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Chapitre II: Montage d’un projet entrepreneurial 1 Création d’entreprise (Etude

Chapitre II: Montage d’un projet entrepreneurial 1 Création d’entreprise (Etude de Faisabilité) 2 • Tout projet de création d’entreprise commence par une idée. • Au-delà d’une idée, d’une intention ou d’une envie, le créateur doit être capable de formaliser un projet complet et cohérent pour justifier de l’intérêt d’une future entreprise 3 Définir l’idée: • Quelle que soit son origine, l’idée ne représente au départ rien de bien concret. • Idée projet réaliste : définir l’idée • Cerner ces différents aspects en évoquant: – Les caractéristiques du produit ou du service envisagé – Son utilité, son usage, les performances prévues – Les grands principes de fonctionnement de l’entreprise à créer 4 Idée Réaliste Techniquement acceptable Socialement acceptable 5 L'analyse de l'idée: • Pour q'une idée de projet puisse être retenue, il faut qu'elle obéisse aux conditions suivantes: Elle doit être réalisable; Elle doit être rentable; Elle doit être finançable. 6 • Les bonnes questions à se poser pour analyser la viabilité du projet de création: Mon idée répond-elle à un besoin? Est – elle susceptible d'intéresser un nombre suffisant de clients? Ai-je à ma disposition les atouts nécessaires pour attirer ces clients ou suis-je en mesure de me procurer ces atouts facilement? 7 Etude de faisabilité du projet: • Tout projet a besoin d'être étudié pour: S'assurer de l'existence d'un marché; De la rentabilité de l'investissement qui sera fait. 8 • L'étude de faisabilité doit répondre aux questions suivantes: Que veut-on vendre ou produire? A qui allons nous le vendre? Quels sont les moyens matériels et humains nécessaires? 9 Quel est le coût de revient de notre produit ou service? A combien allons-nous le vendre? (le prix) OŪ trouver les fonds nécessaires? (le financement) Combien rapporterait l'investissement? (la rentabilité) 10 • D'une manière générale, l'étude de faisabilité comporte les parties suivantes: Etude de marché; Etude technique; Etude économico-financiére. 11 LA MISE EN FORME DU PROJET 12 FAISABILITE COMMERCIAL FAISABILITE TECHNIQUE FAISABILITE FINANCIERE DECISION DECISION DECISION FAIRE FAIRE FAIRE COMPLETER COMPLETER COMPLETER ETUDE DE MARCHE • L’étude de marché est un ensemble de moyens permettant d’obtenir pour un projet les informations économiques et stratégiques nécessaires. • Elle permet de confronter le projet au consommateur potentiel. 13 Elle doit permettre d'apporter des réponses précises aux questions suivantes: Identifier les futurs clients: Qui sont-ils? OŬ sont-ils? 14 Appréhender les besoins de ces clients Appréhender la capacité d'achat actuelle et/ou potentielle des clients Appréhender la position de la concurrence 15 Cheminement Fig: Place de l’étude de marché dans le processus de création d’entreprise Source: Fait à partir de: Léger-Jarniou, Réaliser l’étude de marché de son projet d’entreprise, 2007 Etude documentaire Etude de terrain En résumé: • Bonne connaissance du marché => tester votre idée sur le marché:  Correspond-elle à un besoin? Existe-il un marché significatif ? Trois questions à se poser: 17 Quel est le volume du marché? Quelle est la tendance du marché? S’agit-il d’un marché en stagnation ou en augmentation? Comment se positionner sur le marché? (segmentation du marché) 18 Couples produit-marché (CPM) et choix de la cible (cas de métier de plombier) Produits Clients Grosses installations Dépannage Entretien Petites installations Propriétaires maisons individuelles CPM1 Propriétaires en immeubles collectifs Impossible CPM2 Promoteurs Impossible Impossible Impossible Entreprises Source: Fait à partir de: WWW.apce.com • L'étude de marché permet également de : Mesurer les difficultés de l'entreprise Préparer les actions commerciales nécessaires à la conquête du marché Déterminer le chiffre d'affaires (CA) prévisionnel 20 • Exemple. Un créateur désire vendre et installer un dispositif d’énergie solaire au Maroc. La cible visée est composée des gîtes situés au Sud du Maroc. • Comment peut-on calculer le CA prévisionnel? Chaîne des ratios Nombre de gîtes au Maroc Etude documentaire ×% dans la zone considérée (Sud Maroc) Etude documentaire ×% de gîtes favorables à l’usage de l’ES Etude documentaire et avis d’experts ×% des gîtes favorables à l’utilisation du dispositif Etude de terrain et experts ×% la part de marché que le créateur pense pouvoir attirer Etude documentaire, étude de terrain et experts × Prix (matériel+installation) Etude documentaire, étude de terrain et experts Choisir ses actions commerciales: La question qui se pose à ce niveau est la suivante: –Comment vendre, après avoir répondu à que vendre et à qui mener une politique commerciale cohérente en agissant sur les trois paramètres essentiels du marketing-mix: • La distribution • Le prix • La communication 23 Définir une stratégie commerciale: • L'ensemble des moyens qui permettent d'agir sur un marché peuvent être classés en trois catégories: "attirer le consommateur vers le produit" : actions publicitaires; 24 "pousser le produit vers le consommateur" actions promotionnelles; "établir un contact direct avec le consommateur": actions de prospection 25 Etude technique: • Elle s'intéresse aux éléments suivants: L'implantation du projet c-àd définir les caractéristiques du local d'exploitation (superficie, localisation, mode de construction, voisinage, possibilité d'exercer, régime de propriété….etc); 26 Décrire le processus de fabrication, de stockage et de livraison des produits; Déterminer les types de matières premières et fournitures nécessaires ainsi que les quantités et qualités correspondantes; Identifier les besoins en personnel par profil et par niveau de qualification. 27 DOSSIER FINANCIER: • Les prévisions financières: L'étude financière traitera des éléments suivants: Les investissements; Les sources de financement; 28 La structure de financement (équilibre entre capitaux propres et dettes); La viabilité (équilibre entre emplois et ressources); La rentabilité. 29 • Pour analyser l'ensemble de ces éléments, les documents financiers suivants seront établis: Le plan de financement initial; Le compte de résultat (le CPC) prévisionnel (pour chacune des 3 premières années); Le plan de trésorerie; Le plan de financement à 3 ans; Calcul du point mort (seuil de rentabilité). 30 • Pourquoi établir ces documents?  Traduire en termes financiers, tous les éléments réunis au cours de l'étude économique du projet; Vérifier la viabilité du projet sur une période pertinente de 3 ans!. 31 • 5 grandes questions auxquelles doivent répondre ces prévisions financières: 1ère Question: Quels sont les capitaux nécessaires pour lancer le projet? Est-il possible de les réunir? Réponse: plan de financement initial; 32 Besoins d’investissements Montant Ressources Montant Frais d’établissement Apports propres du créateur Immobilisations incorporelles •Fonds de commerce •… Emprunts bancaires Immobilisations corporelles Aides et subventions Besoins en fonds de roulement (BFR) Total Total 33 Plan de financement initial Besoin en fonds de roulement (commerce – production) Stocks moyens HT Stock minimum de matières premières, de produits en cours de fabrication et de produits finis dont on doit disposer en permanence pour exercer l’activité dans des conditions normales. + Encours moyens créances clients TTC Moyenne des sommes qui seront, en permanence, facturées aux clients mais non encore réglées. - Encours moyens crédits fournisseurs TTC Total moyen des factures qui seront dues aux fournisseurs, en fonction des délais de paiement que ceux-ci accordent de manière permanente. 34 Stock à financer = 35 Achat HT x X 360 Délai moyen d’écoulement des stocks : x jours d’achat HT Créances clients = C.A TTC x Y 360 Délai moyen de règlement des clients en jours de C.A TTC Crédit fournisseurs en moyenne = Achats TTC x Z 360 Délai moyen de règlement des fournisseurs en jours d’achats TTC Besoin en FDR (professions libérales) Travaux en cours Volume de charges courantes à avancer en permanence avant de pouvoir facturer + Encours moyens créances clients TTC Moyenne des sommes qui seront, en permanence, facturées aux clients mais non encore réglées. - Encours moyens acomptes clients TTC Total moyen des acomptes versés par les clients lors de la signature des contrats 36 Crédit 37 Fournisseurs Vente Encaissement Temps Achat Paiement Crédit clients Stockage Besoins de financement Le cycle d’exploitation Il apparait un besoin de financement entre le moment où l’entreprise paye ses fournisseurs et encaisse les règlements des clients • Principes appliqués, généralement, par les banques pour la distribution des crédits d’investissement: ( crédit à L.M.T): – Ne pas risquer plus de fonds que le créateur lui- même : à la limite la banque financera deux fois les capitaux propres de l’entreprise. – Écarter de l’assiette de financement les investissements incorporels ( hormis le fonds de commerce); – Ne pas financer le BFR par des crédits à MLT; – Ne financer qu’à 70% du prix hors taxes ce qui est recevable ( besoins finançables par la banque) – L’endettement à terme de l’entreprise ne doit pas dépasser 5 années de CAF 38 • 2ème Question • Le projet sera –t-il rentable? • Réponse: le compte de résultat prévisionnel; 39 • 3ème Question: • Les recettes encaissées par l'entreprise tout au long de l'année permettront- elles de faire face en permanence aux dépenses de la même période? • Réponse: plan de trésorerie; 40 Janvier Février Mars …………. Décembre Solde initial (1) Encaissements (2) Décaissements (3) Solde de la période (4)=(2)-(3) Solde à la fin de la période = (1)+(4) 41 Plan de trésorerie • 4ème Question: • Quel montant minimal de ventes ou de prestations de services faudra-t-il impérativement atteindre au cours de la première année (et aussi pour les années à venir) pour pouvoir faire face uploads/Finance/creation-d-x27-entreprise-etude-de-faisabilite.pdf