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1 www.coaching-startup.com Nous avons changé de siècle, changeons de méthode ! Créez et développez une société au 21e siècle nécessite de nouveaux outils. Rédiger un Business Plan … … pour lancer votre Startup, vous êtes sûr ? BUILD Le Business Plan détermine la manière d’atteindre le point B en partant du point A. Mais comment réaliser ce plan dans un contexte où une Startup ne sait généralement pas quels seront ses clients, ses canaux de distribution, ses flux de revenus… ? Une modification d’un seul élément du Business Model a un impact sur les autres éléments. Il n’est pas donc pas judicieux de tout prévoir en se basant sur des éléments imprévisibles. 2 www.coaching-startup.com A BUILD Nous avons changé de siècle, changeons de méthode ! Créez et développez une société au 21e siècle nécessite de nouveaux outils. B Entreprise mature dans un environnement stable A ? Startups en phase d’amorçage dans un environnement incertain La nouvelle méthode, inspirée du Lean Startup, consiste à : 1. à modéliser son Business Model sous forme d’un Canvas 2. lister les hypothèses et obtenir des feedback à l’aide d’un Minimum Viable Product (MVP) 3. Ajuster le Business Model Canvas et valider les hypothèses 3 www.coaching-startup.com BUILD Nous avons changé de siècle, changeons de méthode ! Créez et développez une société au 21e siècle nécessite de nouveaux outils. 4 www.coaching-startup.com BUILD Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder 5 www.coaching-startup.com BUILD (1) Cartographier les éléments clés de votre projet d’entreprise et les organiser en un tout cohérent Business Plan Canvas Objectifs Segment de clientèle Relation s clients Canaux de distributi on Propositi on de valeur Flux de revenus Activités clés Ressource s clés Partenari at Flux des coûts 6 www.coaching-startup.com BUILD (2) Imaginer une (des) innovation(s) qui vous permette de vous démarquer Business Plan Canvas Objectifs 7 www.coaching-startup.com Business Model Canvas Segment de clientèle BUILD Qui sera vos segments de clients ? Pour qui allez-vous créer de la valeur ? 8 www.coaching-startup.com BUILD Quel(s) besoin(s) cherchez-vous résoudre ? Business Model Canvas Proposition de valeur VS 9 www.coaching-startup.com BUILD Quels canaux de • communication, • distribution • et de vente allez-vous utiliser pour livrer votre produit ou service ? Business Model Canvas Canaux de distribution 10 www.coaching-startup.com BUILD Quel type de relation allez-vous entretenir avec vos clients ? Business Model Canvas Relations clients 11 www.coaching-startup.com BUILD Comment les clients vont-ils payer ? Business Model Canvas Flux de revenus 12 www.coaching-startup.com BUILD Quelles ressources • Immatériels • Matériels • Humaines • Réglementaires avez-vous besoin pour réaliser votre offre ? Business Model Canvas Ressources clés 13 www.coaching-startup.com BUILD Quelles activités sont nécessaires pour réaliser votre Business Model ? Business Model Canvas Activités clés 14 www.coaching-startup.com BUILD Qu’est ce que vos partenaires sont susceptibles de vous apporter ? Business Model Canvas Partenariat 15 www.coaching-startup.com BUILD Quels sont les coûts les plus importants générés par le business Model ? Business Model Canvas Flux de coûts 16 www.coaching-startup.com BUILD Business Model Canvas Exemple : Business Model Canvas d’une compagnie low cost européenne Segment de clientèle Relations clients Canaux de distribution Proposition de valeur Flux de revenus Activités clés Ressources clés Partenariat Flux des coûts Voyageurs avecun budget limité Callcenter Réservation en ligne Voyager en avion à bas coûts Strict minimum Extrême automatisation Relation impersonnelle Les Prix varient en fonction du remplissage de l’avion Les suppléments sont payants Avion unique Aéroport en dehors des villes Frais de fonctionnement des avions Formation Salaires Loueur de voiture Hôtel Assurance Enchaînement des rotations aériennes 17 www.coaching-startup.com BUILD Business Model Canvas & Etude de faisabilité Définir les hypothèses de votre Business Model CANVAS … les tester …. Puis ajuster votre Business Model CANVAS! 18 www.coaching-startup.com BUILD Business Model Canvas & Etude de faisabilité http://www.coaching-startup.com/up-contest/ 19 www.coaching-startup.com Coaching Startup LLC Route de Saint-Julien 184, 1228 – Plan-les-Ouates Genève – Suisse www.Coaching-Startup.com @Startup_Team Facebook.com/coachingstartupacademy BUILD Contactez-Nous uploads/Industriel/ business-plan-canvas-vsbusinessplan.pdf