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Année universitaire 2019/2020 Management entrepreneurial ENSA de FES 2ème année

Année universitaire 2019/2020 Management entrepreneurial ENSA de FES 2ème année génie industriel 1 Support de cours Management entrepreneurial Professeur : Mme BENNOUNA. Année universitaire 2019/2020 Management entrepreneurial ENSA de FES 2ème année génie industriel 2 SUPPORT DE COURS A. Définitions B. Conception de l’entreprise I) Identification de l’idée II) La détermination de l’objet de l’entreprise III) Le choix de la forme juridique de l’entreprise IV) La fixation du siège social C. Etude faisabilité I) Etude de marché II) Etude technique 1. Les ressources humaines 2. Les moyens de production 3. L’implantation III) Etude Financière 1. Elaboration du Plan de financement initial 2. Elaboration du compte produits et charges 3. Etablissement du plan de trésorerie 4. Etablissement du plan de financement sur 3 ans 5. Calcul du point mort (seuil de rentabilité) D. Phase administrative Année universitaire 2019/2020 Management entrepreneurial ENSA de FES 2ème année génie industriel 3 A. Définitions Le management entrepreneurial ou l’entrepreneuriat est le fait de créer ou reprendre une entreprise, accompagner le développement d’une jeune entreprise, développer une nouvelle structure dans une PME ou un grand groupe, rassembler une communauté d’entrepreneurs, monter une association…sont autant d’actions entrepreneuriales. L’entrepreneuriat renvoie à des situations tellement hétérogènes qu’il serait vain de se limiter à une seule définition. Une entreprise est une entité économique et sociale qui permet la production et la vente de biens et de services répondant à un besoin par le biais de la mise en œuvre de moyens humains et matériels. Les partenaires d’une entreprise : Le business plan est un document de plusieurs pages qui décrit l’ensemble du projet d’une entreprise ou d’un indépendant : l’activité, le marché, la stratégie marketing, la gestion des ressources humaines, etc. Il reprend l’ensemble des dépenses programmées et les ressources envisagées à court et moyen terme. Son objectif est double : d’une part, il permet à l’entrepreneur de baliser sa route et de savoir où il va et d’autre part, il sert à convaincre les banquiers et les éventuels partenaires, de la viabilité du projet. Les chapitres suivants constituent les grandes parties d’un business plan. Année universitaire 2019/2020 Management entrepreneurial ENSA de FES 2ème année génie industriel 4 B. CONCEPTION DE L’ENTREPRISE I) Identification de l’idée : Une idée de projet n’est pas suffisante à elle seule. Elle doit être accompagnée avec l’effort continu du promoteur, à sa volonté de réussir et à une maîtrise professionnelle de l’activité visée. Une idée doit être : 1- Réalisable 2- Rentable 3- Finançable II) La détermination de l’objet de l’entreprise : 1- Fiche d’identité : Détermination du nom de l’entreprise, nom et coordonnées de ou des responsables, Tél… 2- Les produits : Détermination de la gamme de produits, son cycle de vie, sa commercialisation (les étapes de son lancement), etc … 3- Le marché : Détermination de la clientèle visée, de l’utilisateur final, faire une segmentation du marché… III) Le choix de la forme juridique : Cette étape consiste à adapter au projet de création d’entreprise un cadre juridique qui lui permettra de voir le jour en toute légalité. Il existe plusieurs types d’entreprises dont on cite : - L’entreprise individuelle : L’entreprise et l’entrepreneur ne forment qu’une seule et même personne. Il en résulte : Une grande liberté d’action : l’entrepreneur est le seul maître à bord et n’a de comptes à rendre à personne. Cependant, les patrimoines professionnels et personnels sont juridiquement confondus. L’entrepreneur est responsable des dettes de l’entreprise sur l’ensemble de ses biens. Les bénéfices de l’entreprise seront portés dans la déclaration des revenus de l’entrepreneur. Les formalités de création de l’entreprise sont très réduites. Année universitaire 2019/2020 Management entrepreneurial ENSA de FES 2ème année génie industriel 5 - La société : La société est juridiquement distincte du ou des associés : Elle dispose de son propre patrimoine. Les biens personnels des dirigeants sont à l’abri de l’action des créanciers le l’entreprise, à l’exception de la société en nom collectif dans laquelle chaque associé est solidairement et indéfiniment responsable avec la société. Comme c’est une « nouvelle personne », la société a un nom (raison sociale), un siège social, et dispose d’un minimum d’apports constituant son patrimoine initial (capital social). Le dirigeant n’agit pas pour son propre compte mais au non de la société considérée comme une personne morale distincte. Il doit périodiquement rendre des comptes aux associés sur sa gestion La société est imposée au titre de l’impôt sur les sociétés (IS) La création de la société donne lieu à des formalités complémentaires : rédaction et enregistrement des statuts, parution d’une annonce dans un journal… Il existe différents types de sociétés : SARL associé unique, SARL (société à responsabilité limitée), SA (société anonyme), SNC (Société en nom collectif). IV) La fixation du siège social : Le siège social n’est pas forcément le local ou s’exerce effectivement l’activité de l’entreprise. Aucune restriction n’existe quant au choix du siège social. L’habitation du promoteur peut servir comme siège social de l’entreprise. Vis-à-vis de l’administration, le siège social est le lieu d’élection de domicile de l’entreprise. L’imposition est selon cette adresse ainsi que selon les autres locaux dont disposerait l’entreprise. Ces locaux doivent être déclarés à l’administration du fisc. Année universitaire 2019/2020 Management entrepreneurial ENSA de FES 2ème année génie industriel 6 C. ETUDE DE FAISABILITE I. Etude de marché Cette étape de l’étude projet est fondamentale pour les deux raisons suivantes : -D’une part, elle sera un outil pour convaincre les éventuels bailleurs de fonds que le produit ou le service de l’entreprise bénéficie d’un marché substantiel. -D’autre part, elle permettra de répondre aux trois questions suivantes : 1. Quelle est l’étendue du marché pour les produits ou services que l’entreprise va vendre ? 2. Quelle est son expansion probable ? 3. Dans quelle mesure l’entreprise peut-elle assurer le contrôle d’une partie du marché ? Autrement dit cela revient : • A voir si le secteur où l’entreprise va exercer est porteur, réduit ou occupé. Autrement dit, s’agit-il d’un marché en croissance, déclin ou saturation ? • A indiquer le type de clientèle susceptible d’acheter le produit ou le service de l’entreprise ? • A segmenter la clientèle en fonction de critères qui se sont révélés en relation avec la consommation des produits de l’entreprise. • A lister les clients éventuels qui sont intéressés par le produit ou service de l’entreprise. • A estimer le chiffre d’affaire prévisionnel, durant les 5 prochaines années. • A identifier les concurrents : leur nombre, leur taille, les caractéristiques de leurs produits, leurs prix… • A identifier les atouts du produit de l’entreprise face à la concurrence actuelle. • A élaborer la stratégie marketing de l’entreprise qui consiste en son positionnement et l’élaboration de sa politique de produit, de prix, de promotion et de distribution. Année universitaire 2019/2020 Management entrepreneurial ENSA de FES 2ème année génie industriel 7 II. Etude technique du projet 1. Les ressources humaines Il est très important de déterminer exactement de quelles personnes l’entreprise aura besoin et pour quelles tâches. Il faut commencer par fixer l’effectif du personnel et les types d’emplois nécessaires, il faut également établir une bonne procédure d’embauche et une description prévisionnelle des postes prévus. Il est important aussi de prévoir la masse salariale en tenant compte de l’évolution éventuelle de celle-ci. 2. Les moyens de production Les moyens de production peuvent être classés en trois catégories : 1- Les investissements : immeubles et terrains, prévoir de louer, acheter ou crédit bail, prévoir la possibilité d’agrandissement par la suite…. 2- Les moyens en matériel d’exploitation : Définir les besoins en machines, installations diverses, véhicules… Il faudra également recenser les fournisseurs éventuels, comparer leurs prix et penser à la structuration et l’organisation du service achat. Et recenser les sous-traitants pou alléger les charges d’investissements ou parce que l’activité s’y prête, en s’informant sur la qualité de leurs produits, leurs délais de livraison, leurs méthodes… 3- Les moyens incorporels : Il va falloir prévoir l’acquisition de brevets ou de licences et engager les négociations (durée, exclusivité, contraintes particulières…) Si l’associé va en faire l’apport à la société, il faut décide du sort juridique du brevet : -soit, en faire l’apport à la société : le brevet est un moyen pour son propriétaire de prendre une participation dans une entreprise s’il ne peut faire d’apports en numéraire ; - soit, il est cédé à la société en passant un contrat avec elle ; -soit l’associé en reste propriétaire, et accorde le droit d’exploitation à l’entreprise sous la forme d’une concession de licence, exclusive ou non, limitée dans le temps ou non. 3. L’implantation : Le choix du lieu d’implantation peut s’avérer dans certains cas très important dans la mesure où l’implantation idéale est celle dont les coûts d’installation sont les plus faibles, tout en satisfaisant le plus grands nombres de contraintes, à savoir : -la proximité de la clientèle Année universitaire 2019/2020 Management entrepreneurial ENSA de FES 2ème année génie industriel 8 - La proximité du fournisseur -Infrastructures uploads/Finance/cours-managment-entrepreneurial-indus2.pdf