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The Modern business plan Je ne suis toujours pas certain de comprendre pourquoi

The Modern business plan Je ne suis toujours pas certain de comprendre pourquoi les plans d’affaires sont ce qu’ils sont, mais on les utilise souvent à mauvais escient pour prouver, vanter et démontrer sa capacité à répondre aux attentes. Si je voulais connaître vraiment une entreprise et savoir vers quoi elle évolue, je voudrais voir quelque chose d’autre. Je diviserais le plan d’affaires moderne en cinq sections :  VOUS  1. Le MARCHE Décrire le monde tel qu’il est ….Présenter le marcher que nous avons l’intention de pénétrer  2. LE PROBLEME ….Besoin cerné Le problème que vous avez identifié grâce à votre étude de marché.  L’objectif est de répondre à une question : quel problème allez-vous résoudre ?  3. LA SOLUTION ….Mes produits / Services La solution au problème que vous avez identifié  L’explication de votre concept  L’objectif est de faire très simple et d’être compréhensible par tout le monde   4. LA CLIENTELE  4. LA CONCURRENCE la compétition   BUSINESS MODEL  Par quels moyens générez-vous de l’argent ?  Comment distribuez-vous votre produit ?  Qui vous paie ?  5. VOTRE STRATEGIE COMMERCIALE - L’axe de différenciation  Qu’est-ce qui vous différencie de vos concurrents ?  Comment créez-vous de la valeur aux yeux de vos clients ?  Quelles technologies utilisez-vous ?  Personnes (Votre équipe)  Argent (Les besoins financier et l’agenda de réalisation) La section de la vérité décrit le monde tel qu’il est. Détaillez-la comme vous voulez, mais dites moi le marché que vous tentez de pénétrer, les besoins existants, vos concurrents, les technologies en jeu, les réussites et les échecs des autres. Plus vous êtes précis, mieux c’est. Plus vous avez de l’information factuelle, mieux c’est. Plus vos histoires sont émotives, mieux c’est. Cette section vous permet d’expliquer clairement votre vision du monde et de vous assurer que vous et moi sommes d’accord quant à vos hypothèses. Elle ne présente aucun parti pris ni aucune position, seulement l’état des choses. Vous pouvez préciser votre vérité autant qu’il vous plaît. Ajoutez-y des feuilles de calcul, des analyses de parts de marché et tout autre renseignement qui m’aidera à comprendre comment votre monde fonctionne. La section des déclarations constitue votre chance de décrire comment vous vous y prendrez pour changer le cours des choses. Vous ferez X pour obtenir Y. Vous construirez Z avec tel montant d’argent dans tel délai. Vous présenterez Q sur le marché et le marché réagira de telle façon. Il s’agit du cœur de votre plan d’affaires. La seule raison justifiant le lancement d’un projet est l’objectif de changer quelque chose. Je veux savoir comment vous y parviendrez et quelle sera l’incidence de votre projet. Bien entendu, cette section sera inexacte. Vous ferez des déclarations qui ne se concrétiseront pas. Vous ne respecterez pas le budget, les délais ou les objectifs de vente. C’est pourquoi dans la section des solutions de rechange, vous me direz ce que vous ferez dans ces circonstances. Dans quelle mesure votre gamme de produits ou votre équipe peut-elle s’adapter? Si vous ne réalisez pas vos déclarations, devrez-vous abandonner votre projet? La section des personnes est clé. Elle présente qui fait partie de votre équipe et qui s’y joindra. Elle n’étale toutefois pas le curriculum vitae de ces personnes. Plutôt, on y verra leurs attitudes, leurs habiletés et leur expérience en matière d’expédition. La dernière section concerne l’argent. De combien d’argent avez-vous besoin et combien dépenserez? vous, quelles seront vos liquidités, vos profits et vos pertes, vos bilans, vos marges et vos stratégies de sortie? Votre firme de capital de risque n’appréciera peut-être pas ce format de plan d’affaires, mais je parie qu’il aidera votre équipe à y voir clair dans les moments difficiles. 12 slides à mettre absolument dans votre présentation de BP Nous avons au gré des articles précédents, vu comment rédiger un business plan et comment réussir son pitch . Aujourd'hui, nous allons voir quels sont les 12 slides à mettre dans la présentation de votre business plan à des investisseurs. Que vous utilisiez Powerpoint, Keynote, Prezi ou encore Beamer, il y a des éléments que vous ne devez pas oublier dans votre présentation. Slide 1- TITRE  Nom de l’entreprise  Logo  Noms prénoms des associés  Coordonnées des porteurs du projet Slide 2- Problème  Le problème que vous avez identifié grâce à votre étude de marché.  Les chiffres clés de votre étude  L’objectif est de répondre à une question : quel problème allez-vous résoudre ? Slide 3- Solution  La solution au problème que vous avez identifié  L’explication de votre concept  L’objectif est de faire très simple et d’être compréhensible par tout le monde Slide 4- Business Model  Par quels moyens générez-vous de l’argent ?  Comment distribuez-vous votre produit ?  Qui vous paie ? Slide 5- L’axe de différenciation  Qu’est-ce qui vous différencie de vos concurrents ?  Comment créez-vous de la valeur aux yeux de vos clients ?  Quelles technologies utilisez-vous ? Slide 6- Marketing et vente  Comment allez-vous communiquer auprès de vos clients ?  Quelles stratégies marketing allez-vous mettre en place ? Slide 7- Concurrence  Qui sont vos concurrents ?  Combien sont-ils ?  Qu’est-ce qui caractérisent vos concurrents ? Slide 8- Equipe  Qui sont les membres clés de l’équipe  CV / Compétences  Quel sera leur rôle au sein du projet ? Slide 9- Prévisions financières  Synthétisez les chiffres clés de vos prévisions financières, notamment le compte de résultat (sur 3 ou 5 ans).  Vous pouvez également mettre en avant vos prévisions du nombre de clients ou du taux de conversion, en vous appuyant sur votre étude de marché. Slide 10- Les objectifs atteints  Qu’avez-vous atteint comme objectifs à l’instant T. Cela peut être :  Votre site Internet qui est déjà lancé  Un nombre de visiteurs sur uniques votre site  Un nombre de clients déjà obtenu  Une version bêta de votre produit  Un nombre d'inscrits à une newsletter Slide 11 – Plan d’actions et utilisation des fonds levés  Décrivez votre plan d’actions sous forme de planning Le plan d’action décrit les grandes étapes de votre projet de création sur un axe temporel. Vous pouvez rappeler les grandes taches liées à chaque étape.  Décrivez à quoi vont vous servir les fonds levés Slide 12 – Slide de fin  Remerciez votre auditoire  Demandez s’il y a des questions  Rappelez vos coordonnées Conclusion Cette liste n'est pas à prendre comme une science exacte. Si vous estimez que certains points, pour la compréhension de votre projet se doivent d'apparaître, vous pouvez évidemment les ajouter. Tachez cependant, d'avoir un support simple et clair et visuellement "beau". La rédaction de cet article, a été inspiré des travaux de Guy Kawasaki dans "L'art de se lancer". Je vous recommande d'ailleurs de lire cet ouvrage qui fait parti des lectures de références de beaucoup d'entrepreneurs. COMMENT RÉDIGER UN BON PROJET BANCABLE? Le marché de l’emploi est de nos jours saturé, si bien que le nombre de demandeurs d’emplois est très élevé face aux nombres de recruteurs existants. De plus, pour se frayer une place au soleil, la compétence et l’expérience sont les règles d’or de ce marché. Dans cette course effrénée pour les diplômés en quête d’une situation stable, bon nombre d’entre eux exercent finalement des métiers qui ne sont pas toujours à la hauteur de leur qualification ; Ou encore, ces derniers intègrent des structures dans lesquelles, leurs efforts et la qualité de leurs tâches accomplies ne sont pas toujours appréciés, et perçoivent finalement des rémunérations dérisoires. Face à ces situations, la question essentielle, que nous nous posons est de savoir quelle activité personnelle peut-on mener pouvant favoriser notre épanouissement et notre bien être sociale ? Autrement dit, existe-t-il un moyen d’entreprendre et de pouvoir bénéficier à terme du fruit de ses efforts ? Dans cet article, nous allons montrer la clé de voûte qui permet de réaliser une activité personnelle à travers la rédaction d’un bon business plan. Le plus grand besoin de l'entrepreneur, à tous les stades de la vie d'une entreprise, est sans doute le besoin de financement. A une époque où les crédits bancaires sont plus difficiles que jamais à obtenir, du fait de la frilosité des banques face à un environnement économique perturbé, il est tout naturel que tout entrepreneur se tournent de plus en plus souvent vers des sources alternatives de financement, et notamment vers le capital-risque. En s’adressant à des capital-risqueurs ou à d’autres structures financières comme les micro-finances, ils recherchent des associés, qui, une fois qu'ils auront été convaincus du bien-fondé de l'affaire, de sa rentabilité et des capacités de l'équipe de management, s'engageront aux côtés de l'entrepreneur, en tant que Parties prenantes. Pour les convaincre, il faut un plan d’affaire préparé dans les normes requises. Notre objectif est de vous communiquer tout ce que vous devez savoir uploads/Finance/ the-modern-business-plan.pdf