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ASPHALTICARE PROJET d’entrepreneuriat social BEN ABDELOUAHAB IHAB 26/03/2021 I-

ASPHALTICARE PROJET d’entrepreneuriat social BEN ABDELOUAHAB IHAB 26/03/2021 I- La présentation du projet A- L’origine du projet : C’est une économie en plein essor au vue de la situation économique du royaume, des chantiers de grandes envergures sont réalisés à travers le pays, qui nécessite la création de nouvelles routes un peu partout dans le Maroc. Ces nouvelles routes nécessitent de l’entretien, les routes les plus anciennes qui sont pour la plus parts délabrée et à la limite de l’impraticables ont besoin d’être opérationnelles. L’utilité des chemins routiers réside dans le lien qu’ils créent autours des grands centres économiques du pays. Autour de ce noyau résides diverses autoroute, ou route national qui ont pour but de désenclaver les petits villages et les campagnes, qui eux-mêmes se servent de routes provinciales ou locales. B- Description de l’activité : Le projet a pour but de crée une société qui a pour objectif de produire elle-même, puis commercialiser pour enfin poser des enrobés bitumineux, de Type ASPHALTICARE qui sera destiné au traitement des dégradations superficielles des chaussées. L’entreprise commercialisera le produit sous deux formes : -SAC -VRAC LA POSE DU PRODUIT : Le projet a pour principal objectif de répondre à une demande de la part des clients ciblés, tout en acquérant sa confiance sur le long terme. Pour cela la clé de voute du projet est de se référer aux normes de sécurité et de qualité exigées par les différents clients potentiels, en alignant ses critères aux notre cela ne fera qu’engendrer des répercussions positive pour l’objectif principal. C- Les facteurs clés du succès : En premier lieu, il est important de signaler que ce projet est très porteur et prometteur à la fois, car notre pays s’est inscrit dans une démarche de doter l’ensemble du royaume d’un réseau de route de très haut niveau et de bonne qualité, et par conséquent fut adopter la stratégie de remise à niveau d’une très grande partie des anciennes routes ainsi que les boulevard et les rues au niveau des villes, nécessitent une intervention urgente par ce qu’elles deviennent impraticables. Afin de pouvoir profiter de ce marché, notre société est en possession d’un contrat d’exclusivité de production avec la société Américaine ASPHALTICA LTP en collaboration avec le laboratoire CTI Inc. dans l’état de FLORIDE. Ce qui va permettre à notre entreprise d’être parmi les précurseurs au niveau de notre pays, en produisant, commercialisant et en posant l’enrobé bitumineux à froid. II- Etude de marché Une étude de marché est réalisée pour répondre à un problème donné, lorsqu’il y a un potentiel à exploiter, cet axe va se répercuter les décisions de l’entreprise. C’est donc dans cette optique de compréhension qu’une étude de marché entre en jeu, en répondant aux questions suivantes : ҉ Quelles informations sont utiles ? ҉ Quels types de consommateurs doivent être sondés ? ҉ Quelle période est la plus propice ? ҉ Quelle méthode doit être utilisée pour recueillir des informations ? Une étude de marché doit permettre d’obtenir un historique, la nature et le volume de la demande. Elle précise également les caractéristiques de la concurrence autour du lieu d’implantation de l’entreprise, ainsi que les barrières à l’entrée. Elle permet aussi d’appréhender le plus précisément possible son potentiel ainsi que les risques qu’il comporte. Une étude de marché peut se découper en 3 phases distinctes. Une analyse macro- économique (c’est-à-dire l’activité dans laquelle on souhaite se lancer), une analyse micro- économique (le lieu d’implantation de son entreprise ainsi que les marchés que l’on vise) et enfin une analyse terrain (connaître les attentes et les besoins des clients). En général, une étude de marché sera réalisée par sondage d’une catégorie définie de la population à travers un échantillon. Ceci dit, le principal objectif que doit remplir l’étude de marché c’est de pouvoir déterminer si le projet rencontrerait une demande tout en tenant compte de différentes variables du marché. A- Le contexte général 1. L’environnement macroéconomique L’économie marocaine parallèlement à l’économie mondiale, connait une évolution notable du point de vue économique ; profitant de tous les avantages de la mondialisation en terme de croissance, et d’obligation de l’Etat vis-à-vis des organismes internationaux en terme de création de nouvelles routes et l’entretien des anciennes, d’où l’intérêt de créer une entreprise de production et commercialisation d’asphalte à froid, en apportant des routes qui s’inscriront sur la durée ce qui essaiera de répondre au mieux possible aux besoins de l’Etat. B- Un contexte particulier 1. L’environnement microéconomique L’évolution de notre pays ainsi que la volonté de s’ouvrir sur de nouvelles régions et s’éloigner de l’axe Tanger-Casablanca en créant de nouvelles routes pour explorer d’autres opportunités de développement pour le Maroc, cela influe énormément notre projet. Ceci dit, l’investisseur essaye de créer une entreprise qui va parallèlement avec cette évolution, d’où ce choix pour une entreprise de production et commercialisation de bitume. Ce projet a pour cible toutes les entreprises de BTP, les directions régionales de l’équipement ainsi que les communes. La quête est d’offrir un meilleur service et surtout gagner la confiance de la clientèle, qui en elle-même cherche des solutions fiables et d’un certain niveau de qualité et de garantie. D’après diverses investigations et enquêtes dans le réseau de construction routière, nous avons pu constater qu’il existe une forte demande concernant notre produit, car je souhaite rappeler que notre entreprise est la seule actuellement qui est en capacité de produire et commercialiser l’enrobé bitumineux à froid au Maroc. 2. Etude de la concurrence On a constaté l’absence de concurrents directs sur le marché, sans pourtant négliger la présence de concurrents indirects comme les sociétés qui commercialisent le bitume à chaud. Sauf que le problème qui se pose est celui du prix à appliquer. Puisque les personnes interrogées font référence au prix des « bonnes » qui sont moins chers par rapport au prix fixé par l’agence, cette dernière offre une meilleure qualité de service. 3. Problématique : Comme tout nouveau produit qui se lance dans un marché la préoccupation majeure est de savoir si le projet va rencontrer une demande, on s’interroge si nos clients potentiels feront appel à nos produits et s’ils seront tenté par l’essaie d’un nouveau produit qui a démontré ses qualités au niveau mondial. 4. Les variables à utiliser La confiance : Cette variable constitue le noyau de l’idée du moment que le projet ne sera réalisé que si on arrive à gagner la confiance de notre clientèle. La mentalité : Elle connait une évolution progressive et continue et va commencer à pencher vers le bitume à froid au lieu de celui à chaud, ce qui constitue une clé de succès pour le projet. La méthodologie de l’étude : La population étudiée L’étude s’est axée principalement sur les sociétés de BTP, les directions provinciales de l’équipement ainsi que les communes. C- Les principaux résultats Les diverses recherches ont permis de retenir les résultats suivants : ҉ L’ensemble des clients potentiels interrogés suite à la présentation de notre projet, sont convaincus par l’utilité de nos produits et manifeste une réelle volonté de collaboration avec notre entreprise. Suite à une longue réflexion, nous avons décidé de mettre en place un mix marketing, ce qui va nous permettre de déterminer le produit à offrir, son prix, l’emplacement de l’entreprise ainsi que les moyens de communication pour se faire connaitre. MIX MARKETING Produit Prix Placement Publicité -Bitume en Sac -Bitume Vrac -La pose -50 DHS/ sac -1350DHS / tonne -150 DHS / m² -Zone stratégique au centre du royaume -Participation au salon de l’équipement. -Présentation direct aux clients. -Le e-marketing. Etude SWOT FORCES FAIBLESSES ҉ Projet innovateur ҉ Le projet s’inscrit dans l’entrepreneuriat social ҉ Contrat d’exclusivité avec la société Américaine ASPHALTICA LTD ҉ Nécessité de gagner la confiance des clients au lancement du projet OPPORTUNITES MENACES ҉ Les nouveaux chantiers de création de nouvelles routes et rénovation des anciennes ҉ Les nouveaux entrants L’analyse SWOT est une analyse qui permet à l’entité de bien maitriser son environnement et de bien se préparer à intégrer le monde des entreprises en ayant une idée claire concernant ses forces et ses faiblesses qui lui sont propres, ainsi que les opportunités et les menaces qu’elle va rencontrer au sein de son environnement. D- Les actifs et les compétences nécessaires L’étude technique aura pour projet d’énumérer et de détailler les différents moyens dont le projet aura besoin, et par conséquent seront nécessaires pour assurer un niveau d’activité qui sera en accord avec les objectifs commerciaux. C’est donc pour cela que cette étude sera détaillée en deux grandes parties : - En premier lieu sera présenté l’ensemble des besoins de l’entreprise relatifs à son cycle d’exploitation. - Dans un second temps sera détaillé les besoins de l’entreprise en matière de ressources humaines. 1- Les besoins de l’entreprise concernant son cycle d’exploitation Les frais d’acquisition des immobilisations Les immobilisations nécessaires au début de l’activité sont définies comme suit : Désignation Montant Centrale 120 000 Générateur 110KVA 80 000 Chargeur 180 000 Laboratoire 100 000 2 compacteurs 65 000 1 chariot uploads/Finance/ projet-entrepreneuriat-social-asphalticare 1 .pdf