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Rapport initial Simulation de gestion S9 Réalisé par: EL BAHLOULI Ahmed EL HAZZ

Rapport initial Simulation de gestion S9 Réalisé par: EL BAHLOULI Ahmed EL HAZZAT Hayat EL AYACHI Imane BARODI Mohamed NOUIDER Mohamed Karim CHANDI Houssam RECHIDI Hajar Encadré par: Mr BENABDELHADI Univers : 9-2 Code : 9-2-1 SOMMAIRE I. Introduction II. Présentation de l’entreprise 1. Fiche signalétique 2. Choix de la raison sociale 3. Logo et slogan 4. Organigramme 5. Notre mission 6. Nos valeurs 7. Notre stratégie d’ensemble 8. Nos produits et stratégie commerciale 9. Les objectifs III. Décisions prises Décision financier Décision d’investissement Personnel de production Décision de production Salaire et politique sociale Décision Marketing 2 INTRODUCTION 1. Présentation de l’entreprise : ELECTRO-SPHERE est une société anonyme au capital de 600 000 € divisé en actions de 100 €. C’est une filiale française d’une entité internationale ayant une activité industrielle de production et de commercialisation des produits électroniques grand public, dans un contexte concurrentiel assez rude. 2. Fiche signalétique : Raison sociale ELECTRO-SPHERE Date de création 08/10/2019 Forme juridique Société Anonyme « SA » Siège social Paris, France Secteur d’activité Electronique grand public Capital 600 000 € Activités Production et commercialisation des produits électroniques Produits Alarmes, interphones-vidéo, 3 centrales, combinés 3. Choix de la raison sociale «ELECTRO-SPHERE» : ELECTRO-SPHERE réfère à :  ELECTRO c'est l’abréviation du mot électronique et SPHERE signifie le monde. Donc le nom de notre entreprise réfère à une domination du monde électronique, à une spécialisation dans ce domaine qui va proposer aux utilisateurs une garantie et une sécurité imbattable par rapport aux concurrents ;  De plus, le nom est simple à prononcer et facilement mémorisable ;  Il n’a aucune connotation négative dans une autre langue. 4. Logo et slogan: «We believe in keeping you safe» 4 5. Organigramme : 6. Notre mission : La mission principale de notre entreprise est de répondre aux besoins de nos clients à travers la production et la commercialisation des produits électroniques distribués dans le marché via GMS et spécialistes avec un bon rapport qualité/prix. Ceci implique de notre part le développement du savoir- faire de nos collaborateurs, la maitrise des processus de fabrication et de commercialisation et la mise en place d’un climat de travail agréable pour entretenir la motivation au sein de nos équipes de travail. 5 Direction générale Service production Service Marketing Service commercial Fonction administrative Fonction financière 7. Nos valeurs : 8. Notre stratégie d’ensemble : Notre stratégie consiste à maintenir un niveau équilibré entre toutes les fonctions de l’entreprise :  Une gestion optimale de moyens de production.  Une gestion de ressources humaines proportionnelle à l’évolution de notre activité.  Une trésorerie saine.  Une politique marketing et une force de vente efficace. 9. Nos produits et stratégie commerciale : Notre portefeuille contient 4 produits sur 2 marchés différents : Marché actuel (GMS) Alarmes individuelles pour portes d’entrée Les alarmes permettent de déceler toute action d’ouverture, ainsi que se protéger des risques d’intrusion ou de cambriolage. Elles sont vendues en grandes surfaces par le biais de centrales d’achats, leur courbe de vie est en déclin. Comme pour tout produit standard, les distributeurs sont très sensibles au prix et recherchent des crédits avantageux. 6 Valeur s Excellence Innovation Confiance Esprit d'équipe Interphones-vidéo Un système de contrôle d’accès dans une propriété ou un immeuble, c’est un outil de liaison qui permet de transmettre le son et l’image. Les Interphones seront donc vendus en grandes surfaces par le biais de centrales d’achats. Leur courbe de vie est à maturité. Pour ce type d’article et pour ce mode de distribution, les efforts en termes de prix, et de crédit sont très appréciés. Pour ces deux produits, nous allons se focaliser sur les prix, le crédit ainsi que la communication, à travers notamment une stratégie de domination par les couts. Marché futur (Spécialistes) Centrales d’alarme d’habitations Les centrales d’alarme d’habitation sont des matériaux (Alarme, vidéosurveillance, caméra de surveillance) chargés de repérer les intrusions et garanties une protection élevée et continue. Elles sont de qualité professionnelle et ne pourront être produites et commercialisées qu’après l’achat d’une licence. Elles seront vendues directement à des installateurs professionnels de matériel de protection. Combinés - centrale d’alarme Les combinés ne pourront être produits et commercialisés qu’après l’achat d’une licence. Ils constitueront pour la société un produit phare. Ils présentent des caractéristiques commerciales proches des centrales et seront distribués suivant les mêmes circuits. Des études qualitatives menées par le syndicat de la profession laissent entendre que la clientèle serait exigeante en termes de qualité, sensible à une communication pertinente et à une force de vente présente. Pour cela nous allons opter pour une stratégie de différenciation basée sur la qualité et la communication car elles constituent des critères essentiels de choix pour les clients. 10. LES OBJECTIFS Objectifs hiérarchisés Famille/ Définition Périodicité Valeur cible Réalisation Ecart 7 Ratio de liquidité Financier Première année RL>=1 Ratio de solvabilité Financier Première année RS>=1 Minimum d’heures perdues en production Production Première année 0 heures perdues Qualité de la gestion de trésorerie Financier A partir de la troisième année Optimisation des coûts (0% de concours bancaires) Part de marché totale Marketing Deuxième année Supérieur à 12.5% du part de marché totale Bénéfice sur chiffre d’affaire Général Deuxième année 6% Satisfaction globale du personnel Social Première année 90% Niveau de performance Qualité Troisième année 70% 8 Efficacité de la force de vente Marketing Deuxième année 90% Réserves et résultats accumulés Financier Deuxième année 7% DECISIONS PRISES Décision Financier Le niveau d'autofinancement de notre entreprise ne nous permet pas de financer totalement nos investissements, nous allons recourir à un mode de financement externe : Un emprunt de 1 400 000 de la banque qui devra être remboursé au cours des périodes ultérieures et portera intérêt au taux en vigueur. Décision investissement Notre entreprise a procédé à une acquisition de 12 machines du type 1, ce choix se justifie par un objectif d’anticiper les besoins des années suivantes notamment pour les produits P3 et P4, tout en gagnant un avantage concurrentiel par rapport à nos concurrents. Nous avons fixé un budget de maintenance de 10 000 €. Personnel de production Nous possédons 30 ouvriers disponibles pour la production de la première année, ils couvrent nos besoins de production de la même période Nous avons fixé un indice salarial de 101. Décision Production : La gestion de production est un axe clé de la réussite d’une entreprise telle que la nôtre, ainsi nous lui avons accordé beaucoup d’importance lors des prises de décisions. 9 Quantité à produire : Le processus défini par nos responsables, se base sur différents critères : de la demande que nous prévoyons pour le produit, le niveau de nos stocks et notre capacité productive effective. Produits Demande potentielle moyenne par entreprise (MIN) Phase Quantité à produire P1 6000 Déclin 5500 P2 7000 Maturité 6300 P3 7000 Croissance soutenue 0 P4 3000 Croissance soutenue 0 Prix de vente : La politique de prix est un élément de marchéage crucial pour l’entreprise et le client à la fois. Sachant que les entreprises sur le marché proposent le même produit, le facteur prix représente alors l’élément déterminant de la décision d’achat. De ce fait, et pour vendre le maximum, nous avons procédé à plusieurs analyses et méthodes de fixation des prix, plus précisément nous nous sommes basés sur 3 techniques complémentaires : la fixation du prix à partir du calcul des coûts, à partir de la demande, et à partir du cycle de vie des produits. Les prix de vente se sont fixés à 99.99 € pour les Alarmes et 200.99 € pour les Interphones. Crédit Client/Fournisseurs Afin de nous positionner sur le marché et fidéliser la clientèle nous avons proposé les délais Clients/Frs suivants : Produit Délai client Délai fournisseurs Alarmes 90 60 Interphones 60 60 Budget pour l’achat de licences 10 L’achat d’une licence permet le lancement d'un produit nouveau, pour cela nous avons décidé d’acheter deux licences à celle pour les Centrales et celle pour les combines afin de se lancer et d’anticiper nos besoins de productions pour les périodes suivantes. Le budget des licences s’élèvent à : 700 000 € Niveau de qualité Selon les produits et notre stratégie commerciale, nous avons fixé un niveau de qualité de 100. Salaires et politique sociale Nous avons fixé un budget social de 1% de la masse salariale, ce pourcentage est choisi selon la disponibilité des fonds, l’emprunt effectué ainsi que sur la base de notre masse salariale. Notre budget social s’élève donc à 7651.05 € Politique Marketing Alarmes Interphones Budget commercial 1% 1.2% Budget promotion 0.09% 0.09% Budget communication 2.3% 2.5% Effectif Force de Vente 1 1 Indice Salarial 101 101 Commission 2% 2% 11 uploads/Industriel/ rapport-initial-simulation-de-gestion-s9 1 .pdf