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QCM DU 27 JANVIER 2021 NOM DU MODULE : B3 MGT FORCE DE VENTE DUREE 1H15 NOM DU

QCM DU 27 JANVIER 2021 NOM DU MODULE : B3 MGT FORCE DE VENTE DUREE 1H15 NOM DU FORMATEUR : Dominique DRUON PROMOTION : MACO B NOTE : /20 Question 1 : : QUELLE EST LA DEFINITION D’une Force de Vente ? Question 2 : CITEZ 6 titres ou appellations pour désigner un commercial Question 3 : LES 4 STATUTS PRINCIPAUX DES COMMERCIAUX Question 4 : CITEZ 3 MODES DE REMUNERATIONS DIFFERENTS POUR LES COMMERCIAUX Question 5 : IL Y A UN SALAIRE MINIMUM POUR : rayez les cas où la réponse est négative - Un agent commercial - Un Vrp multicartes - Un vrp exclusif - Un vendeur salarié QUESTIONS 6 : Citez au moins 5 titres ou appellations pour désigner un manager commercial Question 7 : pour le PESTEL ; citez une exemple précis pour chaque lettre du Pestel pouvant altérer l’efficacité managériale et compromettre la réalisation des objectifs pour une force de vente Question 8 : rayez les réponses fausses : Les frais sont remboursés pour : - Les agents commerciaux - Les VRP MULTICARTES - LES VRP EXCLUSIFS - LES COMMERCIAUX /VENDEURS SALARIES Question 9 : Citez différentes façon de motiver une force de vente commerciale NOM : Prénom : Question 10 : Citez au moins 5 MISSIONS OU objectifs qualitatifs que peut attribuer un cadre /MANAGER commercial à ses commerciaux Question 11 : DIFFERENCES ENTRE FORCE DE VENTE INTEGREE /interne et Force de vente Externe : 3 réponses minimum . QUESTION 12 : les vendeurs d’un magasin d’une enseigne cliente d’un fournisseur peuvent ils être considérer par celui-ci comme une force de vente ? rayez la réponse fausse. -oui -non Question 13 : dans le cas précédent quelles peuvent être les missions qui peuvent être confiées à un commercial visitant un point de vente Question 14 : Avantages et inconvénients pour une entreprise pour les 4 statuts génériques - Pour les AGENTS - POUR LES VRP MULTICARTES - POUR LES VRP EXCLUSIFS - LES COMMERCIAUX SALARIES QUESTION 15 : un cadre commercial a-t-il la seule mission de manager sa FORCE DE VENTE ? - Oui - Non Question 16 : citez au moins 3 missions autres : Question 17 : sur un salon comme celui du nautisme, quels sont les différents fonctions ou postes pouvant être nécessaires pour un exposant. Question 18 : diriez-vous d’une équipe de vente intégrée / salariée à une entreprise qu’elle est plus facilement contrôlable et efficace ? QUESTION 19 : pour un manager /cadre commercial , quelles sont les différentes manières de connaître les performances de sa force de vente Question 20 : un cadre /manager commercial a 5 commerciaux répartis sur 5 régions en France. Quelle est selon vous les critères à intégrer pour lui permettre de leur définir pour chacun d’entre- eux des objectifs quantitatifs et qualitatifs? uploads/Geographie/ questionnaire-devoir-du-27-janvier-2022.pdf