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Création d’entreprise Par : S.BRINETTE souad.brinette@iae-aix.com 2 Susciter d

Création d’entreprise Par : S.BRINETTE souad.brinette@iae-aix.com 2 Susciter des envies, provoquer le déclic du « pourquoi pas moi, un jour ? » ; Sensibilisation à l'acte d'entreprendre et à la prise de risque. Prendre conscience des différentes dimensions dans l’élaboration d’un projet de création. Objectifs 3 1. L’idée du projet 2. Le marché – les clients – le produit 4. L’organisation humaine 6. Le montage juridique 3. Les moyens à mettre en œuvre 5. Le montage financier Construire le plan d’affaires de sa création d’entreprise Plan 4 1. L’idée du projet Introduction L’idée de création est le fondement de la création d’entreprise. L’idée n’est pas forcément nouvelle. L’idée est inséparable du projet personnel du créateur. Une présentation claire de l’idée du projet est un élément important du plan d’affaires. 5 Document de plusieurs pages qui décrit l'ensemble du projet d'une entreprise : activité, marché, technologie, marketing, ressources humaines et plus précisément les dépenses programmées et les ressources envisagées à court et moyen terme. L’objectif est de rendre un document synthétique, facile à lire (tableaux de synthèse, schémas), argumenté par des annexes. La notion de plan d’affaires (business plan) 1. L’idée du projet 6 1. L’idée du projet 1.1. Où et comment trouver l’idée de création ? 1.2. Typologie des idées 1.3. La cohérence homme / projet / motivation 1.4. Présentation de l’idée 7 1. L’idée du projet Le milieu de travail L’observation de la vie quotidienne L’observation de la vie économique L’idée des autres - observer (copier?) une idée existante - associés 1.1. Où et comment trouver l’idée de création ? 8 Quelques exemples  Le Tetra Pak : c’est en regardant sa femme remplir des boyaux de chair à saucisse que le Dr Ruben Rausing a inventé ce mode de fonctionnement.  James Dyson (PDG de Dyson) observe les objets du quotidien et les améliore : « mon inspiration, qui se nourrit de mes insatisfactions, ne risque pas de tarir »  Les lingettes : c’est en voyant un infirmier nettoyer le sol avec un tissu fixé au bout d’un balai qu’un ingénieur de la société japonaise Kao a eu l’idée de créer la lingette aseptisée. Un concept repris notamment par Procter & Gamble pour ses lingettes Swiffer. 1. L’idée du projet 1.1. Où et comment trouver l’idée de création ? 9 1.2. Typologie des idées a) L’innovation technique 1. L’idée du projet b) Les applications nouvelles de techniques connues e) Autres… d) L’activité connue c) L’opportunité pure 10 a) L’innovation technique Exemples : - système intelligent d’assistance au stationnement en créneau - système de correction de défaut d’appareils photo numériques b) L’application nouvelle de techniques connues Exemples : - utilisation du laser pour la découpe de tissu - construction d’un bateau en coque aluminium 1.2. Typologie des idées 1. L’idée du projet 11 c) L’opportunité pure Exemples : - vous êtes sollicité(e) pour construire un site Internet -votre réseau relationnel est susceptible de vous confier une mission d) L’activité connue Exemples : - projet de société d’ingénierie pour des étudiants en mécanique 1.2.Typologie des idées 1. L’idée du projet 12 a) L’activité industrielle b) L’activité de négoce c) L’activité de service d) L’activité agricole e) L’activité mixte 1. L’idée du projet 1.2.Typologie des idées 13 1.3. La cohérence homme / projet / motivation Mon idée est-elle cohérente avec mes objectifs financiers ? 1. L’idée du projet Mon idée est-elle cohérente avec mes motivations ? Mon idée est-elle cohérente avec mes atouts et mes capacités personnels ? 14 Compatibilité de l’idée avec vos motivations et valeurs  Rémunération (sacrifice ? ; variable ? …)  Intérêt de la fonction  Relationnel / affectif. Esprit d’équipe ?  Pouvoir / Responsabilités (en avoir ? ; partager ?…)  Le social  Créativité / Innovation  Curiosité intellectuelle / Goût d’apprendre  Changement / Variété des tâches  Indépendance / Liberté / Autonomie 1. L’idée du projet 1.3. La cohérence homme / projet / motivation 15 Comptabilité de l’idée avec vos atouts et vos capacités personnels  Mes compétences  Mes connaissances et relations utiles (réseau)  Mon expérience professionnelle  Mon apport personnel 1. L’idée du projet 1.3. La cohérence homme / projet / motivation 16 Compatibilité de l’idée avec vos objectifs financiers - L’entreprise créée a des besoins financiers propres et des exigences - Le créateur a également ses propres besoins financiers et exigences qui sont différents de ceux de l’entreprise et pourtant qui proviennent de l’entreprise. Exemple : Le chiffre d'affaires s'est élevé à 500, les charges à 300. Le surplus disponible est donc de 200. La bonne marche de l'entreprise nécessite à la fin de l'année un investissement de 100 (acquisition nouvelle machine, achat d'un second ordinateur…). Il reste donc une disponibilité de 100 pour le créateur. Quelle est la situation problématique pour l’entreprise ? 1. L’idée du projet 1.3. La cohérence homme / projet / motivation 17 1.4. Présentation de l’idée IDÉE Caractéristiques du produit ou du service Les « moins » Avantages concurrentiels Les « plus » Usage, mode de fonctionnement Utilité : besoins auxquels le projet répond 1. L’idée du projet 18 Conclusion Une présentation claire de l’idée du projet est un élément important du plan d'affaires. La phase d’avant création est le moment idéal pour enrichir votre idée : l’effervescence du montage de projet sera moins propice. Toute idée, aussi séduisante soit-elle, devra répondre à un besoin et être susceptible d’intéresser des clients. 1. L’idée du projet 19 2.1. Mon idée répond-t-elle à un besoin? 2.2. Est-elle susceptible d’intéresser un nombre suffisant de clients? 2.3. Quelle stratégie mettre en œuvre pour attirer ces clients? 2.4. Quel est le CA prévisionnel ? » 2. Les clients – le marché 20 •Survie : besoins physiologiques : faim, soif, sommeil, … •Sécurité : besoins de sécurité : protection morale et physique… •Socialisation : besoins de socialisation : amitié, affection, échange… •Estime : besoins d’estime : respect de soi, considération, prestige… •Accomplissement : besoins d’accomplissement : réalisation personnelle… 2.1. Mon idée répond-elle à un besoin? 2. Les clients – le marché 21 2.2. Est-elle susceptible d’intéresser un nombre suffisant de clients? A. Définir avec précision le marché visé B. Mener sa propre étude de marché 2. Les clients – le marché 22 Définition du marché « Le marché peut se définir comme l’ensemble des produits ou services que l’entreprise commercialise au contact de ses concurrents, à l’intérieur d’un espace concurrentiel donné. » 2. Les clients – le marché 2.2. Est-elle susceptible d’intéresser un nombre suffisant de clients? A. Définir avec précision le marché visé 23 Quelles sont les caractéristiques de notre marché ? Taille du marché Tendance du marché Caractéristiques de la demande Type de clientèle Caractéristiques de l’offre 2. Les clients – le marché 2.2. Est-elle susceptible d’intéresser un nombre suffisant de clients? A. Définir avec précision le marché visé 24 Quelles sont les caractéristiques de la clientèle ? Caractéristiques formelles Niveau de consommation Critères d’achat de la clientèle, besoins de la clientèle 2. Les clients – le marché 2.2. Est-elle susceptible d’intéresser un nombre suffisant de clients? A. Définir avec précision le marché visé 25 Quels sont les facteurs clés de réussite sur ce marché ? Le facteur prix Le réseau de distribution La communication avec votre marché Le service après-vente La rapidité des interventions L’emplacement …/… 2. Les clients – le marché 2.2. Est-elle susceptible d’intéresser un nombre suffisant de clients? A. Définir avec précision le marché visé 26 Comment évolue le marché? Mon produit ou service est-il un créneau d’avenir ? Courbe de vie du marché ? Les entreprises sur ce secteur sont-elles rentables ? Les entreprises sur ce secteur embauchent-elles ? Connaît-on la croissance du marché ces dernières années ? 2. Les clients – le marché 2.2. Est-elle susceptible d’intéresser un nombre suffisant de clients? A. Définir avec précision le marché visé 27 Quelles sont les caractéristiques de la concurrence ? Analyse qualitative 2. Les clients – le marché Analyse quantitative 2.2. Est-elle susceptible d’intéresser un nombre suffisant de clients? A. Définir avec précision le marché visé 28 Sources documentaires : organismes et syndicats professionnels, grandes bibliothèques, sites Internet… Prospectus publicitaires et annonces parues dans la presse émanant de la concurrence Salons, foires, expositions, conférences… Interviews de professionnels Observation directe sur le terrain des concurrents ou des comportements de consommation. La recherche d’informations sur le marché 2. Les clients – le marché 2.2. Est-elle susceptible d’intéresser un nombre suffisant de clients? B. Mener sa propre étude de marché 29 • Existe-t-il un marché ( local, national, européen…) ? • Existe-t-il une barrière de protection crédible (brevet d’invention déposé) pour cette idée ? 2. Les clients – le marché Analyse des contraintes liées au projet 2.2. Est-elle susceptible d’intéresser un nombre suffisant de clients? B. Mener sa propre étude de marché 30 Contraintes propres au produit ou à la prestation • Exemples : Vous envisagez : - Vendre un produit issu d’un effet de mode Courte durée d’exploitation économique de ce produit - Activité autour d’un produit dangereux ou à forte nuisance Réactions uploads/Ingenierie_Lourd/ cration-d-x27-entreprise-business-manager.pdf