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Modèle du Business Plan : Secteur du commerce I. LE PROJET 1.1. Présentation du

Modèle du Business Plan : Secteur du commerce I. LE PROJET 1.1. Présentation du projet - L’activité envisagée, - Description du projet, - Construction du projet : rachat ou création pure ? - Localisation de la future activité 1.2. Le porteur du projet - CV à présenter de manière moins formelle, surtout les formations et les expériences en lien direct avec sa future activité, - Rôle dans le projet : Salarié ? Gérant ? - Statut au sein du projet 1.3. La structure juridique, fiscale et sociale De la structure juridique envisagée, dépendra la fiscalité à appliquer : - SARL, - TPE, Entreprise individuelle, - Auto entrepreneur… L’aspect social ne concerne ici que le gérant : sera-t-il salarié ou non salarié ? - Aspects fiscaux de la société SARL: - Soumise à l’IR - Soumise à l’IS, - Régime de TVA à choisir 1.4. Situation et marché Il s’agit, ici, d’une analyse concurrentielle à effectuer. On doit démontrer tous les avantages de la future activité par rapport à ses concurrents. Ces avantages peuvent concerner : - Situation géographique de la société et/ou des produits ou services proposés, - Atouts des produits / services, - Atouts face à la concurrence, - Atouts vis-à-vis des clients… Le Conseiller Dar Al Moukawil devra poser au porteur de projet les questions suivantes : -Qui sont les concurrents présents sur le marché ? Quelles sont les entreprises qui ont les plusgrosses parts de marché ? - Quelle est la taille des principaux concurrents ? Où sont-ils situés et comment choisissent- ils leurs emplacements ? - Quels sont les facteurs de réussite de certains concurrents et les raisons d’échec des autres ? - Quels sont les produits proposés par les concurrents ? Quels sont les caractéristiques de ces produits : prix, qualité, mode de commercialisation, mode de distribution, service après-vente ou garantie,…. ? - Comment communiquer auprès des consommateurs ? - Comment se différencier des concurrents : qualité, prix, proximité, réseau, service après vente,…. ? II. LES MOYENS MIS EN ŒUVRE 2.1- Répertorier l’ensemble des moyens économiques à engager qui sont nécessaires au démarrage de l’activité, de manière chiffrée puis pour les 3 années suivantes. Les investissements concernent le plus souvent les biens matériels, immatériels ou financiers : - Achat d’un fonds de commerce ou d’un local, - Agencements (meubles, décoration, travaux…), - Publicité, - Matériel et outillage, - matériel du transport, informatique…. Ces données chiffrées doivent permettre d’établir un plan de financement, un bilan, un compte de résultat et un plan de trésorerie prévisionnels sur les 3 années à venir. 2.2- Prévoir les moyens de financement Ces dépenses (investissements + autres frais) doivent être financées. Il va ainsi falloir détailler les différents modes de financement, ainsi que les remboursements éventuels sur les 3 ans à venir. Sont ainsi à distinguer : - Les apports des associés : ces apports peuvent être en capital, en compte courant, en nature… - Les prêts bancaires : remboursables de manière périodique avec un taux d’intérêt qui y est appliqué, - Les prêts de la part d’autres organismes éventuellement 2.3- les moyens humains - Nombre de salariés, - Montant des salaires, - Montant des cotisations patronales, - Evolution des salaires d’une année à l’autre 2.4- les ventes et les charges Les ventes et les charges sont probablement les éléments les plus délicats du business plan. Elles sont généralement difficiles à évaluer avec précision. On peut être pessimiste dans ces prévisions. Il ne faut pas hésiter à sous estimer le montant des ventes et à surestimer le montant des charges. Voir, par ailleurs, le support montrant les modèles à utiliser dans cette partie:  CPC Prévisionnelle,  Trésorerie Prévisionnelle,  Eventuellement Bilan Prévisionnel. uploads/Finance/ votre-business-plan123.pdf