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1 RAPPORT DES ACTIVITÉS ANNÉE 2010 CÁMARA ESPAÑOLA DE COMERCIO, INDUSTRIA Y NAV

1 RAPPORT DES ACTIVITÉS ANNÉE 2010 CÁMARA ESPAÑOLA DE COMERCIO, INDUSTRIA Y NAVEGACIÓN DE CASABLANCA www.camacoescasablanca.com 2 1- MISSIONS COMMERCIALES DIRECTES 1-A - ORGANISATION A CHARGE DE LA CHAMBRE Les missions commerciales sont des voyages collectifs organisés vers un marché ciblé par plusieurs sociétés appartenant au même secteur ou bien à des secteurs divers. Dans notre cas, le marché ciblé est le Maroc et en général les sociétés que nous accueillons appartiennent à des secteurs divers. Au cours de l’année 2010, un des secteurs les plus sollicités au Maroc fut celui de la construction, qui s’est élargi à toutes les spécialités du domaine de l’ingénierie et des travaux publics. Cette action commerciale de promotion est très simple et ses objectifs sont très importants: découvrir les modes de production et de distribution dans le marché, introduire les produits dans de nouveaux marchés, positionner le produit dans un marché en plus de créer et de maintenir l’image d’un pays et renforcer la présence des sociétés et de leurs produits au niveau international. En général, les petites et moyennes entreprises espagnoles choisissent ce genre d’actions de promotion puisqu’il s’agit d’une formule simple et pas trop onéreuse. Les institutions nécessitent d’un interlocuteur dans le marché marocain et notamment dans les régions de Casablanca et Agadir, où elles disposent de la Chambre Espagnole de Commerce, d’Industrie et de Navigation, un organisme au service des entreprises pour la coordination des programmes, l’élaboration d’agendas et la recherche de contacts. Conformément à la tendance des derniers exercices, ce volet a maintenu son dynamisme et il a même progressé en amont, évolution probablement motivée par la crise qui a touché l’Espagne pendant l’année 2010. Les missions commerciales démarrent avec une réunion à caractère informatif au siège de la Chambre de Commerce entre les entrepreneurs, le Président de la Chambre de Commerce, Le Conseiller et l’Attaché Economique et Commercial de l’Ambassade d’Espagne à Casablanca et le Secrétaire Général de la Chambre de Commerce afin d’exposer les particularités du pays. Egalement, souvent sont convoqués d’autres organismes (établissements bancaires, cabinets judiciaires, cabinets de conseil, etc.) considérés d’intérêt général pour les entrepreneurs. A cette occasion une documentation générale sur le pays, la réglementation douanière concernant les produits qu’ils souhaitent vendre, exporter ou fabriquer leur est remise. La tenue des réunions d’information est fortement conseillée par cette Chambre de Commerce aux organismes promoteurs, car elle les considère d’une importance vitale pour l’entrepreneur qui vient pour la première fois en prospection au Maroc. C’est un mécanisme moderne et efficace qui permet d’accéder à de nouveaux marchés et de présenter les produits et services tout en facilitant le contact direct avec un large éventail d’acheteurs professionnels. En plus de contribuer à l’augmentation de la part de marché des sociétés, au renforcement des liens avec leurs clients actuels et la captation de nouveaux ou de potentiels clients. Par le biais de cette action promotionnelle on contribue à l’augmentation de la base exportatrice conjointe du Maroc et de l’Espagne, identifiant les éventuelles entreprises exportatrices et facilitant leur internationalisation, en mettant l’accent spécialement sur le développement commercial 3 bilatéral qui constitue l’un de nos principaux objectifs en tant que Chambre de Commerce Espagnole à l’étranger. Ci-après, un compte rendu des diverses missions commerciales directes organisées par cette entité au cours de l’exercice 2010. 1-1 MISSION COMMERCIALE DE C.O.C.I. D’ALBACETE ET DE CUENCA Date: Du 23 au 25 de février Caractère: Multisectoriel Nbre d’entreprises: 8 participants Commentaires: Organisée en collaboration avec la Chambre Officielle de Commerce et d’Industrie de Cuenca et d’Albacete 1-2 MISSION COMERCIALE DE LA C.O.C.I. DE MALAGA Date: Du 15 au 16 avril Caractère: Multisectoriel Nbre d’entreprises: 8 participants Commentaires: Organisée en collaboration avec la Chambre Officielle de Commerce et d’Industrie de Malaga 1-3 MISSION COMERCIALE DE LA C.O.C.I. DE MADRID Date: Du 3 au 5 de mai Caractère: Multisectoriel Nbre d’entreprises: 16 participants Commentaires: Organisée en collaboration avec la Chambre Officielle de Commerce et d’Industrie de Madrid 1-4 MISSION COMERCIALE DE LA C.O.C.I. DE HUELVA Date: Du 2 au 4 juin Caractère: Multisectoriel Nbre d’entreprises: 8 participants Commentaires: Organisée en collaboration avec la Chambre Officielle de Commerce et d’Industrie de Huelva 1-5 MISSION COMERCIALE DE C.O.C.I. DE SARAGOSSE Date: Du 30 juin au 2 juillet Caractère: Multisectoriel Nbre d’entreprises: 10 participants Commentaires: Organisée en collaboration avec la Chambre Officielle de Commerce et d’Industrie de Saragosse 1-6 MISSION COMERCIALE DE C.O.C.I. DE SEVILLE Date: Du 9 au 11 novembre Caractère: Multisectoriel Nbre d’entreprises: 5 participants Commentaires: Organisée en collaboration avec la Chambre Officielle de Commerce et d’Industrie de Séville 4 1-8 MISSION COMERCIALE DE C.O.C.I. DE LA COROGNE Date: Du 22 au 26 novembre Caractère: Multisectoriel Nbre d’entreprises: 6 participants Commentaires: Organisée en collaboration avec la Chambre Officielle de Commerce et d’Industrie de La Corogne 1-9 MISSION COMERCIALE DE C.O.C.I. DE CIUDAD REAL Date: Del 15 al 17 de diciembre Caractère: Multisectoriel Nbre d’entreprises: 3 participants Commentaires: Organisée en collaboration avec la Chambre Officielle de Commerce et d’Industrie de Ciudad Real Nous pouvons également inclure dans ce paragraphe, les "viapros", voyages de prospection à caractère professionnel individualisés. Lors de l’exercice écoulé, huit ‘Viapro’ ont été organisés. Un viapro est un voyage de prospection unipersonnel destiné à une seule société, alors qu’une mission commerciale est destinée à plusieurs délégués d’entreprises accompagnés d’un représentant de l’organisme promoteur. 1-B - SOUTIEN ET COLLABORATION DE LA CHAMBRE Dans ce chapitre, nous signalons l’étroite collaboration de notre organisme dans l’organisation des différentes missions commerciales organisées aussi bien par les Bureaux Commerciaux de l’Ambassade d’Espagne au Maroc à Casablanca et Rabat que par la Chambre Espagnole de Commerce et Industrie de Tanger ou d’autres organismes espagnols présents au Maroc. Dans ce cadre et à titre d’exemple, à la Chambre de Commerce s’est tenue la cérémonie de présentation de la : • Mission Commerciale d’Asturex, Organisme de promotion de la région des Asturies - 15 mars - 13 entreprises 2- MISSIONS COMMERCIALES INVERSES Dans le présent chapitre dénommé "missions commerciales inverses" nous faisons référence aux voyages de prospection commerciale organisés à destination de l’Espagne. Dans ce type d’actions, l’organisme espagnol chargé de la coordination, se charge d’élaborer les agendas de travail, et la Chambre de Commerce de Casablanca, procède à la sélection des opérateurs les plus représentatifs et les plus intéressants. La plupart de ces missions inverses coïncident avec des voyages organisés à des salons où les participants, outre la visite des salons, bénéficient d’un agenda de travail. Nonobstant la formule ‘voyages aux salons et foires’ est en train de remplacer les missions commerciales inverses du type traditionnel. 5 2 A - VOYAGES AUX FOIRES ET SALONS ESPAGNOLS La culture des foires et des salons internationaux est une tendance en croissance au Maroc. Il faudrait aussi souligner qu’en Espagne ces évènements gagnent au jour le jour en importance et prestige. Tous ces facteurs contribuent à ce que l’intérêt décelé pour la participation aux foires espagnoles ait connu un important accroissement parmi les sociétés adhérentes à la Chambre. Il a été également observé un accroissement du taux de répétitivité dans ces évènements, même si les organismes chargés de la promotion de ces évènements réclament de nouvelles entreprises et des profils de plus en plus spécifiques. La Chambre de Commerce de Casablanca a intensifié ses efforts dans ce sens au cours de l’année 2010, pour offrir des formules de voyages professionnels pour visiter les salons spécialisés qu’elle sélectionne chaque année avec soin, et ce en fonction des statistiques élaborées suite aux demandes qui nous parviennent des entrepreneurs marocains nous manifestant un intérêt grandissant pour ce type d’activité. Grâce aux accords de collaboration et de coordination souscrits avec plusieurs foires et avec des organisations de gestion déléguée de ces évènements, notre Chambre est l’entité officielle chargée de la promotion au Maroc des salons d’Ifema, Fira de Barcelone et Foire de Saragosse. Notre travail, en règles générales, consiste à promouvoir les Salons dans tout le Royaume par le biais de conférences de presse, insertions publicitaires, mailing sectoriels, réunions avec les associations sectorielles et ministérielles, etc. Outre l’organisation du voyage professionnel en collaboration avec une agence de voyages pour visiter ces manifestations internationales. Dans certaines occasions, la Chambre Espagnole est chargée de la sélection des entreprises invitées. Cette sélection se fait selon des critères prédéterminés, à la recherche d’un profil idéal en fonction du secteur d’activité représenté. Au cours de l’exercice 2010, notre organisme a participé dans les salons internationaux suivants, qui ont eu lieu en Espagne : 1) FIMA: SALON INTERNATIONAL DE LA MACHINE AGRICOLE Du 9 au 12 février 2010, s’est tenue à Saragosse la 36ème édition du Salon International de la Machine Agricole. FIMA a fermé ses portes comme étant une des plus importantes plateformes du secteur primaire au monde. Le bilan en chiffres indique clairement que cette édition a dépassé toutes les prévisions, s’imposant comme un salon dont les résultats ont été fructueux et satisfaisants aussi bien en matière d’organisation comme en nombre d’exposants participant à la 36ème édition de cette manifestation. Ainsi près de 200.000 personnes, venues des quatre coins de l’Espagne et de uploads/Finance/ rapport-activite-2010.pdf