL 2) 6 juillet, annonce de la signature officielle du rachat et du lancement de l’OPA 3) 11 juillet : annonce du VISA lançant l’augmentation de capital pour financer l’acquisition. A cette occasion, le chiffre d’affaires, initialement prévu le 18 juillet, est annoncé 4) 25 juillet annonce de la clôture de l’augmentation de capital et de l’achat définitif de NAUTICO SRL 5) 31 août : annonce des résultats semestriels et retour sur l’acquisition. uploads/Finance/ ppa-corrige-partiel-comfi-juillet-2011.pdf