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 (/) / Business plan (/blog/fr/entry/guide_business_plan) / Structure d'un business plan (/blog/fr/entry/structure_business_plan)  Structure d'un business plan Cet article contient un plan détaillé de business plan ainsi que des conseils sur la rédaction de chacune des parties du plan. Cet article fait partie de notre série d'articles sur comment faire un business plan (https://www.thebusinessplanshop.com/blog/fr/entry/guide_business_plan). Structure d'un business plan Vous trouverez ci-dessous le plan que nous recommandons. Chaque projet d'entreprise étant différent, il convient naturellement d'ajuster ce plan en fonction de votre projet. La structure de business plan que nous recommandons présente l'avantage de répondre à plusieurs questions que se posent les investisseurs dans chaque section, et d'offrir une progression naturelle, ce qui la rend adaptée à une lecture complète ou sélective de votre plan. Sommaire du business plan : 1. Résumé 1. Activité 2. Marché 3. Chiffres Clés 4. Besoin 2. Société 1. Structure et Actionnariat 2. Histoire 3. Emplacement 4. Equipe 3. Produits et Services 4. Etude de Marché 1. Démographie et Segmentation 2. Marché Cible 3. Besoin 4. Concurrence 5. Barrières à l'Entrée 6. Réglementation 5. Stratégie 1. Avantage Concurrentiel 2. Prix 3. Plan Commercial 4. Etapes de développement 5. Risques 6. Opérations 1. Plan de Personnel 2. Ressources Clés 3. Fournisseurs 7. Plan Financier 1. Emplois et Ressources 2. Hypothèses 3. Prévisionnel de Ventes 4. Structure de Coûts 8. Annexes Parcourons maintenant en détail chacune des sections. 1. Résumé La première section est la plus importante car c'est seulement s'ils la jugent suﬃsamment attractive que les investisseurs liront la suite de votre business plan. Comme cette section est un résumé de votre plan c'est également la dernière que vous écrirez. L 'objectif de cette section est d'attirer l'attention du lecteur en 5 minutes et de lui donner envie d'en savoir plus. N'essayez surtout pas de tout couvrir, soyez concis et précis. Il y a 4 points qu'il vous faut absolument couvrir: qui vous êtes ce que vous vendez le potentiel en terme de taille et de rentabilité de combien vous avez besoin 2. Société Cette section a pour but d'introduire la société ainsi que son équipe de direction. Le contenu variera légèrement suivant que vous écrivez un plan pour une nouvelle entreprise ou pour une entreprise déjà existante. Structure et Actionnariat Cette partie est purement descriptive, vous devez répondre aux questions suivantes : qui sont les actionnaires : les investisseurs ont une obligation légale de vériﬁer l'identité des actionnaires d'une société avant d'investir. Leur fournir une liste complète leur permet de faire une rapide première vériﬁcation et leur donne l'opportunité de soulever un potentiel problème. Si vous adressez votre plan à un investisseur en fonds propres cela lui permet également de savoir qui seront ses coactionnaires. Si vous avez des actionnaires qui apportent plus que juste du capital (par exemple un expert dans un domaine vous apportant de la crédibilité) il est important que vous le mentionniez ici. le siège social de la société ainsi que sa forme juridique : ceci permet au lecteur de se faire une idée de la taille et du régime ﬁscal de l'entreprise. Certains investisseurs ont également des restrictions géographiques sur leurs investissements, cela leur permet donc de vériﬁer que vous êtes éligible. Histoire Si vous écrivez votre business plan pour une entreprise déjà en activité, vous pouvez utiliser cette section pour présenter les principales étapes franchies jusqu'à présent. L 'idée ici est de construire votre capital conﬁance auprès de l'investisseur en montrant que vous avez une activité pérenne. Nous vous recommandons d'aborder les points suivants : le nombre d'années d'existence : ceci est un vrai facteur de conﬁance pour l'investisseur et démontre la solidité de votre entreprise. étapes clés dans le développement : expliquez ici les principaux succès en matière de croissance, lancement de produits, internationalisation. Si vous cherchez à lever des fonds pour ﬁnancer un plan de croissance cela vous aidera à démontrer la crédibilité de votre plan. Emplacement Si l'emplacement joue un rôle important dans votre secteur (par exemple pour un restaurant ou une boutique) ou si vous dirigez une entreprise qui a plusieurs sites vous pouvez les présenter ici (idéalement à l'aide d'une carte). Equipe Cette section est l'une des plus importantes : vous devez démontrer que votre équipe possède l'expertise du secteur et les compétences requises pour mettre en place le business plan. S'il vous manque certaines compétences clés dans l'équipe, vous devez expliquer comment vous comptez pallier ce manque. Il se peut qu'un recrutement soit en cours ou que l'un des membre de votre conseil d'administration possède cette compétence. Essayez de mettre des photos si possible. Cela donnera un visage à votre équipe et permettra à vos investisseurs de vous reconnaitre lorsque vous les rencontrerez. Vous vous êtes présenté, maintenant il est temps d'expliquer ce que vous faites. 3. Produits et Services Le secret pour écrire une bonne section sur vos produits et services est d'être très précis sur les produits et services que vous vendez, le client cible et le réseau de distribution utilisé. Après cette section, votre lecteur va commencer à réﬂéchir à la taille, la pression concurrentielle, et à la rentabilité potentielle du marché et essayer de deviner quelle va être votre stratégie. Vous voulez l'orienter dans la bonne direction! Donc soyez très précis, par exemple ne dites pas : "je vend des chaussures" mais "je vends des bottes en cuirs et cible le marché des femmes de 16 à 25 ans qui achètent sur internet". Si possible essayez d'inclure des photos de vos produits. A présent votre lecteur sait qui vous êtes et ce que vous faites, il est temps de lui montrer le potentiel du marché. 4. Etude de Marché Cette partie est un résumé de notre article dédié à l'étude de marché dans le business plan (https://www.thebusinessplanshop.com/blog/fr/entry/etude_de_marche). L 'objectif ici est de montrer à l'investisseur que : le marché est suﬃsamment large pour y bâtir une entreprise pérenne vous savez qui sont vos clients et pourquoi ils achètent malgré la concurrence, il existe une opportunité dans le marché vous permettant d'y réussir La première étape consiste à estimer la taille du marché. Démographie et Segmentation L 'approche à employer dépend du type d'opportunité que vous essayer de vendre aux investisseurs. Si vous écrivez un business plan pour un restaurant indépendant vous devez évaluer le marché autour de votre commerce. En revanche, si votre plan est pour une chaine de magasins, il vous faut évaluer le marché au niveau national. Il y a deux facteurs que vous devez prendre en compte lorsque vous cherchez à évaluer la taille de votre marché : le nombre de clients potentiels et la valeur du marché. L 'idée ici consiste à déterminer le degré d'atomicité du marché. Si vous êtes dans un marché où un petit nombre de clients à forte valeur ajoutée il peut s'avérer compliqué de rentrer en concurrence avec des acteurs mieux implantés sur le marché, et votre entreprise risque d'être dépendante d'une poignée de clients pour sa survie. Maintenant si vous êtes dans un marché avec un grand nombre de consommateurs à faible valeur ajoutée il se peut qu'il soit coûteux d'établir un réseau de distribution suﬃsamment large pour parvenir à toucher un nombre suﬃsant de clients pour atteindre votre seuil de rentabilité. Idéalement vous voulez être dans un marché avec un nombre suﬃsant de clients potentiels pour permettre à plusieurs entreprises de coexister et où chaque client rapporte une somme d'argent suﬃsante pour vous permettre d'atteindre rapidement votre seuil de rentabilité. Une fois que vous avez estimé la taille du marché, il vous faut expliquer à votre investisseur potentiel quel(s) segment(s) vous visez au sein du marché et pourquoi. Marché Cible Le marché cible regroupe l'ensemble des types de clients que vous comptez cibler sur votre marché. Vous devez identiﬁer les différents segments au sein de votre marché et expliquer lesquels vous ciblez. Une façon d'identiﬁer les segments consiste à grouper les consommateurs par caractéristique démographique ou par habitude d'achat. Par exemple sur le marché de la mode vous pourriez avoir : hommes / femmes bas prix / marques achat en ligne / achat en magasin Besoin Cette section est cruciale car elle vous permet de démontrer à votre investisseur que vous êtes un expert de votre secteur : vous savez pourquoi les clients achètent! Ici vous devez rentrer dans le détail des facteurs inﬂuençant la demande pour vos produits et services. Qu'est ce qui déclenche l'acte d'achat? S'agit-t-il d'un besoin comme pour la nourriture? Est- ce la valeur associée au produit ou la perception de la marque? Plus tard dans votre business plan vous vous servirez de cette analyse pour justiﬁer votre positionnement marketing. Concurrence L 'objectif de cette section est de donner à l'investisseur un panorama complet des forces en présence sur votre marché. Vous devez expliquer qui sont vos concurrents, quel est leur positionnement et quelles sont leurs forces et faiblesses. Voici quelques-uns des points que vous devez couvrir : qui sont ils? (nom, marque, emplacement) quel est leur taille? (chiffre d'affaires, nombre d'employés, etc.) quels consommateurs uploads/Finance/ structure-d-x27-un-business-plan-sommaire-et-conseils.pdf