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Techniques du commerce international Cours niveau Bac + 2 à Bac + 5 1 www.creer

Techniques du commerce international Cours niveau Bac + 2 à Bac + 5 1 www.creerentreprise.fr Bienvenue sur ce cours Vous souhaitez accéder à ce cours en format Powerpoint modifiable et libre de droit ? Cliquez sur ce lien : https://www.projetentreprise.fr/produit/cours-techniques- commerce-international/ 2 Techniques du commerce international Objectifs du cours : ◦Comprendre les règles de l’import-export ◦Connaître les bases pour négocier à l’export ◦Comprendre le mécanisme de l’échange des documents à l’export ◦Comprendre le mécanisme des douanes ◦Maîtriser le paiement et les risques ◦Connaître les aides à l’export 3 Plan PARTIE 1 / Introduction PARTIE 2 / Négociation et accord PARTIE 3 / Contractualisation et échange de documents PARTIE 4 / Réglementation et douanes PARTIE 5 / Paiement PARTIE 6 / Gestion des risques import-export PARTIE 7 / Les aides à l’export 4 Partie 1 : Introduction 5 Techniques du commerce international Partie 1 - Introduction A. L’Import-Export : des opportunités et des barrières ◦Le contexte de l’évolution des échanges internationaux ◦La place de la France dans le commerce international : forces, faiblesses, opportunités, menaces ◦Les circuits commerciaux import-export ◦Les règles fondamentales de l’import-export : souveraineté des Etats, contrats privés internationaux, traitement des conflits B. Présentation des techniques Import-Export à maîtriser ◦Négociation et accord ◦Contractualisation et échange de documents ◦Respect des réglementations et douanes ◦Paiement ◦Gestion des risques ◦Aides à l’export 6 Techniques du commerce international Partie 1 - Introduction A. L’Import-Export : des opportunités et des barrières Le contexte de l’évolution des échanges internationaux : une évolution plus rapide que le PIB 7 Techniques du commerce international Partie 1 - Introduction Le contexte Pourquoi une telle évolution des échanges ? Les facteurs : > Mondialisation : du marché national au marché régional puis au marché mondial > Développement des accords de libre-échange régionaux > Rôle croissant de l’OMC (fondée 1995), qui encadre le commerce mondial : - cadre de négociation mondial - cadre de réglementation - 164 états membres 8 Techniques du commerce international Partie 1 - Introduction Le contexte L’idéologie libre-échangiste se justifie : > par les gains obtenus lors de l'échange : prix plus faible, plus grande diversité > par l’éloignement du risque de conflit ou de guerre. Encore faut-il que les échanges soient gagnant-gagnant… 9 Techniques du commerce international Partie 1 - Introduction Le contexte > Les échanges commerciaux demeurent, d’abord et avant tout, le fait des pays développés. > De nouveaux acteurs du commerce international apparaissent : les pays émergents : - Années 1990 : 4 dragons : Hong Kong, Singapour, Taiwan et Corée - 2001 : entrée de la Chine dans l’OMC, aujourd’hui 1er exportateur mondial - depuis 2005 : Inde, reste de l’Asie, Brésil… > Une intégration régionale et intercontinentale toujours en cours 10 Techniques du commerce international Partie 1 - Introduction Le contexte 3 zones principales de libre-échange : > Union Européenne > Aléna (1994) > ASEAN (1967) : - 10 pays ayant étendus leurs accords à la Chine, Japon et Corée pour créer l’RCEP : Regional comprehensive economic partnership - extension en cours vers l’Australie, Nouvelle-Zélande, Inde - soit en tout 16 pays 11 Techniques du commerce international Partie 1 - Introduction 12 Les négociations à l’OMC au niveau mondial sont victimes de retards et de blocages. La tendance est plutôt au développement des partenariats régionaux et intercontinentaux. Techniques du commerce international Partie 1 - Introduction 13 Négociations ouvertes en 2012. Alternative au TPP suite à son abandon. Harmonisation des normes, réduction des droits de douane, conventions sur le travail et l’environnement. Techniques du commerce international Partie 1 - Introduction 14 Accord voulu par Obama pour contourner la Chine. Remis en question par Trump. Abandon… Techniques du commerce international Partie 1 - Introduction 15 Accord voulu par l’UE pour contrebalancer l’attirance des USA pour l’Asie. Remis en question par Trump et par les opinions publiques. Abandon ? TTIP = TAFTA (Trans Atlantic Free Trade agreement ) Techniques du commerce international Partie 1 - Introduction 16 Accord signé en 2016, ratifié par le Parlement européen en 2017. Ratification par les Etats en cours (peut être long). Une version provisoire du traité est déjà entrée en vigueur. Traité très critiqué. CETA = Comprehensive Economic and Trade Agreement https://www.youtube.com/watc h?time_continue=49&v=Q5hk2D 7kA00 Techniques du commerce international Partie 1 - Introduction Les principaux ports de commerce dans le monde : https://fr.wikipedia.org/wiki/Liste_des_pl us_grands_ports Les dimensions extérieures des containers et leur poids maximum sont définis pour rendre le container le plus multimodal possible (route, train, bateau). Deux longueurs : 20 pieds (6,06 m) et 40 pieds (12,19 m) ; masse maximum : 30,48 tonnes. 17 Techniques du commerce international Partie 1 - Introduction Aéroports les plus fréquentés du monde en fret https://fr.wikipedia.org/wiki/A%C3%A9roports_les_plus_fr%C3%A9quent%C3%A9s_du_monde_ par_le_trafic_de_fret 18 Techniques du commerce international Partie 1 - Introduction Le contexte Vers un ralentissement des échanges mondiaux ? > Depuis 2015, l’accroissement des échanges mondiaux est moins rapide que l’accroissement du PIB mondial > Hostilité à l’égard de la mondialisation, retour du protectionnisme > Crise, désindustrialisation et montée des populismes (USA, Europe) > Tendance à la désintégration régionale (Brexit) > Conscience sociale et environnementale > Ralentissement des émergents (Chine) 19 Techniques du commerce international Partie 1 - Introduction Quelles perspectives pour le commerce mondial ? > vers la limitation et la responsabilisation des échanges 20 Concurrence entre pays accrue Coupes sociales et budgétaires Crise sociale et politique Tendance au populisme et au protectionnisme Accroissement des échanges Techniques du commerce international Partie 1 - Introduction A. L’Import-Export : des opportunités et des barrières (suite) ◦La place de la France dans le commerce international ◦7ème exportateur mondial après la Corée du Sud : une bonne place ◦Les exportations françaises progressent plus vite que le commerce mondial ◦Principaux partenaires : UE, USA, Turquie, Chine ◦Part de marché au niveau mondial : 3,1% ◦Secteurs dynamiques : transport et luxe ◦125 000 entreprises exportatrices ◦Compétitivité bien orientée 21 Techniques du commerce international Partie 1 - Introduction 22 Techniques du commerce international Partie 1 - Introduction La place de la France dans le commerce international ◦Analyse SWOT : listez vos arguments 23 Opportunités Menaces Forces Faiblesses (EXTERNE) (INTERNE) Techniques du commerce international Partie 1 - Introduction Les circuits commerciaux import-export Définition : Un canal de distribution, ou « chaîne de distribution » est le chemin suivi par un produit, du producteur au consommateur. Il met en évidence les intermédiaires qui peuvent exister entre le producteur et le consommateur final. Un même produit peut être distribué à travers différents canaux parallèles. L’ensemble des canaux utilisés pour commercialiser ce produit forme alors le circuit de distribution. 24 Techniques du commerce international Partie 1 - Introduction 25 Attention à la structure des prix ! PASSAGE DOUANE Techniques du commerce international Partie 1 - Introduction La complexité des opérations logistiques Import-Export > Acheminements multiples et morcelés : chargement, transport routier, transfert avion ou bateau, transport routier final, passage en douane… > Tendance à l’externalisation des prestations > Des prestataires conseillent et organisent > Les prestataires se spécialisent : par mode de transport, par destination, par type de produit, etc. Exemple : Fedex, CGM > Les prestataires agissent en leur nom propre ou en tant que mandataire 26 Techniques du commerce international Partie 1 - Introduction 27 Du producteur au distributeur – zoom : Producteur (exportateur) Distributeur (importateur) Commissionnaire de transports / Transitaire Le commissionnaire de transport est un organisateur de transports. Il procède, en son nom propre, au transport des marchandises qui lui sont confiées et choisit lui-même les transporteurs. Obligation de résultat. Le transitaire n’a qu’une responsabilité de moyen. Il ne fait que proposer des solutions d’acheminement à ses clients, qui les acceptent ou non. Il agit en tant que mandataire. Le commissionnaire en douane agit en tant que mandataire ou en son nom propre. Il se charge du dédouanement. Il doit être agréé. Transporteurs Commissionnaire en douane DEDOUANEMENT Techniques du commerce international Partie 1 - Introduction Définition : le dédouanement > dédouanement à l´importation : il consiste à acquitter les droits de douane et la TVA. Les produits sont contrôlés : respect des normes et réglementations, respect des formalités sanitaires > dédouanement à l’exportation : il permet d’ouvrir le droit à l’exonération de TVA. De même qu´à l´importation, des contrôles peuvent être faits, notamment sur les marchandises sensibles (armes, substances chimiques, animaux…). Les opérations de dédouanement peuvent être effectuées par l'entreprise elle-même ou par des prestataires extérieurs (commissionnaire en douane). Le dédouanement n’est pas obligatoirement fait à la frontière, il peut être fait dans tout bureau de douane. 28 Techniques du commerce international Partie 1 - Introduction Les circuits commerciaux import-export > L’exportation directe (canal court) : - à distance : vente directe, représentant salarié, agent commissionné - sur place : filiale, succursale, bureau de représentation > L’exportation indirecte (canal long) : - importateurs-distributeurs 29 Techniques du commerce international Partie 1 - Introduction Pourquoi exporter ? Ventes / profits accrus Hausse de productivité, baisse des coûts unitaires Diversification du risque Prolongation du cycle de vie du produit Compenser l’effet des fluctuations sur le marché local 30 Techniques du commerce international Partie 1 - Introduction uploads/Finance/cours-techniques-du-commerce-international.pdf