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COACHING ET ENTREPRENEURIAT Enseignant/Formateur M. Amadou T. LY Entrepreneur/E

COACHING ET ENTREPRENEURIAT Enseignant/Formateur M. Amadou T. LY Entrepreneur/Entrepreneuriat ■ Que veut-il dire «entrepreneur»? ■ Que veut-il dire «entrepreneuriat»? ■ À quoi ces termes te font-ils penser? Définition ‘‘entrepreneur’’ Aujourd’hui, le Petit Robert donne trois définitions du mot « entrepreneur ■ La première définition fait référence à l’acte d’entreprendre: « est entrepreneur » celui qui entreprend quelque chose. ■ La seconde voit dans l’entrepreneur «une personne qui se charge de l’exécution d’un travail ». ■ La troisième, dans une perspective économique, est entrepreneur «toute personne qui dirige une entreprise pour son propre compte, et qui met en œuvre les divers facteurs de production (agents naturels, capital, travail), en vue de vendre des produits ou des services ». À noter: beaucoup d’apprenants confondent les hommes d’affaires avec les entrepreneurs. Les gens d’affaires ne sont pas nécessairement des entrepreneurs. Définition ‘’Entrepreneuriat’’ ■Définition du mot entrepreneuriat: «Fonction d'une personne qui mobilise et gère des ressources humaines et matérielles pour créer, développer et implanter des entreprises. » Même la plus petite des entreprises peut-être entrepreneuriale par exemple: la vente de jus ou la livraison de journal . les entrepreneurs savent saisir les occasions d’affaires aux bons moments, en prenant des risques calculés pour répondre aux besoins et aux aspirations. Quelques idées Frédéric Mazzella, Fondateur et président de Blablacar « L’idée de Blablacar m'est venue alors que je voulais passer Noël dans ma famille. Je m’y suis pris trop tard et tous les trains étaient pleins. C’est finalement ma sœur qui, pour me permettre d’être avec eux, a fait un gros détour en voiture pour venir me chercher à Paris. Durant le trajet, en longeant la ligne de TGV, j’ai pu constater que le TGV était plein et les voitures vides. Je me suis dit qu’il y avait un problème à résoudre, et qu’il fallait remplir les voitures. Ingénieur de formation, je savais coder, et je maîtrisais les bases de données et la technologie en général, ce qui m’a permis de me dire, tout de suite, qu’il était possible de mettre en relation tous les propriétaires de véhicules avec ceux qui recherchaient un moyen de se rendre d’un point A à un point B. Capitaliser sur ses compétences, surtout quand elles sont rares Maîtriser un savoir-faire est une bonne base pour lancer son business On peut définir la création d'entreprise comme la capacité à se faire rémunérer pour répondre aux attentes d'autres gens. Ces attentes peuvent être des biens matériels ou des services. Posez-vous donc les bonnes questions? Est-ce que vous pensez que l'on pourrait vous rémunérer pour des compétences que vous avez ou pour un produit que vous seriez susceptible de lancer? Il y a des compétences ou des savoirs qui conduisent systématiquement vers la création ou la reprise d'entreprise. C'est le cas des professions libérales, qui créent quasiment toujours leur entreprise pour exercer. Ensuite il y a les artisans et les artistes qui se lancent souvent à leur compte après avoir été commis. Typologie des entrepreneurs orientés vers l’action ■ Profil PIC: Pérennité, Indépendance et croissance ou l’entrepreneur expert ■ Profil CAP: Croissance, Autonomie et Pérennité ou l’entrepreneur developpeur Par exemple : ■En 1954, Ray Kroc s’arrête à un petit casse-croûte à hamburgers en Californie. Les propriétaires sont Dick et Mac McDonald. Fort impressionné par la qualité et la rapidité du service, Ray Kroc a le pressentiment que ce genre de restaurant connaîtra le succès dans tout le pays. ■En 1955, Ray obtient des droits de franchise des frères McDonald. Cet accord lui permet d’ouvrir d’autres restaurants similaires relevant d’une direction centrale. Finalement, il rachète l’entreprise des frères McDonald et, en 1965 McDonald’s est devenu une société cotée en bourse. Tout le monde connaît la suite de l’histoire… Méthodologie de recherche et de validation d’idée de création d’entreprises 1 - Sélection d’un axe de recherche ■ • de son savoir-faire professionnel ■ • de sa personnalité ■ • des opportunités ■ • des problèmes rencontrés 2- La recherche des idées On applique les techniques de créativité à l’axe de recherche retenu: ■Le brainstorming ; ■La défectuologie; ■L’espace de consommation; ■La différenciation 3- Sélection de certaines idées La sélection de certaines idées se fait à travers une analyse objective et subjective du réalisme des idées en tenant compte: • des compétences indispensables • des moyens financiers, humains et techniques • du contexte juridique • du temps disponible IDEE de création d’entreprise Vie quotidienne • Copier une idée réussie • Amélioration de produits ou services Vie économique • Tendances dans les autres pays • Recherche d’opportunités nouvelle Vie professionnel • Recherche de produit ou service complémentaire Idée Idée Types d’entreprise ■ À but lucratif: Mise sur pied pour faire des profits ■ Sans but lucratif: Mise sur pied pour des motifs sociaux ou pour offrir des services communautaires. Et c’est quoi une entreprise L’entreprise est une unité économique et juridique qui a pour principale fonction la production de biens et services destinés à être vendus sur un marché. ET C’est quoi un marché ? Le marché c’est le rencontre de l’offre et la demande Thème 4 : L’étude de marché L’étude de marché est un travail de collecte et d’analyse d’information qui a pour objectif d’identifier les caractéristiques d’un marché. L’étude de marché permet de savoir si l’idée du projet est réalisable et si elle est susceptible de faire la différence avec les concurrents. L’étude de marché doit permettre de répondre aux questions suivantes : - Quelle sera ma clientèle (taille, catégorie socio-professionnelle, âge) ? - Comment mon entreprise peut-elle s’accaparer une part de marché ? - Quels sont les atouts de mon produit ou de mon service ? - Comment mon produit ou mon service va-t-il être commercialisé et sous quelle forme ? - Quelle est la réglementation du secteur, voire, du produit ou du service à commercialiser ? - Quels seront les concurrents actuels et futurs de mon produit ou de mon service ? - Quel sera le chiffre d’affaires escompté ? - Quelle stratégie à mettre en place pour le réaliser ? -Quels sont les moyens humains et matériels à mettre en œuvre pour réaliser le chiffre d’affaires ? Méthodologie de réalisation d’une étude de marché D’habitude on a recourt aux trois outils suivants : 1. La recherche documentaire via les sources et canaux d‘informations : contact direct, journaux et magazines, sites internet. 2. L’étude qualitative visant l’obtention d’informations de qualité sur un secteur d’activité : entretiens semi-directs, focus group,… 3. Les études quantitatives pour mieux cibler les préférences d’un acteur du marché, notamment les clients: sondage par questionnaire, test de dégustation, marché témoin….. Alors allons nous valider notre idée de projet ? Etude de marche ? Axes d’étude de marche Environnement produit ou service PESTEL Marché cible Concurrence & stratégies markéting Fournisseurs L’évaluation des prévisions de vente Comment comprendre son marché? 4- la validation de chaque idée retenue L’élaboration d’une stratégie marketing Elle se fait à partir de trois points : La segmentation du marché Le ciblage des segments du marché Le positionnement de l’entreprise Le marketing mix Thème 7: L’étude technique L’étude technique porte sur le matériel, le local et le personnel. Les moyens de production : Déterminez vos besoins en moyens matériels de production en procédant de la façon suivante : -les moyens d’étude : quel matériel, quel équipement ? -les moyens de fabrication : vous partirez du mode d’élaboration du produit ou du service, et vous déterminerez exactement le matériel, les équipements et l’outillage nécessaires. Mais pensez également aux besoins en moyens de raccordement et d’installations particulières, aux moyens nécessaires à la gestion des stocks de matières et aux moyens en matériels pour l’administration de votre future entreprise. ■ 1. Matériel d’exploitation : machines, équipements, outils ■ 2. Mobilier de bureau : bureaux, fauteuils, armoires……. ■ 3. Matériel Informatique et télécoms : PC, imprimante, Fax, postes téléphoniques.. ■ 4. Matériel de transport : voiture, Motos, tricycles La capacité de production prévisionnelle est une résultante de l'étude de marché. Il faut être très prudent dans l'évaluation de cette capacité de production : Il est plus facile d'accroître cette capacité au besoin, que de se débarrasser d'un matériel de trop. CHOIX DES EQUIPEMENTS Vous devez consulter divers fournisseurs pour chaque type de machine ou d’équipement. Parfois, vous devez faire appel à des fournisseurs installés à l’étranger. Dans ce cas, vous devez importer votre matériel ; A la réception des factures, devis et prospectus techniques de chaque machine ou type d’équipement, vous comparerez les différentes offres et vous ferez votre choix en fonction des critères suivants : ■qualité ■prix (Hors taxe) ■fiabilité du matériel et de ses performances ■Garantie ■service après-vente etc. Quel local Petite ou moyenne, votre future entreprise aura également besoin de se loger. Alors, avez-vous besoin d’acheter ou de louer un local ? Quel est son coût global ? Où faut-il vous installer ? Quelle est la superficie ? Comment faire l’analyse de votre implantation ? Pour répondre à ces questions, il faut : ■rechercher la localisation la plus favorable à l’exploitation de votre entreprise. ■choisir votre local uploads/Finance/entrepreneuriat-cours.pdf