Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Business plan (plan d’affaires) • Introduction Le plan d’affaires est le docume

Business plan (plan d’affaires) • Introduction Le plan d’affaires est le document essentiel au démarrage, à la mise en place et à la gestion d’une activité économique réussie, il est aussi un outil efficace pour la levée de fonds nécessaires et pour attirer l’attention des investisseurs. Le plan d’affaires est le document qui définit de façon claire et concise les buts et objectifs d’une activité, esquissant les méthodes utilisées pour atteindre ces objectifs. Le plan d’affaire est aussi un excellent instrument de communication pour les investisseurs et les fournisseurs désirant comprendre les opérations et les buts de l’activité. Plusieurs activités économiques échouent à cause d’un manque de prévisions et de préparations. I Les finalités d’un plan d’affaire Le plan d'affaires est important pour des raisons cités ci-dessous: - Le plan d'affaires aide le futur entrepreneur dans l'auto-organisation de ses affaires: • Des plans élaborés expliquent mieux les forces et faiblesses de l'entreprise et aident à formuler une stratégie de commercialisation; • Des plans formulés ne seront pas facilement oubliés ou ignorés par les dirigeants exécutifs. Le contrôle des activités et des résultats est plus facile; • Des plans formulés sont un bon moyen de discussion avec des partenaires; • Des plans formulés fixent les responsabilités et sont la base de l'évaluation des résultats; • Des plans formulés expliquent les tâches à suivre pour la commercialisation et l'exportation - Le plan d'affaires aide le futur entrepreneur dans la démarche d'obtention de crédit: • Des plans bien formulés peuvent l’aider à convaincre des bailleurs de fonds et des établissements financiers. Ils indiquent aux partenaires qu’il a soigneusement préparé ses affaires. II- L’élaboration d’un plan d’affaires Pour élaborer un plan d'affaires, l’entrepreneur devra préparer toutes les données nécessaires de l'exercice de son entreprise ou des recherches engagées en cas de création. Il s'agit notamment des données sur le marché des ventes et le marché d'approvisionnement, la concurrence, ainsi que sur la gestion interne telles que la comptabilité et la gestion du personnel, des stocks et de la production. 1 Le projet A- Description sommaire du projet L’entrepreneur devra donner un aperçu complet du projet et fournir les renseignements de première ligne de son dossier. Il doit écrire brièvement son projet et indiquez quelles en sont les principales activités. • Résumé du projet (Qui? Quoi? Comment? Où?) : • Raison sociale de l’entreprise (le nom de votre entreprise) : • Adresse prévue du lieu d’affaires (l’adresse où sera situé votre bureau d’affaires) : • Numéros de téléphone, télécopieur, cellulaire, courriel etc.) : • Date prévue du démarrage (afin de connaître la date prévue pour commencer les opérations, c’est-à-dire la date de début des ventes) : • Nom des promoteurs, partenaires ou associés au projet (Inscrire les noms de chacun ainsi que leur % des parts dans l’entreprise) : • Principales activités de l’entreprise (Qu’est-ce que l’entreprise fait ou offre principalement?) : • Les objectifs de l’entreprise (Quels sont les objectifs de l’entreprise à court terme : 6 mois - 1 an, à long terme : 2 ans - 3 ans) : B- L’aspect juridique L’entrepreneur doit énoncer la forme juridique choisie et expliquer les raisons qui ont motivé ce choix (étant donné les conséquences juridiques de ce choix, il est conseillé de consulter un avocat et un comptable afin de partir du bon pied). C- L’assurance Au niveau des assurances, il ne s’agit pas seulement d’assurance feu, vol ou responsabilité civile. Si l’entrepreneur a des partenaires, il doit s’informer auprès de son assureur au sujet des avantages d’une assurance entre associés. Si l’un des associés devient malade ou décède, il faut être protégé contre la perte de ses services ou concernant les fonds nécessaires pour racheter sa part de l’entreprise à ses héritiers. Dans ces cas, un notaire ou un avocat s’avère utile afin de lui renseigner sur les actions qu’il peut entreprendre en vue d’éviter des situations critiques. De plus, il est primordial de s’informer si les immobilisations (bâtiment, machinerie) sont assurables. D- Agenda des réalisations Énumérez les principales étapes du projet en tenant compte des délais pour l’obtention de certains permis, de l’autorisation de marge de crédit, etc. 2- L’analyse du marché Toute la stratégie d’entreprise sera basée sur cette analyse de marché. C’est parce qu’il doit penser qu’il y a un marché ou un besoin non comblé qu’il désire se lancer en affaires. il devra donc savoir quels besoins il cherche à satisfaire, les besoins de qui, comment il va y arriver, à quel prix et qui sont ses concurrents potentiels. Les sources qu’il peut consulter sont par exemple (ONS, la chambre de commerce, la direction de la PME,…) A- Le marché cible (global) L’entrepreneur est contraint de préciser le secteur dans lequel est située son entreprise. Définir à quel type de marché il s’adresse. On ne rejoint pas le marché gouvernemental de la même manière que le marché des consommateurs. Son marché-cible comprend l’ensemble de tous les acheteurs réels et potentiels de son produit. Il faut bien connaître les caractéristiques du marché précis qui est visé : ses tendances, son évolution, ses forces et ses faiblesses. Dans ce grand marché, il doit déterminer le segment ou la spécialité qu’il cherche à exploiter et il doit expliquer ce choix. Il devra décrire les produits ou services qu’il va offrir, leur utilité et indiquez en quoi ils sont différents ou à quels besoins de votre clientèle ils répondent. Il doit centrer son activités sur un groupe de clients cibles. Une nouvelle entreprise ne peut satisfaire tous les besoins de l’ensemble de la clientèle constituant son marché. Une entreprise qui débute n’a pas les ressources nécessaires (humaines, financières, etc.) pour répondre à tous les besoins de son marché. C’est pourquoi il doit sélectionner un segment de marché à qui il va s’adresser. Ensuite, il faut qu’il s’assure que cette clientèle ciblée représente un potentiel de ventes suffisant pour votre survie. B- Clientèle cible Il est important de bien cibler sa clientèle. Il doit savoir à qui il adresse son produit ou service. Si son marché-cible en est un de consommateurs, il doit identifier le groupe d'âge (ex. : les 15-25 ans, les enfants, les 55 ans et plus), le sexe, les revenus, les habitudes d’achat. Par exemple, il devra savoir s’il est important que son entreprise soit à proximité du domicile, le type de magasin fréquenté pour l’achat de ce genre de produit ou service, etc. S’il s’adresse à un marché industriel, il devra connaître les activités principales de cette clientèle, leur situation géographique, leur chiffre d’affaires, leur nombre d’employés, leurs besoins particuliers, les méthodes de vente, etc. il devra également connaître quels sont les critères d’achat et l’importance qu’on accorde au produit ou service, la fréquence d’achat et le prix que cette clientèle est prête à payer. C- La concurrence L’entrepreneur devra connaître ses concurrents et leurs stratégies; ne doit pas minimiser leurs forces ou leurs capacités, ni leur part de marché. Analyser leurs forces et leurs faiblesses au niveau de leurs produits, de la distribution, de leurs fournisseurs, leur situation financière, leur clientèle, leur publicité, leur politique de prix, les services offerts et la qualité de leur produit ou service. Les concurrents directs sont ceux qui offrent le même produit ou service que vous, tandis qu’un concurrent indirect c’est celui qui offre un produit ou service similaire. Les concurrents directs, leur localisation géographique et le nombre d’année(s) d’opération : Les points forts, les points faibles et la part du marché de chacun des concurrents : 3- La stratégie marketing Le but premier d’une stratégie de marketing est d’établir la façon de toucher un groupe de personnes susceptibles d’acheter son produit ou service. Le plan de marketing aide l’entrepreneur à établir ses priorités. A- Le produit L’entrepreneur devra définir le conditionnement du produit (sa forme, son emballage), le nom et la marque sous lesquels il sera vendu, le service après-vente et la garantie. Il devra étudier ce qui attirera la clientèle à utiliser ses produits ou services. B- La publicité Pour rejoindre sa clientèle, l’entrepreneur a plusieurs possibilités. Il s’agit pour lui d’étudier la méthode la plus appropriée à son produit, à son budget et à la clientèle qu’il veut atteindre. C- La vente Objectifs de vente (Quels sont ses objectifs de vente selon le marché qu’il a visé ? Quels buts essaye-t-il d’atteindre?). D- Stratégie de prix Maintenant l’entrepreneur devra établir ses prix en tenant compte de ces deux facteurs : «marketing» et «rentabilité». Sa politique de prix devra lui permettre de percer le marché tout en vous permettant de générer des profits. Cette analyse est aussi très importante et il doit faire attention de bien faire le tour de la question car il s’agit là d’une question de vie pour son entreprise. Une analyse des coûts est essentielle pour fixer le prix d’un produit de façon à atteindre un niveau de rentabilité. L’analyse des coûts est également importante pour déterminer sa politique d’escompte et de crédit. E-L’emplacement L’entrepreneur devra ici savoir dans quel secteur il devra s’installer. Ses critères de uploads/Finance/business-plan-business-model.pdf