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Raphaël Cohen De l’idée au succès Concevoir et lancer un projet Bonus sur Inter

Raphaël Cohen De l’idée au succès Concevoir et lancer un projet Bonus sur Internet ! Code d’accès dans ce livre http://monnaie-courante.algeriaforum.net/ GESTION DE PROJET Avoir une bonne idée est à la portée de tous. La mettre en œuvre est le fait de quelques-uns. La clé de leur réussite ? Avant d’agir, ils ont simplement pris le temps de se poser les bonnes questions. Celles qui précèdent la rédaction du business plan. Celles que se posent les investisseurs et les dirigeants pour choisir les meilleurs projets. Ce guide propose une méthode éprouvée pour réduire la probabilité d’échec de n’importe quel projet. En modélisant le processus pour passer de l’idée au plan d’action, il balise toutes les étapes du succès. Il vous permet ainsi de valider votre idée, de tester la faisabilité de votre projet, d’obtenir l’adhésion et le soutien dont vous avez besoin. Appliquée à la création d’entreprise, au lancement d’un nouveau produit ou service, à un changement de processus ou d’approche marketing, cette mé- thode vous aidera à mettre toutes les chances de votre côté. S’appuyant sur 30 ans d’expérience terrain d’un « serial entrepreneur », elle s’adresse aussi bien aux décideurs qu’à ceux qui veulent dynamiser leur carrière et devenir des acteurs du changement. Les outils pour : > identifier les opportunités à votre portée, > analyser leur faisabilité, > élaborer une stratégie efficace pour les exploiter, > convaincre les investisseurs et décideurs. Réussir ses projets Raphaël COHEN profite de son expérience d’entrepreneur, d’investisseur, de professeur d’université et de consultant pour accompagner non seulement des créateurs d’entreprise mais aussi pour aider les plus grandes entreprises à développer l’acquisition d’avantages concurrentiels. Spécialiste de l’innovation, il dirige également le programme d’entrepreneurship de HEC Genève. 22 € Code éditeur : G53704 ISBN : 978-2-7081-3704-2 9 782708 137042 Conception : Nord-Compo Concevoir et lancer un projet De l’idée au succès Le code de la propriété intellectuelle du 1er juillet 1992 interdit en effet expressément la photocopie à usage collectif sans autorisation des ayants droit. Or, cette pratique s’est généralisée notamment dans l’enseignement, provoquant une baisse brutale des achats de livres, au point que la possibilité même pour les auteurs de créer des œuvres nouvelles et de les faire éditer correctement est aujourd’hui menacée. En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de l’Éditeur ou du Centre Français d’Exploitation du Droit de copie, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris. © Groupe Eyrolles, 2006 ISBN : 2-7081-3704-2 Éditions d’Organisation Groupe Eyrolles 61, bd Saint-Germain 75240 Paris cedex 05 www.editions-organisation.com www.editions-eyrolles.com Dr Raphaël Cohen Concevoir et lancer un projet De l’idée au succès V © Groupe Eyrolles Sommaire Introduction..................................................................................... 1 Chapitre 1 – Au commencement était l’opportunité… ...... 7 L’identification des besoins ......................................................... 9 La solution innovante ................................................................. 13 Besoin + solution = opportunité ................................................... 14 Chapitre 2 – Il n’y a pas que la technologie ! ....................... 19 Ne pas confondre invention et innovation .................................... 21 La protection de l’innovation ....................................................... 21 Démocratiser l’innovation ........................................................... 27 Place à l’imagination ! ............................................................... 28 Chapitre 3 – Dans la tête des décideurs ............................... 33 Le profil des décideurs ............................................................... 35 L’arbre de décision .................................................................... 36 Chapitre 4 – Il était une fois un besoin… ............................ 39 Rédiger la déclaration d’opportunité ........................................... 41 Le rôle de la mission .................................................................. 44 Vérifier la compatibilité de l’opportunité avec la mission ............... 46 La contribution aux ICP de l’organisation ..................................... 48 Chapitre 5 – Au service des parties prenantes ..................... 51 Les parties prenantes .................................................................. 53 Les aspirations des parties prenantes ........................................... 55 C O N C E V O I R E T L A N C E R U N P R O J E T VI © Groupe Eyrolles Drivers et satisfiers ..................................................................... 56 Les contraintes à prendre en compte ............................................ 58 Chapitre 6 – La loi du plus concurrentiel ............................. 63 Identifier les principaux acteurs du marché .................................. 65 Les critères de décision des clients (CDC) ..................................... 67 La check-list des 5 F ................................................................... 72 Le benchmarking ....................................................................... 75 Où exceller ? ............................................................................. 78 Chapitre 7 – Top-modèle (économique) ............................... 81 La nécessité d’un modèle économique ......................................... 83 Analyse de la chaîne de valeur ................................................... 84 Choix du modèle économique .................................................... 85 Des limites indispensables .......................................................... 90 Quelques principes de succès ..................................................... 91 Chapitre 8 – Histoire d’ECU .................................................. 95 La raison irrésistible d’achat ....................................................... 97 La déclaration d’ECU ................................................................. 99 L’ elevator pitch .......................................................................... 103 Chapitre 9 – Time to Kiss ........................................................ 105 Les indicateurs de succès ............................................................ 107 Se donner un horizon ................................................................ 109 Se fixer des objectifs .................................................................. 110 La définition du succès est un contrat ........................................... 111 Les terminators d’opportunité ...................................................... 113 Chapitre 10 – Les facteurs sonneront plus de trois fois ...... 115 L’identification des facteurs ......................................................... 117 Les différentes sortes de facteurs .................................................. 118 L’analyse des facteurs ................................................................ 120 La gestion des risques ................................................................ 123 © Groupe Eyrolles VII S O M M A I R E Chapitre 11 – Barricadé dans ses incertitudes ..................... 127 Lister les incertitudes ................................................................... 129 Déterminer les incertitudes prioritaires ......................................... 131 Réduire le niveau des incertitudes ................................................ 132 La surveillance des incertitudes ................................................... 134 Chapitre 12 – Le passage à l’action tactique ........................ 137 Les barrières à l’entrée ............................................................... 139 Les actions tactiques ................................................................... 140 Chapitre 13 – Un plan pour ne pas rester en plan .............. 153 Un plan cohérent ....................................................................... 155 Des vérifications s’imposent ........................................................ 156 Les effets collatéraux .................................................................. 157 Chapitre 14 – Le passage à la caisse ...................................... 161 L’évaluation des ressources ......................................................... 163 Projections financières ................................................................ 165 L’obtention des ressources .......................................................... 165 Chapitre 15 – Pourquoi faire du IpOp ? ............................... 169 A-t-on les moyens d’échouer ? .................................................... 171 Les avantages du modèle IpOp ................................................... 171 Les limites du modèle IpOp ......................................................... 174 Chapitre 16 – L’art de faire la cour ....................................... 177 Le plan d’affaires ....................................................................... 179 L’opportunity case ...................................................................... 180 La rédaction de l’opportunity case ............................................... 182 Et après ? .................................................................................. 194 Chapitre 17 – La résistance s’organise .................................. 195 L’innovation est un défi managérial ............................................. 197 Un espace de liberté indispensable ............................................. 199 C O N C E V O I R E T L A N C E R U N P R O J E T VIII © Groupe Eyrolles Chapitre 18 – Après l’IpOp, le MpOp ................................... 201 Autonomiser pour régner ........................................................... 203 Les piliers du MpOp ................................................................... 204 Les avantages du management par les opportunités ..................... 213 Conclusion ..................................................................................... 217 Annexe .......................................................................................... 219 Glossaire ....................................................................................... 225 Remerciements ............................................................................... 231 1 © Groupe Eyrolles Introduction « En ﬁn de compte, la production d’idées est plutôt abondante. C’est leur mise en œuvre qui est rare1. » Le passage à l’acte se révèle ardu… Pour remédier à cette difﬁculté, une réﬂexion stratégique appropriée aux projets innovants doit être engagée aﬁn d’aboutir à un plan d’action capable de concrétiser l’idée en question. Il existe déjà de nombreux ouvrages consacrés à la créativité ou à la recherche d’idées. C’est pourquoi nous avons résolument choisi de nous focaliser sur l’étape suivante, la validation, préalable indispensable à une mise en œuvre donnant des résultats durables et pertinents. Il nous a semblé néanmoins nécessaire d’aborder quelques thèmes complé- mentaires, comme : • l’identiﬁcation des opportunités ; • le potentiel de l’innovation non technologique ; • les conditions requises pour institutionnaliser l’innovation ; • la recherche d’avantages concurrentiels au sein des grandes organisa- tions. Sans validation, implicite ou explicite, le succès de la concrétisation d’une idée est très aléatoire. Le modèle IpOp est l’inventaire des ques- tions clés que se posent ceux qui réussissent, mais aussi qu’omettent de se poser les malheureux qui échouent. Il n’est vraisemblablement pas exhaustif, mais pose les bases d’un guide qui pourra être complété par des réﬂexions et des études ultérieures. 1. Levitt T., Creativity is not enough, HBR, 2006. C O N C E V O I R E T L A N C E R U N P R O J E T 2 © Groupe Eyrolles L’intérêt d’un modèle est de déﬁnir un cadre de référence qui structure la réﬂexion, comme c’est le cas pour l’analyse SWOT1. Le modèle IpOp est fondamentalement générique. Il a d’ailleurs été utilisé dans de nombreux domaines : lancement de nouveaux services, changement de processus, création de logiciels, nouvelles approches marketing, développement de nouveaux produits, mise en œuvre de projets sociaux, caritatifs ou du secteur public, etc. Ce nouveau modèle s’appuie sur notre expérience d’entrepreneur, d’« ange d’affaires2 », d’investisseur, de professeur d’entrepreneurship et aussi de mentor de nombreux projets. Il intègre tant les leçons des succès que celles des échecs. En conclusion, le modèle IpOp enrichit la créativité d’une discipline structurante qui augmente les chances de réussir. Comme ce modèle a l’ambition d’être accessible à tous les porteurs de projets, cet ouvrage a été conçu de manière simple. Nous avons donc renoncé aux citations et au jargon sophistiqué aﬁn d’alléger la lecture. Vous ne trouverez pas non plus uploads/Ingenierie_Lourd/ concevoir-et-lancer-un-projet-1 1 .pdf