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UNIVERSITE ABDERAHMAN MIRA DE BEJAIA FACULTÉ DES SCIENCES ÉCONOMIQUES, COMMERCI

UNIVERSITE ABDERAHMAN MIRA DE BEJAIA FACULTÉ DES SCIENCES ÉCONOMIQUES, COMMERCIALE ET DE SCIENCES DE GESTION DÉPARTEMENT DES SCIENCES COMMERCIALES SPÉCIALITÉ : COMMERCE INTERNTIONAL ET LOGISTIQUE RAPPORT DE STAGE Sous le thème : Présenté par :  Khaled Tinehinane  Iouknane Massika Année universitaire : 2020-2021 ÉTUDE DES PROCÉDURES D’EXPORTATION DES PRODUITS AGROALIMENTAIRES ORGANISME D’ACCEUIL : CEVITAL SPA, BEJAIA Encadré par : Hassiba Gherbi REMERCIEMENTS Avant tout développement sur cette expérience professionnelle, il apparait opportun de commencer ce rapport de stage par des remerciements, à ceux qui nous beaucoup appris ou cour de ce stage. Nous tenons à remercier dans un premier temps, toute l’équipe de CIVETAL Spécialement notre responsable du stage Mr. Ouzani, pour avoir assuré la partie pratique de cette formation. Nous remercions également Mme Gherbi Pour l’aide et les conseils concernant la rédaction de ce rapport. Nous tenons à remercier tout particulièrement et à témoigner toute ma reconnaissance à mes professeurs de Commerce International et logistique Mr. Zidelkhil pour la formation enrichissante et pleine d’intérêt qu’ils m’ont fait vivre durant ces trois année au sein de l’université A. Mira de Bejaia Nous remercions nous famille surtout nos parents qu’ils nous ont toujours encouragé moralement et matériellement à qui on tient à les remercier Enfin on tient à exprimer vivement notre remerciement avec une profonde gratitude à toutes les personnes qui ont contribué de prés on loin à sa réalisation Khaled Tinehinane Iouknane Massika 1 SOMMAIRE Introduction............................................................................................................................1 1 Cadre théorique..........................................................................................................1 1.1 Généralités sur l’environnement internationale............................................................1 1.2 Les chaînes logistiques internationales..........................................................................3 2 Étude de cas : les procedures d’exportation des produit agroalimentaire...........7 2.1 La présentation de l’entreprise CIVETAL....................................................................7 2.2 Les stratèges de vente de l’entreprise..........................................................................13 2.3 Etude d’un cas d’eportatione de l’entrprise CIVETAL :...................................................14 Conclusion.............................................................................................................................19 2 LISTE DES ABRÉVITIONS BL : Bill of Landing CAGEX : Compagnie Algérien Globale Des Exportation CCI : Chambre De Commerce Internationale CFR : Cost And Freight CMR : Convention de Marchandises par Route CPT : Carriage Paid DAF : Delivery At Frontier DDP : Delivered Duby Unpaid DEQ : Delivered Ex Quay DES : Delivered Ex Ship DFC : Direction Finance et Comptabilité DRH : Direction Des Ressources Humaines EX : Ex Works FAS : Free Alongside Ship FCA : Free Carrier FOB : Free On Bord GATT : General Agreement On Tariffs And Trade OMC : Organisation Mondiale Du Commerce SGS : Societé générale de surveillance SMI : Système Monétaire International TGV : Train à Grande Vitesse WTCA : World Trade Centre Algérien . 3 INTRODUCTION Aujourd'hui, le commerce international est un facteur clé de la croissance économique d'un pays. Il est défini comme l'échange total de capitaux, de biens et de services entre différents pays. C'est un moyen important de connecter plusieurs pays. Ainsi, le commerce extérieur est d'une part les produits excédentaires enregistrés par l'entreprise exportatrice, et d'autre part l'importation des produits dont un pays a besoin. L’importance du commerce international varie en fonction des pays, certains pays n’exportent que pour élargir leurs marchés intérieurs ou pour aider certains secteurs de leurs industrie ; d’autres sont largement dépendants des échanges internationaux pour l’approvisionnement en biens destinés à la consommation immédiate ou pour conquérir de la devise étrangère. L’Algérie n’est pas encore très ouverte au reste du monde et son commerce extérieur reste insuffisant pour le développement de son économie, donc elle doit s’intégrer dans le tissu économique mondial par la mise en œuvre de réformes économiques et financières qui visent la libéralisation du commerce extérieur. Toutefois, ce développement s’accompagne d’un accroissement de plusieurs obstacles à l’exportation et des différents intermédiaires qui participent à cette dernière. Pour exercer leurs activités d'exportation, les entreprises exportatrices doivent utiliser des moyens de transport internationaux, le transport maritime représente plus de 70 % du commerce mondial1. Dans l'une des entreprises exportatrices algériennes qui disposent de leurs propres moyens de transport, nous pouvons citer le cas du complexe agroalimentaire CEVITAL, bien connu pour ce mode de transport ; d'une part, en raison de sa proximité géographique, qui lui permet de réduire divers coûts liés au transport des marchandises, d'autre part, il s'agit de la quantité de ces exportations. L’objet de ce rapport de stage c’est de répondre à la problématique suivante : Quelle est la procédure d’exportation au sein de l’entreprise CEVITAL : cas du bien sucre ? Afin d’y répondre, nous avons scindé ce rapport en deux chapitres : Dans le premier chapitre, nous avons élaboré un cadre théorique consacré aux typologies de l’internationalisation et la chaine logistique internationale. Le deuxième chapitre est consacré à l’étude d’un cas pratique qui porte sur les procédures d’exportation réalisées au sien de l’entreprise agroalimentaire de CIVETAL. La première section porte sur la présentation de l’organisme d’accueil, la deuxième est consacrée aux stratégies de vente de l’entreprise CIVITALE. La section 3 montre un exemple d’une opération d’exportation du sucre blanc. 1 D. Chevalier, F. Duphil:«Transporter à l’international», édition FOUCHER, Vannes, 2009 p138. 4 CHAPITRE I CADRE THÉORIQUE 1 CHAPITRE I : CADRE THÉORIQUE 1.1 Généralités sur l’environnement international 1.1.1 L’environnement interne L'environnement interne implique toutes les composantes internes de l'entreprise, qui sont prises en considération lors de la prise de décision. 1.1.1.1 L’internationalisation Le verbe« internationaliser », signifie rendre quelque chose international et faire de sort que plusieurs nations ou toutes les nations soient concernées par un acte quelconque. En économie, l’internationalisation est une stratégie de développement d’une entreprise au-delà de son marché national d’origine. Elle peut se manifester par l’implantation d’unités de production dans d’autres pays ou la conquête de plusieurs marchés nationaux. « C’est une stratégie de développement de l’entreprise en dehors de la sphère de son marché national. Elle peut s’exprimer par la conquête de marchés à l’exportation, par la présence d’unités de commercialisation ou de production à l’étranger ou encore par des alliances ou des Partenariats internationaux.» 2 1.1.1.2 Les facteurs de l’internationalisation Les principaux facteurs de l’internationalisation sont : A/ Les facteurs commerciaux3 : Ils sont relatifs à :  L’étroitesse du marché domestique ;  La spécialisation de l’entreprise ;  La régulation des ventes de l’entreprise ;  ralentissement de la croissance économique ;  Le cycle de vie international du produit. B/ Les facteurs industriels4 : Ils sont relatifs à :  La recherche d’économies d’échelle ;  L’abaissement des coûts de production ;  Les facteurs d’environnement notamment la règlementation en vigueur vis-à-vis la pollution. C/ Les facteurs d’opportunités : Ils sont relatifs à :  Une demande spontanée qui relève notamment à la zone de chalandise ;  Une production excédentaire qui devrait trouver un acquéreur ;  La motivation du dirigeant. 1.1.1.3 Les raisons de l’internationalisation5 La mondialisation masque des réalités différentes d’une entreprise à une autre. Voici quelques raisons qui poussent les entreprises à étendre leurs activités à l’internationales : A/ raisons commerciales A.1/La taille restreinte du marché national : l’entreprise couvre son marché de façon optimale et sa seule opportunité de croissance serait constituée par les marchés étrangers. La situation du marché national : Le marché national est saturé et satisfait par les sociétés concurrentes. L’entreprise pour développer ses activités et se positionner, investit les marchés étrangers. 2 Amelon J. Cardebat J « Les nouveaux défis de l’internationalisation »,1ére édition, De Boeck, 2010 3 Charles Croue, « Les étapes de la dimension internationale », Revue des Sciences de Gestion, Orge, Direction et gestion des entreprises, 1995, N° 155, PP. 35-45. 4 Charles Croue, op.cit. P43. 5 Leroy Frédéric : « les stratégies de l’entreprise», 3éme édition, Ed. DUNOD, Paris, 2008, p72. 2 A.2/La segmentation du marché national : la demande sur le marché peut être entrée dans une phase de stabilité, voire de déclin, alors qu’elle reste croissante dans d’autres pays, par le jeu du différentiel de développement. Les ventes ne peuvent donc plus croitre de manière significative ce qui incite les entreprises à se mobiliser sur différents segments. A.3/Les saisonnalités du marché national : Lorsque les ventes de l’entreprise connaissent de fortes variations saisonnières celle-ci recherche des marchés ou les produits pourront s’écouler lors des périodes creuses. A.4/ La spécialisation de l’entreprise : Une entreprise se concentre sur un segment de marché restreint, ce qui limite son marché potentiel .Elle doit exploiter son activité à l’échelle internationale. N outre, la spécialisation permet un gain d’efficacité et de spécialisation afin d’être un véritable conçurent. B/ raisons financières 6 Les raisons financière de l’internationalisation sont : B.1/ Baisse des coûts de production : L’entreprise peut, par choix stratégique, choisir d’internationaliser la phase amont de la commercialisation et internationaliser ses approvisionnements afin de les acquérir aux meilleurs prix. Elle peut transférer tout ou une partie de sa production à l’étranger afin de bénéficier des coûts de revient plus compétitifs « matières premières, main d’œuvre, fiscalité… ». B.2/ L’amortissement des investissements : certains secteurs d’activités nécessitent des investissements lourds en matériel industriel et en recherche. Pour que ces investissements soient rentables, l’entreprise doit les amortir le plus rapidement possible en développant les ventes à l’étranger. B.3/ La recherche d’économies d’échelle : Les coûts de revient unitaire d’une entreprise diminuent au uploads/Geographie/ rapport-2-tinehinane-corrige 1 .pdf