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[NOUVEAU CANEVAS DE BUSINESS PLAN] 2 Sommaire I. SYNTHESE......................

[NOUVEAU CANEVAS DE BUSINESS PLAN] 2 Sommaire I. SYNTHESE........................................................................................................................3 II. Equipe entrepreneuriale......................................................................................................5 1. Identité des promoteurs :..................................................................................................5 2. Expériences professionnelles :.........................................................................................5 3. Etudes et formations :......................................................................................................5 4. Qualifications complémentaires :....................................................................................5 5. Identité bancaire personnelle (si applicable) :.................................................................5 III. Projet................................................................................................................................6 1. Description du projet........................................................................................................6 2. Genèse de l’idée du projet / Motivations du porteur de projet :......................................6 IV. Marché.............................................................................................................................7 1. Etude de la demande........................................................................................................7 a) Evolution de la demande :........................................................................................7 b) Clientèle cible...........................................................................................................7 c) Caractéristique de la demande..................................................................................7 2. Etude de l’offre et de la concurrence...............................................................................7 V. Stratégie..............................................................................................................................8 1. Plan marketing.................................................................................................................8 2. Positionnement par rapport aux concurrents....................................................................8 VI. ETUDE TECHNIQUE :................................................................................................10 1. Processus de fabrication/Conception de service :..........................................................10 2. Moyens d’exploitations..................................................................................................10 a) Locaux d’exploitation.............................................................................................10 b) Matériel d’exploitation et équipements :................................................................10 3. Capital humain...............................................................................................................11 3. Production :....................................................................................................................11 VII. ETUDE FINANCIERE :................................................................................................13 3 Nouveau Canevas de Business Plan I. SYNTHESE La synthèse est la partie la plus importante du business plan. Elle récapitule les éléments saillants du projet tout en mettant en avant les messages clés appuyant l’argumentaire du porteur de projet. Concise et incisive, la synthèse est destinée à convaincre par rapport à la motivation du promoteur et son aptitude à mener à bien son projet. Elle rassemble les éléments essentiels concernant le projet (il est préconisé de rédiger la synthèse qu’à la fin de l’élaboration du business plan) Facteurs clés de succès : - Exposer le projet professionnel du candidat et montrer comment cette démarche entrepreneuriale s’y intègre-t-elle ? - Exposer les motivations qui ont présidées à son choix (attractivité de l’idée du projet et volonté de s’engager) - Mettre en valeur son profil d’entrepreneur et son engagement à réussir le projet - Démontrer que le porteur bénéficie des appuis nécessaires de ses entourages familial et professionnel Descriptif de l’entreprise : Projet Forme juridique Domiciliation Secteur d’activité Produits/services Marché cible Synthèse du plan marketing Coût du projet Montant Frais d’établissement Investissement BFR Coût total Prévisions financières Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 CA 4 Résultat Cash flow Plan de financement Poste Montant % Fonds propres Subvention (détailler la source) Crédit bancaire Total Planning de réalisation Etapes dé réalisation Date de réalisation prévisionnelle 1. Dépôt du dossier à la banque/ organisme de financement si applicable 2. Parachèvement des démarches administratives 3. Aménagement des locaux 4. Acquisition du matériel 5. Recrutement du personnel 6. Démarrage de l’activité Au besoin, le PP peut rajouter des étapes II. Equipe entrepreneuriale 1. Identité des promoteurs : Nom Prénom N° CIN Date et lieu de naissance Situation familiale Adresse personnelle Contact téléphonique E-mail 2. Expériences professionnelles : Employeur Secteur d’activité Fonction Période 3. Etudes et formations : Diplômes ou certificats Spécialité Date et lieu d’obtention 4. Qualifications complémentaires : Description de la qualification Lieu/Condition d’acquisition Acquise depuis (Cocher la case correspondante) Dernière pratique de la qualification (Cocher la case correspondante) Moins d’une année Entre 1 et 5 ans Plus de 5 ans Il y a moins d’un mois Il y a moins de 6 mois Il y a plus d’une année Moins d’une année Entre 1 et 5 ans Plus de 5 ans Il y a moins d’un mois Il y a moins de 6 mois Il y a plus d’une année Moins d’une année Entre 1 et 5 ans Plus de 5 ans Il y a moins d’un mois Il y a moins de 6 mois Il y a plus d’une année 5. Identité bancaire personnelle (si applicable) : Banque Agence Numéro de(s) compte(s) Date d’entrée en relation Crédit sollicité Crédit immobilier Crédit consommation Autres : 6 III. Projet 1. Description du projet Présentation du projet Expliquez en quelques lignes, de façon succincte votre projet tel que vous l'imaginez : votre produit/service et la clientèle visée 2. Genèse de l’idée du projet / Motivations du porteur de projet : D'où vient l'idée ? Pourquoi celle-ci et pas une autre ? Cherchez-vous à profiter d'une expérience, d'une opportunité, d'une connaissance, etc. Nous vous suggérons d'expliquer comment vous en êtes arrivé à envisager de monter, puis développer votre projet de création d'entreprise. Qu'est-ce qui vous pousse à vouloir lancer cette affaire ? IV. Marché 1. Etude de la demande a) Evolution de la demande : Volume de votre marché : addition des chiffres d’affaires de l’ensemble des opérateurs de l’activité (existants et potentiels) dans votre entourage d’influence (votre zone d’activité) Comportement de ce marché au cours des dernières années (stagnation, déclin, progression) Estimation de la croissance du marché dans les 5 prochaines années (taux de croissance annuel en % Demande Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 En Quantité En Valeur b) Clientèle cible Quelle est la clientèle de ce marché : individuels, , grossistes, détaillants, industriels, etc. Précisez ce que chaque type de clientèle représente dans le marché en % des ventes et, si possible, en nombre de clients. Précisez le pouvoir de négociation vis-à-vis des intermédiaires et le poids des intermédiaires dans votre portefeuille de clients c) Caractéristique de la demande Indiquez les particularités de la demande : saisonnalité (à préciser), chaîne de consommation, motivations clés des acheteurs… 2. Etude de l’offre et de la concurrence Nom Concurrent 1 Concurrent 2 Concurrent 3 Chiffre d’affaires Type (direct/indirect) Part de marché Type produit/service Prix Délai de règlement (client et fournisseur) Lieu/Implantation Distribution utilisée Promotion/publicité utilisée Divers V. Stratégie 1. Plan marketing Elément de la politique commerciale Actions Produits décrivez les propriétés du produit et/ou du service à exploiter en fonction de la clientèle-cible; La qualité offerte; quels sont les critères qui permettront aux acheteurs de préférer vos produits et services; Décrivez le service après vente; les garanties offertes; Prix précisez les mécanismes de fixation de prix utilisés: la marge bénéficiaire visée, le prix de revient, les prix de la concurrence, justifiez les écarts par rapport aux concurrents; Communication / publicité quels seront les moyens médiatiques que vous utiliserez pour rejoindre votre clientèle cible? quels seront les moyens promotionnels (, échantillons, relations publiques, prix de pénétration) que vous utiliserez? décrivez le budget pour chaque moyen médiatique et pour chaque promotion Emplacement commercial emplacement de l'entreprise et critères justifiant ce choix, description de la couverture géographique Distribution caractéristiques du réseau de distribution selon le territoire desservi, forces de vente (description de l'équipe de vente, nombre de vendeurs, qualifications exigées, politiques incitatives appliquées), les délais de livraison Divers 2. Positionnement par rapport aux concurrents  Quelle position allez-vous prendre vis-à-vis de la concurrence ? Le positionnement est l’ensemble des atouts qu’une entreprise cherche à mettre en valeur (produit, marque…) pour le distinguer de la concurrence et toucher une cible particulière  CA première année : CA M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12 En Quantité En Valeur Mettre en évidence les hypothèses d’évaluation du chiffre d’affaires pour la première année.  CA prévisionnel sur 5 ans  Hypothèses d’évolution du chiffre d’affaires :  Croissance moyenne sur 5 ans : x% CA Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 En Quantité En Valeur Mettre en évidence les hypothèses d’évolution du chiffre d’affaires. Vous pouvez décomposer par mois le CA de la première année selon le critère qui vous paraît le plus significatif (exemple : par produit, par canal de distribution, par pays ou région). 9 NB/ Par CA, il faut entendre CA facturé et non commandes reçues ou CA encaissé. Vous pouvez préciser le montant des commandes déjà signées. VI. ETUDE TECHNIQUE : 1. Processus de fabrication/Conception de service : Joindre éventuellement les plans des installations et les schémas de production Phases de fabrication Descriptif Moyens de réalisation Phase 1 …………………………… …………………………… Phase 2 …………………………… …………………………… Phase 3 …………………………… …………………………… Phase 4 …………………………… …………………………… 2. Moyens d’exploitations Description et évaluation des moyens envisagés pour l’exploitation du projet : nature, coûts, origine, disponibilité et accessibilité….. a) Locaux d’exploitation  Liste des locaux d’exploitations : Type local (1) Localisation (2) / superficie(3) / accessibilité (4) Mode d’exploitation(5) Coût (6) 1) Type local : terrain, hangar, bureau, autres… 2) Localisation : adresse 3) Superficie : en m² 4) Accessibilité : bonne, moyenne, faible 5) Mode d’exploitation : Acquisition, location, crédit-bail 6) Coût : coût d’acquisition / coût annuel de location ou de crédit-bail  Coûts des aménagements : Nature de l’aménagement Prestataire de service Coût b) Matériel d’exploitation et équipements : 10 Mode d’acquisition : Acquisition, location, crédit-bail Coût : coût d’acquisition / coût annuel de location ou de crédit-bail  Matériel de production : Nature Fournisseur Mode d’acquisition Quantité Coût unitaire Coût (HT) en dhs  Matériel roulant : Nature Fournisseur Mode d’acquisition Quantité Coût unitaire Coût (HT) en dhs  Matériel informatique et mobilier de bureau : Nature Fournisseur Mode d’acquisition Quantité Coût unitaire Coût (HT) en dhs  Moyens en éléments incorporels (Brevets, licences, droits de franchise… ) : Nature Fournisseur Mode d’acquisition Quantité Coût unitaire Coût (HT) en dhs 3. Capital humain  Organisation : Descriptif de l’organisation / Proposer un organigramme si nécessaire  Ressources humaines : Poste Principales fonctions Formation et expérience Besoin (nombre) Salaire mensuel brut 3. Production :  Consommables uploads/Ingenierie_Lourd/ 2-2-1-nouveau-canevas-de-business-plan-17072012.pdf