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BUSINESS PLAN 2 TABLE DES MATIERES I. SYNTHÈSE --------------------------------

BUSINESS PLAN 2 TABLE DES MATIERES I. SYNTHÈSE --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3 A. Promoteur et associés ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3 B. Projet -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3 C. Implantation ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 3 D. Caractéristiques de la société ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3 E. Utilisation du financement ------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4 II. DESCRIPTION DU PROJET ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5 A. Présentation du projet ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 5 B. Mission (Produits, Services) ----------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5 C. Objectifs ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5 D. innovations APPORTEES -------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5 E. Facteurs clé du succès ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 5 F. Calendrier de réalisation --------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6 III. LE PROMOTEUR ET PERSONNEL ------------------------------------------------------------------------------------------------ 7 A. Situation personnelle -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 7 B. Compétences ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 7 C. Réseau utile au projet ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 7 IV - ANALYSE STRATÉGIQUE DU MARCHÉ --------------------------------------------------------------------------------- 8 A. Marché potentiel ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 8 B. Analyse S.W.O.T(FFOM) et gestion du risque --------------------------------------------------------------------------------------- 9 V. STRATEGIE DE COMMERCIALISATION -------------------------------------------------------------------------------------- 10 A. prévisions des ventes ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 10 B. Stratégies de Marketing ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 10 VI. PLAN FINANCIER ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 11 A. Cout et financement du projet ----------------------------------------------------------------------- Error! Bookmark not defined. B. Hypothèses de base ayant servi à l’élaboration des prévisions -------------------------------- Error! Bookmark not defined. C. Chiffre d´affaires ------------------------------------------------------------------------------------- Error! Bookmark not defined. D. Dotations aux Amortissements ---------------------------------------------------------------------- Error! Bookmark not defined. E. Estimation des charges d´exploitation ------------------------------------------------------------- Error! Bookmark not defined. F. Seuil de rentabilité------------------------------------------------------------------------------------ Error! Bookmark not defined. SYNTHESE I. SYNTHÈSE A. PROMOTEUR ET ASSOCIES • Nom ou Raison Sociale : DMARKE Boutique • Promoteur : Theo ESSONO NGUEMA • Qualifications : Commercial • Adresse : LBV NZENG (Hôtel de la CAN) • Téléphone : 062 74 94 26/ 077 84 30 66 • Adresse Electronique : theossononguema@gmail.com B. PROJET Lancement • Nature du Projet : Commerce de proximité • Secteur d’activité : Boutique-Epicerie • Branche : Alimentation Apports Montant Pourcentage Pick-up L200 (Transport de M/SE) 3.500.000 51.27 Stocks de M/SE physiques 526.000 7.71 Caisse enregistreuse 300.000 4.39 Emprunt (demande de crédit/achats M/SES et installation) 2.500.000 36.62 Total 6.826.000 100% Coût total du projet : C. IMPLANTATION Lieu d’Implantation : 100 m du carrefour FIN GOUDRON (bordure de route) Surface de vente : 20m/15 D. CARACTERISTIQUES DE LA SOCIETE Raison Sociale : DMARKE boutique Forme Juridique : SUARL SYNTHESE E. UTILISATION DU FINANCEMENT Utilisation-FINANCEMENT XAF % Location /mensuel 120.000 4 Aménagements (étagères) 200.000 8 matériels (liable et palettes) 100.000 4 Divers & Imprévus 50.000 2 Achats Marchandises 2 000.000 80 Fonds de caisse 50.000 2 TOTAL 2.500.000 100% DESCRIPTION DU PROJET 5 II. DESCRIPTION DU PROJET A. PRESENTATION DU PROJET La boutique DMARKE est un projet qui est née d’un constat. J’ai remarqué en effet, que le secteur de l’alimentation plus précisément des épiceries de proximité est bondé de ouest africain. Les vendredis par exemples la majorité des boutiques du genre sont fermé durant leurs heures de cultes. Par ailleurs ayant été Gérant de magasins de grande distribution (vente de gros et détails), je me suis rendu compte qu’il est possible d’améliorerla politique de ce genre de boutique en y ajoutant une offre plus adapté aux habitudes de consommation des gabonais. Ces analyses m’ont finalement conduit à la conclusion selon laquelle il aurait un marché à prendre. B. MISSION (PRODUITS, SERVICES) Rendre accessible sept jours sur sept les produits de première nécessité à meilleure prix. C. OBJECTIFS A court termes l’objectif est de pénétrer le marché en ouvrant notre première boutique. A moyen terme nous voulons implanter au moins une épicerie du genre dans tous les arrondissements de LIBREVILLE, AKANDA et OWENDO. Enfin dans le long terme nous gagneront toutes les provinces du GABON. D. INNOVATIONS APPORTEES - L’alcool dans les épiceries - Vente au prix de gros et du détail - Paiement électronique - Site internet et réseaux sociaux E. FACTEURS CLE DU SUCCES - Horaires (tous les jours ouverts entre 7h00-20h30) - La proximité avec le client - Bon pouvoir de négociation fournisseurs - Prix accessible DESCRIPTION DU PROJET 6 F. CALENDRIER DE REALISATION Jun Jul Aout Sep Oct Nov Dec Jan Choix du local Attente de financement Lancement d’une promotion Promotion Arrêt de la promotion Ouverture du site internet et réseaux sociaux Vente Flash et bilan des six premiers mois Vente Demande de financement Ouverture de la boutique x x x x x x Aménagement du local x x x x x x Rédaction business plan x x x x x x Transfert de matériels x x x x x x x PROMOTUER ET EQUIPE PROJET 7 A. SITUATION PERSONNELLE Je suis un jeune Gabonais marié et père de deux enfants né en 1990 à OYEM. Je suis motivé à l’idée de diriger ma propre entreprise raison pour laquelle j’ai créé en Février 2019 une SUARL dénommée DMARKE (dyne marketing entreprise) immatriculé à l’ANPI, spécialisée dans le commerce et la communication digitale. Au point où je suis parvenu j’ai besoin d’un financement qui viendrait m’aider à localiser la première boutique de l’entreprise sur Libreville Catégorie Compétences / formations Taches / fonction Gérant Gestions et commerciales Approvisionnement, contrôle et caisse Aide gérant Rangement Rayons, livraison et caisse caissier saisie caisse B. COMPETENCES Commercial de formation et de passion j’ai obtenu un Bachelor en Commerce International et Marketing à l’AFRAM en 2016 après, un baccalauréat en Action Communication Commercial au Lycée Technique National Omar Bongo en 2013. Entre mai 2017 et janvier 2020 je travaillais comme gérant de magasin pour le groupe CECA-GADIS en l’occurrence deux CECADO et Deux INTERGROS. Outillé en gestion de stock, vendeur acharné, je pense avoir fais mes preuves auprès d’un géant national de la distribution. A ce stade, je pense pouvoir gérer ma propre boutique. C. RESEAU UTILE AU PROJET Pour débuter le projet je compte mettre à contribution les contacts pris avec plusieurs fournisseurs importateurs dans la zone industrielle, petit paris et Owendo. Aussi, je connais personnellement un grand frère qui fait venir des produits de la Guinée Equatoriale (Mesa, Baron de la vallée, 1664…) En tant qu’ancien gérant j’ai gardé de bonnes relations avec plusieurs livreurs et grands commerçants III. LE PROMOTEUR ET PERSONNEL ANALYSE DU MARCHE A. ANALYSE DU MARCHE POTENTIEL Sur 50 commerces situé en bordure de route approchés dans la zone de NZENG-AYONG, nous avons obtenu 42 réponses en rapport avec nos deux principales questions : - Quelle estimation faites-vous du nombre minimum de client à qui vous vendez par jour ? - Dans quelle tranche situeriez-vous votre CA au minimum par jour ? Le tableau ci-dessus indique qu’une boutique que plus de 30% des commerçant interrogés disent recevoir au moins 150 client à qui ils vendent des produits. De fait, nous concluons qu’il pourrait avoir bien plus de 150 personnes qui font un achat dans une boutique. Ce qui traduit une assez bonne fréquentation des lieux de vente de ce type. Par conséquent nous pensons que la boutique pourrait connaitre tout au moins le même genre de fréquentation. IV - ANALYSE STRATÉGIQUE DU MARCHÉ réponse par personnes 13 7 12 2 8 total 42 CA journalier en millier minimum 150 100 80 500 150 moyenne 196 %par réponse obtenue 30,95 16,67 28,57 4,76 19,05 total 100 ANALYSE DU MARCHE B. ANALYSE S.W.O.T(FFOM) ET GES N TIODU RISQUES - Former dans la vente - 4 ans expérience professionnelles dans la vente - Produits de consommation quotidienne - Produit de qualité - Prix bas - Originalité - Première expérience - Equipe réduite - Faible fond fonds de roulement - Gamme de produit restreinte - - Pénétration du marché - Clientèle multiple - Part de marché à prendre - Marché à fort potentiel de profit - - Politique de collecte de taxes (Mairie, Agents de la DGCC - Menace de la pandémie COVID 19 - Horaire de fermeture [Texte] Page 10 V. STRATEGIE DE COMMERCIALISATION A. PREVISIONS DES VENTES réponse par personnes 13 7 12 2 8 total 42 CA journalier en millier minimum 200 100 80 500 125 moyenne 191 %par réponse obtenue 30,95 16,67 28,57 4,76 19,05 total 100 En nous basant sur le tableau ci-dessus nous formulons une hypothèse de vente mettant en relief le pourcentage sur CA journalier le plus élevé obtenues par des boutiquiers dans les zones de Nzeng-Ayong (hotel de la CAN, Rond point et Fin goudron). CA minimum /J = 200.000 Mois commercial = 30 jrs CA mensuel = 200.000*30 CA mensuel = 6.000.000 F CFA B. STRATEGIES DE MARKETING 1. POLITIQUE DU PRODUIT / SERVICE -Produits de consommation quotidienne (Eau minéral, huile, sel, lait, vin, jus, entretiens et hygiène…) -Caisse fruit et Légumes (Tomate, orange, bananes, piment … -Mobile money payment ( Airtel-money, Mobicash) -Vente au démi-gros et detail 2. POLITIQUE DU PRIX - Prix de démi-gros et prix du détail (politique de prix bas) 3. PROMOTION - Affichages (étiquette de prix, banderole de présentation de produit de base, flyers de présentation de l’établissement). 4. PLACE - Vente en boutiques ANNEXES 11 VI. PLAN FINANCIER A. SEUIL DE RENTABILITE ET PLAN DE REMBOURSEMENT DE L’EMPRUNT 1. TABLEAU DES CHARGES MENSUELLES CHARGES FIXES Montant Salaire1 200.000 Salaire2 100.000 Remboursement de l’emprunt 150.000 Total 450.000 CHARGES Variables Montant local 120.000 Carburant 80.000 Eau 5.000 Stock de M/ses (tournant) 2000.000 Total 2.205.000 ANNEXES 12 2. TABLEAU SEUIL DE uploads/Ingenierie_Lourd/ business-plan-cape-b-1-converti 1 .pdf