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“ ” 1 Pr.OUAD FOUAD Le Business Plan : sommaire Définition Quand et pourquoi

“ ” 1 Pr.OUAD FOUAD Le Business Plan : sommaire Définition Quand et pourquoi ? Comment le construire Comment le présenter 2 Définition du Business Plan Un document prévisionnel Un outil de chiffrage La quantification de décisions prises Répondre à la question de la rentabilité du projet Dégager les besoins financiers Il n’y a pas de bon vent pour celui qui ne sait où il va… ( Sénèque ) 3 Le BP : Quand et pourquoi ? A la création de l’Entreprise - s’assurer de la viabilité du projet - convaincre les actionnaires - obtenir des financements Lors des développements de l’Entreprise - lancement d’activités nouvelles - opérations exceptionnelles - croissance externe 4 Le BP : Un outil de communication Communication interne - pour le recrutement - pour faire des employés des acteurs Communication avec les actionnaires Communication avec les financiers 5 Le BP : Un outil de gestion Permet de coordonner les actions dans l’Entreprise - phase de concertation - phase de diffusion Donne des indicateurs de prévision - concernant les différents services - anticipe l’organisation - traite la prévision à moyen terme - avec cohérence et interactivité 6 Le BP : comment le construire,  Donne une bonne connaissance des produits, services, marchés  Donne la définition des choix stratégiques : - quels marchés - la concurrence - la distribution du produit - les facteurs clé  Présente la mise en place de l’organisation - qui fait quoi dans l’Entreprise 7 La méthodologie : respecter les étapes La rédaction est claire et limpide + un glossaire Quel type de document pour le BP ? Soit un document simple, - mais dont la crédibilité est limité Soit un document détaillé, - de 20 à 50 pages, avec des annexes 8 Quantifier et valoriser ( 1 ) Ventes et achats - avoir une approche par les quantités - Chiffre d’affaire = Prix x Quantité - utiliser l’étude de marché Frais de personnel - faire une liste par service et par fonction - évolution dans le temps - prévoir les augmentations annuelles des salaires - distinguer les frais de structure fixe des personnels variables ( fonction de l’activité ) 9 Quantifier et valoriser ( 2 )  Fiscalité - intégrer la TVA au plan de financement - Idem pour la taxe professionnelle, la taxe sur les salaires, l’Impôt sur les sociétés  Frais financiers - dépendront des différents types de financement - surveiller le poids des frais financiers - traiter plusieurs hypothèses: augmentation de capital, emprunts, …  Dotation aux amortissements 10 Exemples de tableaux à établir Calcul du chiffre d’affaires Calcul de la marge brute Calcul des frais de personnel Calcul des charges de structure - variables - fixes Compte de résultat prévisionnel Bilan prévisionnel Plan de financement prévisionnel 11 Principes de prudence à respecter Toujours sur-évaluer les charges - établies à partir de devis Toujours sous-évaluer les produits Créer une ligne de « charges imprévues » 12 Les documents à préparer Le compte de résultat prévisionnel Le tableau de financement prévisionnel - emplois ( investissements + BFR ) - ressources Le bilan prévisionnel La prévision de trésorerie mensuelle sur 12 à 18 mois NB: Documents à établir sur 3 ans, en K DH à présent 13 Mise en place des moyens Techniques, avec : - Modifications régulières - Interactivité des hypothèses : … et si, le développement prend du retard - … et si, il y a des difficultés de recrutement - … et si, Un logiciel spécifique - Documents structurés - Fiablité des traitements -Intègre des techniques complexes 14 Un tableur Choix des hypothèses ( 3 exercices ) Examen de plusieurs hypothèses - difficile d’être affirmatif - pour le CA - pour la marge brute - pour le taux de frais financiers Rechercher les seuils critiques - seuil de rentabilité - objectif minimal de résultat - variation saisonnière Rappel de prudence - sur-évaluer les charges - sous-évaluer les produits 15 Présentation de l’activité Les produits et services L’environnement concurrentiel Le dirigeant et l’équipe ( avec les CV ) 16 Le compte de résultat prévisionel Description des hypothèses, - sous-tendues par l’étude de marché Présentation du seuil de rentabilité Tableaux détaillés en annexe 17 Le bilan prévisionnel Description des hypothèses Les fonds propres mobilisés Le Besoin en Fonds de Roulement La recherche de financement La capacité de remboursement des emprunts - les emprunts doivent être inférieurs à 3 années de Capacité d’Auto Financement ( Résultat + amortissement ) 18 Remarques importantes Le document doit être réaliste Il n’est pas uniquement comptable Il doit être adapté aux lecteurs La partie financière est la mise en musique du document préalable 19 Marketing : 3 stratégies possibles La performance sur les coûts - meilleurs prix - tendance à la réduction des marges Proposer des produits différents - plus pratiques - plus faciles Proposer des produits spécifiques - stratégie de niche - produits de haute qualité NB : A présenter en 1 à 3 pages, possibilité de mixer les stratégies 20 Mettre en valeur les atouts Les attraits du marché - croissance, durée - taille - rentabilité,… Les atouts de l’Entreprise - la part de marché attendue - la taille de l’Entreprise - l’expérience technique - la compétence humaine de l’équipe 21 A ne pas oublier ! Il y a de nombreux créateurs Vos interlocuteurs se souviennent - ne pas changer sans cesse les hyptohèses Vous êtes la caution du projet Votre expérience professionnelle est aussi importante que vos bonnes idées - y compris participation à une Junior Entreprise, à des responsabilités associatives,.. 22 Le plus important : DEMARRER ! Soyez convaincants ! Donnez des précisions sur les affaires en cours - contrats conclus - carnet de commandes Faites état de vos interrogations - et si … - développez les alternatives - montrez que vous réfléchissez - faites comprendre que vous anticipez 23 EVITEZ :  de dire que votre activité est tellement technique qu’elle est difficile à expliquer de démontrer sans cesse que le projet est exceptionnel De ne pas répondre précisément à vos interlocuteurs 24 Premières conclusions Le BP est un document technique qui nécessite l’intervention de professionnel Pour valider les règles de gestion et financières Pour respecter les ratios relatifs au secteur d’activité La vision d’une tierce personne est toujours utile Mieux vaut prendre plusieurs avis 25 être bref et convaincant 4 C Clair, Concis, Cohérent Complet Le Business Plan doit autant faire réver que rassurer 26 Conclusion: Il faut y aller ! Ce n’est pas parce que les choses sont difficiles que nous n’osons pas, mais parce que nous n’osons pas qu’elles sont difficiles. ( Sénèque ) 27 uploads/Finance/ pr-ouad-fouad.pdf