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PLAN MARKETING MARS 2016 Présentation Historique A l’origine trois porteurs de

PLAN MARKETING MARS 2016 Présentation Historique A l’origine trois porteurs de projets d’origine ivoirienne oeuvrant dans le domaine de l’Economie Sociale et Solidaire, ayant une envie commune de rassembler leurs compétences et expertises variées au sein d’une même entité créatrice de valeur ajoutée, dont les bénéfices seront réinvestis dans des projets sociaux et environnementaux. Les porteurs de projets Marina ASSANDE, Diplômée en Management du Développement Durable (spécialisée en RSO), en Management de la Qualité et Gestion de Projets et en Economie. Différents travaux de recherche sur les thématiques du Management de la Qualité et de la Gestion de Projets, de la RSO, du DD et de l’ESS. Basée en France. Forence ASSANDE, Ingénieure en Génie Civil et en Comptabilité Financière. Basée en Allemagne. Dr Adou Pierre, Docteur Chercheur en linguistique à l’Université d’Abidjan Différents travaux de recherche sur les thématiques de la RSE, du DD et de l’ESS. Chef de cabinet au ministère de l entrepreunariat et des PME Basé en Côte d’Ivoire. Photo Photo Photo Les assets En plus de leurs compétences et expertises dans leurs domaines respectifs, les promoteurs apportent plusieurs assets (biens, atouts) au projet sur lesquels il leur sera possible de capitaliser : Une production ivoirienne Bio et certifiée Commerce Equitable de Cacao, Noix de Cajou, Manioc et Volaille Un réseau pro. en Côte d’Ivoire intéressé par de l’accompagnement et des formations en RSO, DD et Management de la Qualité Des partenariats avec des organismes de location de logement pour étudiants en France, UK et Allemagne CAPI-PROJETS Forts de ces différents assets, le Cabinet de Pilotage de Projets et Centre d’affaires CAPI-PROJETS a été créé en 2015 sous la forme d’une SARL. Il est spécialisé dans 3 domaines d’activité : o La négoce & commercialisation de Cacao, Noix de Cajou, Manioc et Volaille certifiés Bio et Commerce équitable (produits en Côte d’Ivoire) o Le conseil, la formation et l’accompagnement d’entreprises et d’institutions dans leurs démarches RSE/RSO/ Qualité ainsi que dans la gestion de projets o L’assistance d’étudiants boursiers et fonctionnaires dans leurs projets de voyage d’étude Les valeurs La protection de la santé des agriculteurs (producteurs de cacao bio, de manioc bio, etc.) La qualité des produits et services La responsabilité sociétale dans les organismes La protection de l’environnement Le commerce équitable et l’agriculture biologique L’accès à l’éducation L’insertion professionnelle La lutte contre la pauvreté et la précarité L’Humain au cœur du management La diversité Le management interculturel CAPI-PROJETS en synthèse 1 SARL 3 expertises 1 pilier : l’ESS Conseil, formation & accompagnement démarches RSE/RSO/Qualité & Gestion de Projets Négoce & commercialisation de Cacao, Noix de Cajou, Manioc et Volaille Bio Ivoirien Assistance aux étudiants boursiers et fonctionnaires dans leurs projets de voyage d’étude Financements de projets sociaux et environnementaux Financements de projets sociaux et environnementaux (Bénéfices) Recommandation Un nouveau logo Afin de mieux représenter l’entreprise et ses activités l’utilisation d’un nouveau logo est proposé : 3 domaines d’activités = 3 ellipses de couleurs différentes Le vert, le bleu et le gris de la charte (site web) La fève de cacao au centre, représentative de la Côte d’Ivoire et de la ferme agricole (un des assets du projet) Recommandation stratégique Les domaines d’expertises proposés par le Cabinet CAPI-PROJETS étant très différents les uns des autres, il est fortement recommandé de développer chaque secteur d’activité indépendamment, grâce à une stratégie marketing spécifique et adaptée, en créant pour chaque domaine une marque fille. Marques filles : proposition Négoce équitable & commercialisation de Cacao, Noix de Cajou, Manioc et Volaille Bio Ivoirien Conseil, formation & accompagnement démarches RSE/RSO/Qualité et Gestion de projets Assistance aux étudiants boursiers et fonctionnaires dans leurs projets de voyage d’étude 1 marque fille = 1 ellipse = 1 couleur CaBioc : contraction de Cacao et Bio avec le « C » de Manioc et Cajou Le Vert pour le Bio & Commerce Equitable RS-Conseils : RS pour Responsabilité Sociétale Le Gris pour le sérieux et le gage de qualité. MyProject: “project” pour “projet” et “my” pour la personnalisation. Le Bleu pour le Voyage. Stratégie par domaine d’activité CaBioc par CAPI-PROJETS La commercialisation de la production de Cacao, Noix de Cajou, Manioc et Volaille certifiée Bio et Commerce équitable issue des plantations situées en Côte d’Ivoire Grossistes européens, russes, asiatiques (Chine & Japon) pour le Cacao et la Noix de Cajou. Grossistes africains pour le Manioc et la Volaille. QUOI ? QUOI ? CIBLES CIBLES Les commerciaux de CaBioc négocient et vendent la production sur les marchés européens, russes et asiatiques CaBioc par CAPI-PROJETS COMMENT : Focus Cacao & Noix de Cajou COMMENT : Focus Cacao & Noix de Cajou Le Cacao & l’Anacarde Bio sont produits dans les fermes* des coopératives membres Capi-Projets Grossistes Grossistes Bon de commande et exportation de la production depuis la Côte d’Ivoire Livraison de la production *Des fermes conforment à l’agriculture biologique, au commerce équitable et à la démarche qualité. Plus de 200 hectares de Cacao et 7 hectares d’anacarde. CaBioc par CAPI-PROJETS L’OFFRE DE PRODUITS L’OFFRE DE PRODUITS Fèves de Cacao Production certifiée Bio et Commerce Equitable Anacardes Production certifiée Bio et Commerce Equitable Production prête à être exportée en Europe, Asie (Chine, Japon) et Russie Avantage concurrentiel : Bon rapport Qualité/Prix CaBioc par CAPI-PROJETS L’OFFRE DE PRODUITS L’OFFRE DE PRODUITS Manioc Production certifiée Bio et Commerce Equitable Volaille Elevage certifié Bio et Commerce Equitable Production commercialisable uniquement en Côte d’Ivoire et sous Région Avantage concurrentiel : Bon rapport Qualité/Prix CaBioc par CAPI-PROJETS La production de Cacao et Noix de Cajou Bio est prête à être exporter. L’objectif immédiat est de négocier et signer des contrats auprès d’acheteurs (grossistes) européens, russes et asiatiques. Objectifs : CT (3 mois): Signer au moins 1 premier contrat MT (1 an) : Avoir 5 contrats réguliers LT (5 an) : Etre le leader sur le marché MISE EN OEUVRE ET OBJECTIFS MISE EN OEUVRE ET OBJECTIFS CaBioc par CAPI-PROJETS Afin d’atteindre les objectifs il va être nécessaire, dans l’ordre: • De désigner un Responsable Commercial CaBioc parmi les porteurs de projet ; • De constituer un fichier prospects ; • De construire les supports commerciaux : mise à jour du site Internet, plaquette, contrat cadre, carte de visite, etc. • De démarcher les clients pour obtenir des rendez-vous et présenter l’offre CaBioc Puis, une fois les 1ers contrats signés, il faudra envisager le recrutement de commerciaux et account manager dédiés à cette activité. ORGANISATION ET PLAN D’ACTIONS ORGANISATION ET PLAN D’ACTIONS RS-Conseils par CAPI-PROJETS Le conseil, la formation et l’accompagnement d’organismes dans la mise en place de leur démarche RSE/RSO, Qualité et Gestion de projets Les agriculteurs, entreprises agricoles et collectivités territoriales situés en Côte d’Ivoire QUOI ? QUOI ? CIBLES CIBLES RS-Conseils par CAPI-PROJETS L’OFFRE DE SERVICES L’OFFRE DE SERVICES Conseil et accompagnement Audit, conseil et accompagnement dans la mise en place d’une démarche responsable et sociétale (RSE/RSO) et d’une démarche qualité. Gestion de projets et aide à l’obtention du certificat ISO 9001 et de la reconnaissance AFAQ 26000. Formations Offre de formations du personnel dans le cadre de la mise en place d’une politique RSE/RSO. Différents modules possibles. RS-Conseils par CAPI-PROJETS LA VALEUR AJOUTEE CAPI-PROJETS LA VALEUR AJOUTEE CAPI-PROJETS • Des consultants formés et experts dans les thématiques RSE et Développement Durable • Une démarche RSE au sein du Cabinet • L’exemple des plantations : cas concret d’application en Côte d’Ivoire • Un large réseau de professionnels et institutions oeuvrant et/ou intéressés par ces thématiques Certifier tous nos cooperatives partenaires, Et gagner d autres adhérents Certifier les collectivités territoriales ? Objectifs : CT (3 mois): Signer au moins 1 premier contrat MT (1 an) : Avoir 5 contrats réguliers LT (5 an) : Etre le leader sur le marché OBJECTIFS OBJECTIFS RS-Conseils par CAPI-PROJETS Afin d’atteindre les objectifs il va être nécessaire, dans l’ordre: • D’identifier les consultants capables de réaliser les prestations de conseils et accompagnement; • De définir l’offre de formation et sa matérialisation (où ont-elles lieu, prix ?); • Réaliser des supports commerciaux : mise à jour du site Internet, Plaquette, contrat cadre, carte de visites; • Constituer un fichier prospects et faire du démarchage • Recruter du personnel dédié (commerciaux, rapporteurs d’affaire payés à la mission ?) ORGANISATION ET PLAN D’ACTIONS ORGANISATION ET PLAN D’ACTIONS RS-Conseils par CAPI-PROJETS MyProject par CAPI-PROJETS L’accompagnement d’étudiants boursiers et fonctionnaire dans l’obtention de logements étudiants dans le cadre de leur formation / voyage d’études plus particulièrement en France, en Allemagne et au Royaume-Uni Les étudiants boursiers et fonctionnaires de tous pays à la recherche d’un logement dans le cadre de leur voyage d’étude ou formations diverses. QUOI ? QUOI ? CIBLES CIBLES MyProject par CAPI-PROJETS LE SERVICE LE SERVICE Les étudiants entre en relation avec CAPI- PROJETS via le site Internet Le Chef de Projet MyProject étudie leur demande / dossier En cas d’éligibilité, le Chef de Projet contacte l’organisme de logement partenaire du pays ciblé Un / ou plusieurs logements sont proposés à l’étudiant Si acceptation des deux parties, CAPI- PROJETS s’occupe de rédiger le contrat et de la remise uploads/Ingenierie_Lourd/ ed-001-quelques-element-du-plan-marketing-capi-projets.pdf