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MODÉLISATION RÉALISER UN SCHÉMA DE FILIÈRE, IDENTIFIER LE BUSINESS MODÈLE Marc

MODÉLISATION RÉALISER UN SCHÉMA DE FILIÈRE, IDENTIFIER LE BUSINESS MODÈLE Marc Diviné MODÉLISER LA FILIÈRE CHOISIR SON COMBAT ET SON BUSINESS MODÈLE Fabricant Distributeurs Client Grand compte PME Grand public Spécialisés Boutique Web Centrale d’achat Sous traitant GIE Concurrent Place web Open source BM licence BM distrib BM const BM Ser VA BM mutu BUSINESS MODÈLE : ZONES DE CONTACT ET DÉFINITION DES DAS Fabricant Distributeurs Client Grand compte PME Grand public Spécialisés Boutique Web Centrale d’achat Sous traitant GIE Concurrent Place web Open source BUSINESS MODÈLE : IMPACT SUR LES ACHATS, LA VALEUR AJOUTÉE ET LE COMPTE DE RÉSULTAT Fabricant Distributeurs Client Grand compte PME Grand public Spécialisés Boutique Web Centrale d’achat Sous traitant GIE Concurrent 35% 70% 10% 50% 30% Place web 5% Open source 0% Trois exemples Quelques outils de visualisation Fournisseurs de pigments, résines, additifs Fabricants de chips Fabricants d’encres pour emballages souples Toutes sociétés Fabricants de marqueur s Imprimeurs en héliogravure et flexographie Fabricants de peintures industrielles et décoratives Associations des fabricants d’encres Fabricants de peintures et vernis pour bois Sous- traitants de l'industrie, du transport, du bâtiment Associations des fabricants de peintures et vernis Sous- traitants du bois Distributeur s Distributeu rs Distributeurs de produits chimiques Distributeu rs Marché Industriel Marquage toutes surfaces Marché de l'emballage souple Consommate urs Marché des fournitures pour l'écriture Industriel s Consommate urs Marché des peintures pour l'industrie, le transport, le bâtiment Industri els Marché de l'ameubleme nt et du bâtiment Consommate urs Fabricants de produits pour la finition du cuir Fabricants de meubles / chaussures / maroquinerie Distributeur s Marché du meuble, de la, chaussure, maroquinerie Législateur : l’état, la commission européenne Tout client du fabricant de chips Distributeu rs Consommate urs Industriel s PEINTURE ELEMENTS DE LA FILIÈRE INFORMATIQUE TRAVAUX PUBLICS MODÈLE ENTITÉS-RELATION DE MERISE A B R LA FILIÈRE DÉCRIT VISUELLEMENT LES RELATIONS ENTRE LES ACTEURS Relation A personnalise et vend à B Relation A vend à B en standard Fournisseur B Sous traitant B LA FILIÈRE DÉCRIT VISUELLEMENT LES RELATIONS ENTRE LES ACTEURS Relation A autorise B Relation A influence B Prescripteur Certificateur B B LA FILIÈRE DÉCRIT VISUELLEMENT LES RELATIONS ENTRE LES ACTEURS Relation A informe B Relation alliance stratégique Partenaire Intermédiaire B B Transformation des produits et revente Relation A et B concurrents directs Plate forme B Concurrent Relation B concurrent indirect de A A B Distributeur EXEMPLE LOGICIEL Editeur A Editeur B Revendeur C Intégrateur D Open soft assoc. influence informe autorise alliance Editeur C Concurrents End user MERCI ! uploads/Industriel/ cours-n0a4-realiser-un-schema-de-filiere-f6.pdf