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Etude du marché Allemand de textile SQALLI KENZA MOTAWI HANANE 4ème CI SOMMAIRE

Etude du marché Allemand de textile SQALLI KENZA MOTAWI HANANE 4ème CI SOMMAIRE : I/ Etude du marché allemand 1-Présentation genérale du marché .  Le territoire,la population  Histoire d'unification, la politique .  L'économie Allemande . 2-le secteur du textile /habillement Allemand . 2.1/ Présentation . 2.2/ Les secteurs porteurs . 2.3/ La demande Allemande . 2.4/ Les principaux concurrents . 2.5/ La nature et provenance des importations Allemandes de textile. 2.6/ La distribution du textile habillement en Alemagne . 2.7/ La réglementation et normes . II/ La présentation de l'entreprise . III/Le Marketing Mix du produit .  Produit .  Prix .  Distribution ; Communication IV/ Mode de présence choisi . V/Est ce que le marché est porteur ? I/Etude du marché Allemand : 1-Présentation générale du marché Territoire -Superfcie : 357 000 km² . -Régions : 16 Länder dont 6 dans l’ancienne RDA . -Principales villes et leur population : - Berlin (capitale) 3 400 000 habitants . - Hambourg 1 700 000 . - Munich 1 200 000 . - Cologne 1 000 000 . - Francfort 640 000 . Bref retour sur l’histoire de la réunification A la fn de la seconde guerre mondiale, l’Allemagne fût séparée en deux zones distinctes: la première, appelée République Démocratique d‘Allemagne, zone d’occupation soviétique à l’est (RDA / DDR), et la seconde, occupée par les forces américaines, britanniques et françaises, appelée la République Fédérale d’Allemagne (RFA / BRD). Berlin fût également partagé en 2 zones Est et Ouest. A partir de 1961 le gouvernement de la RDA construit à Berlin un mur destiné à empêcher la fuite des habitants de l'Allemagne de l'Est vers la RFA. Ce mur, symbole de la division de l'Allemagne, restera une frontière étroitement surveillée jusqu'au mois de novembre 1989. En septembre 1989 ont lieu les premières manifestations visant à autoriser la libre circulation entre l’est et l’ouest de l’Allemagne. Le soir du 9 novembre de la même année, après la démission du Conseil des Ministres de la RDA, la levée de toutes les restrictions de voyage et l’ouverture des frontières sont proclamées.Le 3 octobre 1990, l’Allemagne est désormais un pays réunifé et souverain . L'Allemagne de l'Ouest retrouva la croissance économique bien plus vite que l'Allemagne de l'Est. À la chute du mur de Berlin, les deux pays ne possédaient pas du tout le même niveau économique. Cette différence se ressent aujourd'hui encore et l'Est reste plus pauvre que l'Ouest. Le coût de la réunifcation a entraîné d'importantes diffcultés économiques pour le pays depuis les années 1990. Son unifcation a cependant permis d'en faire une nation politiquement incontournable au sein de l'Union européenne. Population -Nombre d’habitants : 82,6 moi . -Répartition géographique : o 16,5 Mio sur le territoire de l’ancienne RDA . o 18 Mio en Rhénanie du Nord / Westphalie . o 12 Mio en Bavière . o 10,5 Mio dans le Bade-Würtemberg . -Densité : 231 habitants / km² -Nombre de foyers : 38,1 Mio 9,11 millions de foyers avec des enfants mineurs (dont 51,9 % avec un seul enfant) -Nombre moyen d’enfants par femme : 1,3 (1,2 sur le territoire de l’ancienne RDA) -Espérance de vie : -Hommes : 75,9 ans -Femmes : 81,5 ans  Politique o Etat fédéral démocratique et parlementaire o Loi fondamentale de 1949 (le terme « constitution » n’est pas appliqué) o Président fédéral : Horst Köhler. Peu de pouvoir, fonction représentative o Chancelier : Angela Merkel (CDU). Première femme et premier chef de gouvernement provenant de l’ancienne RDA. o Gouvernement : grande coalition SPD/CDU-CSU (entre 1966 et 1969 et depuis 2005). o La CDU (« Union chrétienne démocrate») est le grand parti de droite et la o CSU (« Union Chrétienne Sociale ») son pendant en Bavière. Le SPD (« Parti social démocrate ») est le grand parti d’opposition. Idéologiquement social démocrate à l'origine il a évolué progressivement vers le sociallibéralisme. Principe de « l’économie sociale de marché » Etat décentralisé dans lequel les 16 régions disposent de pouvoirs législatifs, exécutifs et judiciaires. Données économiques générales Champion de l’exportation (Source:OMC) L’Allemagne exporte plus que les Etats Unis . Solde de la balance commerciale : + 160,5 Mrds € 3ème puissance économique mondiale -PIB : 2.200 Mrds € en 2004 -PIB par habitant : 26 400 € en 2004 Répartition du PIB par zone géographique : Tendances de l’économie Après des années de crise, l’Allemagne semble profter des réformes des dernières années et un climat d’optimisme commence à s’instaurer dans les milieux d’affaire. -Croissance : Croissance modérée en 2005 : +0,9 % devrait atteindre +1,5% en 2006 Les Länder de l’ancienne RDA peinent toujours à combler leur retard -Chômage : Le taux de chômage est toujours élevé : 12,2% de la population active en février 2006 (Source : Bundesagentur für Arbeit). Cependant, février 2006 présente une très légère baisse (-0,4%) par rapport à février 2005. Toujours en phase ascendante ces dernières années, le chômage reste encore et toujours l’une des priorités du nouveau gouvernement d’Angela Merkel. -Consommation des ménages : Les ménages allemands sont enclins à des restrictions budgétaires, tout comme l’Etat allemand qui prévoit des plans d’économies importants . 2-L’INDUSTRIE DU TEXTILE-HABILLEMENT EN ALLEMAGNE : 2.1/Présentation Le textile et l’habillement constituent le secteur le plus important des biens de consommation en Allemagne. Le nombre d’entreprises et d’employés du secteur est en baisse constante depuis 30 ans. 2/3 du chiffre d’affaires annuel du secteur est généré par les 100 plus importantes entreprises internationales de cette branche réalisant chacune un chiffre d’affaires annuel égal ou supérieur à 25 Mio € . Un secteur plus concentré que la moyenne européenne En 1999, les 10 plus importantes entreprises allemandes du secteur du textile et de l’habillement réalisaient 62,2% du chiffre d’affaires de la branche, contre 37% en Grande Bretagne, soit près du double ! et sont parfois cotées en bourse (Escada). 2.1.1/Secteur du textile Le secteur du textile regroupe entre autres les produits et services suivants : flature et tissage du coton, de la laine et de la soie, fl à coudre, ennoblissement, maille, chaussants… Un secteur essentiel de l’économie allemande ... Il emploie un peu plus de 95.000 personnes et représente 13,4 Mrds € de chiffre d’affaires en 2004. L’Allemagne est le deuxième pays européen producteur de textile derrière l’Italie (15% de la production européenne totale). 90% des entreprises de ce secteur sont des PME employant moins de 250 personnes. ... mais en déclin A l’instar du secteur habillement, le secteur textile pâtit de la concurrence asiatique et enregistre un déclin important (-15% entre 2000 et 2004) même si l’Allemagne reste l’un des premiers pays producteurs européens dans ce domaine. La production est elle aussi en baisse : -4,3 (Index 100 en 2000) . Evolution du chiffre d’affaires du secteur (chiffres exprimés en Mio €) : 2.1.2/Secteur de l’habillement Ce secteur regroupe tous les produits vestimentaires fnis, à savoir le PAP homme, femme et enfant. Il emploie près de 45.000 personnes et représente 9 Mrds € de chiffre d’affaires en 2004, soit une légère hausse par rapport à l’année précédente. Ce secteur enregistre cependant un fort recul depuis les années 90. Ces 5 dernières années, il a en effet connu une baisse de près de 15% de son chiffre d’affaires total . La production est elle aussi en en baisse constante : -7.9 (Index 100 en 2000) Evolution du chiffre d’affaires du secteur (chiffres exprimés en Mio €) : 2.1.3/ 2.1.3/Le commerce extérieur L’Allemagne tient une place essentielle dans le commerce mondial de textile habillement : Elle est avec près de 20 Mrds € le 3ème exportateur mondial de textile et habillement derrière la Chine et l’Italie (Source : Ministère allemand de l’économie), Avec des achats à hauteur de près de 28 Mrds €, le 2ème importateur mondial derrière les USA (Source : Ministère allemand de l’économie) et le 1er importateur européen de textile et habillement en 2004 . (Source : EZV Medien Mitteilung) 2.1.4/Les exportations Allemandes 19,9 Mrds € en 2004 en hausse de +1,2% par rapport à 2003 Les exportations allemandes vont vers l’Europe : Entre 2002 et 2003, les exportations allemandes d’habillement ont légèrement baissé en valeur (-0,8%) mais elles ont repris de la vigueur en 2004. Les 15 pays de l’Union Européenne et la Suisse ont absorbé 78% des exportations allemandes en 2003. Les 10 premiers clients de l’Allemagne en 2004 : Les producteurs allemands sont très tournés vers l’export Très tôt, les sociétés allemandes productrices de textile et habillement s sont tournées vers l’export afn de se détacher des exigences de leur marché domestique. 2.1.5/L’Allemagne comme pays d'importation: 27,7 Mrds € en 2004 ,en baisse de -0,9% par rapport à 2003 . Les importations allemandes baissent et la part de la Chine augmente Les importations allemandes d’habillement ont baissé en valeur de 4,5% entre 2002 et 2003. La part de la Chine dans les importations allemandes progresse alors que celle de la Turquie, la Roumanie ou la Pologne diminue, de même que celle de l’Europe des 15. 2.2/Les secteurs uploads/Geographie/ etude-du-marche-allemand-de-textile-sqalli-kenza-motawi-hanane-4eme-ci.pdf