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«La notion et l’importance des chaînes de valeur pour l’amélioration des export

«La notion et l’importance des chaînes de valeur pour l’amélioration des exportations et de leur compétitivité » 1 REPUBLIQUE DU BENIN MINISTERE DE L’INDUSTRIE, DU COMMERCE ET DE L’ARTISANAT -=-=-=-=- DIRECTION GENERALE DU COMMERCE -=-=-=-=- SECRETARIAT NATIONAL DU CADRE INTEGRE / HUB & SPOKES II - PAAPEC HUB & SPOKES II PAAPEC Plan de présentation 1 1 2 2 3 3 Définition de concepts dont la chaîne de valeur Définition de concepts dont la chaîne de valeur Comment améliorer les exportations et leur compétitivité grâce aux CVA Pourquoi promouvoir des chaînes de valeur ajoutée 1- Définition de concepts clés FIILIERE CVA FIILIERE CVA Un produit de base et des produits finis Un produit particulier ou spécifique pour un marché précis (local, sous-régional, international) Un ensemble d’agents économiques liés par un enchaînement d’opérations depuis l’approvisionnement en intrants spécifiques, en passant par la production primaire, la transformation, la commercialisation et la consommation finale Un modèle économique qui combine le choix d’un produit (final), des technologies appropriées avec l’organisation des acteurs et de leur accès aux marchés Un dispositif institutionnel, qui lie et coordonne l’ensemble des producteurs, industriels, prestataires de services, négociants et distributeurs d´un produit spécifique CVA CVA Elle est une méthode d’analyse approfondie d’une grappe d’entreprises orientées sur un marché défini pour un produit de la filière (ex : maïs grain pour le marché local, maïs gritz pour la brasserie, maïs jaune pour l’alimentation du bétail etc.) et qui permet d’appréhender le long de la chaîne de valeur la contribution des acteurs, les opportunités de distribution et de transferts de revenu, les biais du marché en vue de la facilitation du processus de dialogue et de nivellement par des formes de partenariat (PPP, contractualisation, professionnalisation, vente groupée etc.) et d’actions convenues entre les acteurs. La démarche chaîne de valeur La démarche chaîne de valeur 1- Définition de concepts Elle mesure la production créée et vendue par une entreprise. Ainsi, la valeur ajoutée correspond à la différence entre le prix des biens et services produits et le coût des biens et services utilisés ou consommés dans le processus de production (“inputs ”ou consommations intermédiaires) VA = CA-CI La valeur ajoutée VA La valeur ajoutée VA Les CVA Karité La CVA Jus d’ananas pour le marché local Séquence générique de fonctions Intrants spécifiques Fournir - équipements - intrants Production Cultiver Récolter Sécher Vendre Trans- formation Classifier Transformer Emballer Commerce Transporter Distribuer Vendre Consom- mation Préparer Consommer Les catégories d‘acteurs et leurs relations: Fournisseurs d´intrants spécifique Producteurs primaires Grossistes Détaillants Consom- mateurs hôtels etc. Centres logístiques, Industries 2- Pourquoi promouvoir des chaînes de valeur? 2- Pourquoi promouvoir des chaînes de valeur? Croissance économique = volumes accrus vendus = des produits à valeur accrue « Le gâteau devient plus grand » Réduction de pauvreté = le s pauvres bénéficient au moins également ou au dessus de la moyenne des revenus générés « Ils/elles reçoivent leur morceau du gâteau » = plus d’emploi et de revenus Croissance économique pro-pauvres 1. Orientation sur marchés: partir de la demande – de produits prometteurs offrant potentiel de croissance et des opportunités d’affaires pour des pauvres 2. Leadership du privé: des entreprises privées assument le leadership dans le développement de Chaînes de Valeur Ajoutée (CVA). 3. Perspective “système” sur CVA: Entreprises, prestataires de service et supporteurs impliqués développent leur intérêt commun par rapport à la croissance du marché final. Ils coopèrent formant une communauté d’affaire. 2- Pourquoi promouvoir des chaînes de valeur? 3 Principales raisons 3 Principales raisons Micro Meso Macro Fonctions de production, transformation et commercialisation Fournisseurs d´intrants Producteurs primaires Grossistes Détaillants Consum- mateurs hôtels etc. Centres logistiques, Industries Fonctions d’appui - Services Projets de promotion Services Ex. recherche, vulgarisation, finances Information Marchés, partenaires … Lobbying / intérêts conjoints Foires, Marketing Collaboration horizontale Partenariats Infrastructure: Routes, électricité, eau marchés, communication … Cadre légal : Législation alimentaire, foncière, impôts … Cadre politique: Stratégie / appui au secteur 2- Pourquoi promouvoir des chaînes de valeur? Liens fonctionnels 3 niveaux Liens fonctionnels 3 niveaux *3- Comment améliorer les exportations et leur compétitivité grâce aux CVA Ne vas pas sur le marché de l’exportation qui veut, mais qui peut. Ne vas pas sur le marché de l’exportation qui veut, mais qui peut. Cela suppose Cela suppose 1. Le choix du produit à exporter 2. La connaissance du marché et de ses exigences en termes de : qualité du produit, normes et traçabilité, respect des délais de livraison; 3. Le prix rémunérateur de vente et compétitif par rapport aux produits concurrents Identifier les opérateurs principaux au niveau micro et méso; Identifier la nature des liens d’affaires Négocier et formaliser les relations d’affaires entre acteurs des maillons permettant d’obtenir le produit normé à exporter. Pour y arriver, il faudra Identifier les maillons de la CVA Identifier les opérateurs principaux au niveau micro & méso Identifier la nature des liens d’affaires Dans une démarche d’analyse de CVA Produits agricoles Valeur ajoutée par acteur en (FCFA/KG) Revenu net par acteur en (FCFA/KG) Options probables pour les banquiers Prod Trans Com Prod Trans Com Prod Trans Com Anacarde 356 395 12 205 267 8,5 ++ +++ + Ananas 47 195 10 22 146 6 ++ +++ + Karité 151 169 96 34 104 86 + +++ ++ (+++ très avantageuse, ++ moyennement avantageuse, + faiblement avantageuse) CONCLUSION Mais les acteurs faisant le dur labeur que sont les producteurs comparés aux transformateurs gagnent moins de revenu que les transformateurs qui eux par contre, investissent plus en termes numéraire que les producteurs. Que retenir La Chaîne de valeur est une nouvelle vision de promotion de liens formels d’affaires à l’intérieure d’une filière agricole en facilitant l’accès au marché aux acteurs à la base et en valorisant les compétences et potentialités internes à la filière par l’offre de d’autres services économiques Veiller à un rééquilibrage des revenus par une meilleure répartition de la valeur ajoutée entre acteurs de la chaîne d’où la nécessité d’une interprofession FIN DE PRESENTATION MERCI POUR VOTRE ECOUTE ATTENTIVE uploads/Industriel/ communication-sur-cva-mic-2016-copie.pdf