Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Ghiles sci Culture de l ? exportation Dé ?nir la stratégie d ? entrée sur les marchés Sommaire Stratégie d ? entrée sur les marchés I La méthodologie d ? approche des marchés A B Les di ?érents types de réseaux de vente Le choix d ? une forme de présence

Culture de l ? exportation Dé ?nir la stratégie d ? entrée sur les marchés Sommaire Stratégie d ? entrée sur les marchés I La méthodologie d ? approche des marchés A B Les di ?érents types de réseaux de vente Le choix d ? une forme de présence commerciale Caractéristiques de l ? entreprise Caractéristiques du produit Caractéristiques du marché visé Caractéristiques de la distribution Circuits de distribution B B Point de vue d ? un Exportateur africain II Les implantations commerciales A La ?liale commerciale B Succursale et bureau de représentation III Les réseaux de vente hors implantations A B C Les autres formes de vente avec ma? trise Vente en coopération Vente par intermédiaires Point de vue d ? un exportateur africain ÉTUDE DE CAS Dé ?nir la stratégie d ? entrée sur les marchés I L ? objectif II Choix du mode de présence Stratégie d ? entrée sur les marchés Le choix de la stratégie d ? entrée sur un marché est une étape primordiale dans le processus d ? internalisation d ? une entreprise Il détermine les moyens logistiques et ?nancier ainsi que la politique commerciale de l ? entreprise sur ce marché Pour accéder à un nouveau marché l ? entreprise dispose de trois options et en général elle procède de manière séquentielle L ? exportation indirecte l ? entreprise utilise les services d ? un exportateur pour qu ? il commercialise à sa place son produit L ? exportation directe l ? entreprise se dote d ? un service exportation pour vendre ses produits L ? investissement direct l ? entreprise implante son propre réseau de distribution à l ? étranger par la création de ?liales NB les entreprises industrielles ont une possibilité supplémentaire délocaliser la production I Méthodologie d ? approche des marchés I Méthodologie d ? approche des marchés Pour organiser la présence de ses produits sur le marché étranger l ? entreprise doit d ? abord choisir entre quelques grandes options P résence commerciale ? qui peut être directe se dote d ? un service exportation pour vendre ses produits ou indirecte utilise les services d ? un exportateur ? ou Présence industrielle à travers les investissements directs L e degré de ma? trise souhaité du réseau de vente càd de la politique commerciale I A Les di ?érents types de réseaux de vente Types de réseaux de vente Vente en ma? trise complète Vente en coopération Vente par intermédiaires OPTIONS SOLUTIONS Filiale commerciale - Succursale et bureau de représentation - Agent commissionné - Représentant salarié - Vente directe classique - Vente via internet ? Groupement d ? exportateurs - Franchise - Commissionnaire exportateur - Partage Importateurs et concessionnaires - Sociétés spécialisés - Vente domestique ? I A Les di ?érents types de réseaux de vente Vente en ma? trise complète E lle réunit les divers types de réseaux permettant à l ? entreprise de conduire en toute autonomie sa politique commerciale choix des produits commercialisés choix des cibles