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Sources d’information pour l’évaluation d’un marché Notez toutes vos sources d’

Sources d’information pour l’évaluation d’un marché Notez toutes vos sources d’informations, observations et actions afin de réunir des données détaillées dont vous aurez besoin pour une évaluation approfondie d’un marché d’exportation potentiel. ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ PAYS (MARCHÉ D’EXPORTATION) : PRODUIT(S) : ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Ajoutez vos observations et une échéance pour les informations spécifiques que vous devez obtenir. Marquez un élément comme terminé une fois toutes les mesures mises en œuvre. Élément Source d’information Observations et échéance Terminé ? MARCHÉ : 1. Le marché et la concurrence Recherche documentaire/en ligne et visite du marché. 2. Structure du marché Recherche documentaire/en ligne - renseignez-vous sur la taille, la croissance, la démographie, la culture et le pouvoir d’achat. 3. Argument clé de vente (ACV) Déterminez l’ACV de votre produit et comparez-le à celui de vos concurrents - consultez leurs © Crown Agents / BERD Académie du savoir 2020. www.ebrdknowhowacademy.com catalogues et sites Internet. RÈGLEMENTATION ET NORMES : 4. Accord commercial préférentiel / de libre- échange Adressez-vous à l’autorité compétente en charge de votre activité / industrie. Le cas échéant, les règles d’origine vous sont-elles favorables ? - vérifiez les règles d’origine par code HS pour l’accord commercial concerné. 5. Normes applicables aux produits Renseignez-vous auprès de l’autorité en charge des normes. 6. Licence d’exportation ou d’importation de produits Renseignez-vous auprès des autorités douanières. LOGISTIQUE ET CANAUX DE DISTRIBUTION : 7. Options de transport, liaisons et coût du fret Renseignez-vous auprès des commissionnaires de transport ou des transporteurs. 8. Canaux de distribution Recherche documentaire/en ligne et visite du marché. Lié au marché et dépend du produit. Peut être la vente directe, © Crown Agents / BERD Académie du savoir 2020. www.ebrdknowhowacademy.com par l’intermédiaire d’agents ou de distributeurs. 9. Problèmes de langue ou de communication Recherches en ligne et demandes directes de renseignements pour s’assurer de pouvoir bien communiquer avec les clients cibles. FINANCES : 10. Contraintes en matière de contrôle des changes / de paiement / bancaires Consultez les délégations commerciales de l’ambassade et votre banque. 11. Prix, rentabilité et finances Vérifiez/faites vos propres calculs financiers sur la base de prévisions de coûts solides et complètes et de votre stratégie tarifaire. VISITE DU MARCHÉ : 12. Visiter le marché Visitez le marché en personne. Demandez du soutien auprès des chambres de commerce locales. Certaines peuvent proposer un soutien en ligne/des visites virtuelles. © Crown Agents / BERD Académie du savoir 2020. www.ebrdknowhowacademy.com Pour des conseils sur la planification pratique, consultez l’outil Plan de visite de marché, disponible dans le référentiel de fichiers du module. © Crown Agents / BERD Académie du savoir 2020. www.ebrdknowhowacademy.com uploads/Finance/ tool-5-sources-of-info-plan-assessing-the-market-v1-2-fr.pdf