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PAR L’AUTEUR DE POWER, LES 48 LOIS DU POUVOIR S T R A T É G I E Robert Greene D

PAR L’AUTEUR DE POWER, LES 48 LOIS DU POUVOIR S T R A T É G I E Robert Greene De Sun Tzu à Napoléon, « des conseils sur la façon de manipuler les gens et les situations : une vision du monde impitoyable […] » The New York Times Les 33 lois de la guerre Inspirées des guerres les plus sanglantes de toute l’Histoire, découvrez les 33 stratégies les plus efficaces pour vaincre le jeu social et subtil de notre quotidien Grand amoureux d’histoire, de littérature et de la France en particulier, Robert Greene parle plusieurs langues couramment (dont le français). Diplômé de Berkeley, Californie, en lettres classiques, il est également l’auteur des best-sellers Power, les 48 lois du pouvoir et L’Art de la séduction (Éditions Alisio). 27 € Prix TTC France ISBN : 979-10-92928-69-3 design : Vincent Verry RAYON : VIE PROFESSIONNELLE Traduit de l’anglais (États-Unis) par Alain et Lakshmi Bories Mise en page : Indologic Pondichéry, Inde Titre de l’édition originale : The 33 Strategies of War © 2006. Tous droits réservés, Robert Greene and Joost Elffers Cet ouvrage est la nouvelle édition de l’ouvrage du même titre paru en 2010 aux éditions Leduc.s. © 2018 Alisio, une marque des éditions Leduc.s 29 boulevard Raspail 75007 Paris - France ISBN : 979-10-92928-69-3 Note de l’éditeur Nous tenons à remercier très chaleureusement Karine Ratiney, sinologue, pour ses précieux conseils concernant la romanisation des noms chinois ; et Marjolaine Revel, pour son formidable travail de correction et de relecture. Du même auteur, Power, les 48 lois du pouvoir, 2017. L’Art de la séduction, 2015. Atteindre l’excellence, 2014. Suivez toute l’actualité des éditions Alisio sur le blog : www.alisio.fr Alisio est une marque des éditions Leduc.s S T R A T É G I E Robert Greene Les 33 lois de la guerre stratégie v À Napoléon, Sun Tzu, la déesse Athéna et à mon chat Brutus. SOMMAIRE préface page xv partie i LA GUERRE CONTRE SOI-MÊME 1 page 3 déclarez la guerre à vos ennemis : la stratégie de la polarité La vie est un combat sans fin, et vous ne pouvez vous battre efficacement sans identifier vos ennemis. Apprenez à débusquer vos ennemis, contraignez-les à se révéler par des signaux et des schémas qui mettront au jour leur hostilité. Ensuite, une fois que vous les aurez bien cernés, déclarez-leur intérieurement la guerre. 2 page 15 n’ayez jamais une guerre de retard : la stratégie de la guérilla psychologique En général, ce qui vous empêche d’avancer, c’est le poids du passé. Vous devez faire consciemment la guerre au passé et vous obliger à réagir dans le présent. Soyez impitoyable avec vous-même : pas question de répéter les mêmes méthodes. Battez-vous comme un maquisard, sans lignes de défense statiques ni citadelles exposées : tout doit être fluide et mobile. 3 page 27 au cœur de la tempête, gardez la tête froide : la stratégie de l’équilibre Dans le feu de l’action, on a tendance à perdre la tête. Il est pourtant vital de garder la tête froide, de ne pas perdre ses moyens quelles que soient les circonstances. Endurcissez-vous en vous exposant à l’adversité. Apprenez à vous détacher du chaos du champ de bataille. 4 page 41 créez un sentiment d’urgence et de désespoir : la stratégie du dernier carré Vous êtes votre pire ennemi. Vous perdez un temps précieux à rêver de l’avenir au lieu de vous impliquer dans le présent. Coupez les liens qui vous attachent au passé. Jetez-vous dans l’inconnu, là où vous ne pourrez compter que sur vos propres talents et votre propre énergie. sommaire vii partie ii LA GUERRE EN ÉQUIPE 5 page 55 évitez les pièges du pouvoir partagé : la stratégie du commandement contrôlé Le problème d’un groupe, quel qu’il soit, c’est que chaque individu a ses propres priorités. Il faut donc établir une voie hiérarchique au sein de laquelle les gens ne se sentent pas brimés par votre influence, mais suivent le mouvement que vous impulsez. Chaque membre de l’équipe doit être investi dans son travail, mais évitez à tout prix de partager le commandement, de tomber dans les pièges des décisions collectives. 6 page 69 divisez vos forces : la stratégie du chaos contrôlé Rapidité et faculté d’adaptation sont des compétences cruciales pour mener une guerre. Pour vaincre, il faut être capable de se déplacer avec souplesse et de prendre ses décisions plus vite que l’ennemi. Divisez vos forces en groupes indépendants qui agissent et prennent des décisions de manière autonome. Ainsi, rien ne pourra arrêter vos hommes ; une fois qu’ils ont compris la mission qui leur est demandée, vous pouvez leur faire confiance. 7 page 79 transformez la guerre en une croisade : la stratégie du moral Pour que vos hommes restent motivés et gardent le moral, le secret est de les obliger à penser moins à eux et davantage au groupe. Ils doivent s’investir pour la défense d’une cause, dans une croisade contre l’ennemi abhorré. Leur survie dépend du succès de l’armée tout entière. partie iii LA GUERRE DÉFENSIVE 8 page 99 choisissez vos batailles avec précaution : la stratégie de l’économie Nous avons tous nos limites : les talents, comme l’énergie, ne vont que jusqu’à un certain point. Vous devez connaître vos limites et savoir choisir vos batailles. Pensez aux coûts implicites d’une guerre : le temps perdu, les tractations diplomatiques gaspillées, l’ennemi qui voudra se venger. Il vaut mieux parfois attendre, affaiblir son adversaire dans l’ombre au lieu de l’affronter directement. viii sommaire 9 page 113 renversez la tendance : la stratégie de la contre-attaque Faire le premier pas, avoir l’initiative du combat, c’est souvent se mettre en position de fai- blesse : on expose sa stratégie et on limite ses options. Préférez le pouvoir de l’immobilité et du silence, et obligez l’ennemi à entamer la marche : pour la contre-attaque, vous aurez le choix et garderez toutes les cartes en main. Si l’adversaire est agressif, appâtez-le et poussez-le à une attaque sévère qui l’affaiblira. 10 page 127 créez une présence menaçante : la stratégie de la dissuasion Le meilleur moyen de repousser un agresseur est d’éviter la première attaque. Forgez-vous une réputation : vous êtes un peu cinglé, par exemple. Vous combattre ? Cela n’en vaut pas la peine. Il vaut parfois mieux laisser planer le doute : si votre adversaire n’est pas sûr de ce qu’un affrontement avec vous peut lui coûter, il ne cherchera pas à le savoir. 11 page 141 troquez l’espace contre le temps : la stratégie du repli Battre en retraite face à un ennemi solide est un signe de force, et non de faiblesse. En résis- tant à la tentation de répondre à l’agression par l’agression, vous gagnez un temps précieux : celui de récupérer, de réfléchir, de prendre du recul. Parfois, on peut accomplir beaucoup en ne faisant rien. partie iv LA GUERRE OFFENSIVE 12 page 151 perdez des batailles, mais gagnez la guerre : la grande stratégie La grande stratégie est l’art de voir au-delà de la prochaine bataille et de calculer plus loin. Elle demande de se concentrer sur ce but ultime et de tout faire pour l’atteindre. Laissez les autres se perdre dans les batailles mesquines de la vie courante et se féliciter de leurs petites victoires. La grande stratégie est l’unique voie vers la plus belle des récompenses : avoir le dernier mot. sommaire ix 13 page 171 connaissez votre ennemi : la stratégie du renseignement Moins que l’armée proprement dite, l’esprit qui la guide est la véritable cible de la stratégie. Si vous comprenez comment fonctionne la personne qui dirige l’armée, vous possédez la clef pour la tromper et la contrôler. Entraînez-vous à décrypter les gens, à tenir compte des signaux inconscients qu’ils émettent et qui révèlent leurs pensées et leurs intentions. 14 page 185 balayez les résistances par la vitesse et la surprise : la stratégie de la blitzkrieg Dans un monde où règnent indécision et prudence, la vitesse est un atout majeur. En frappant le premier, avant que votre adversaire n’ait eu le temps de réfléchir ou de s’y préparer, vous le déstabilisez, l’inquiétez et l’induisez en erreur. 15 page 193 contrôlez la dynamique : la stratégie de la manipulation Les gens s’efforceront toujours de vous contrôler, de vous pousser à agir dans leur intérêt, à fonctionner selon leurs critères. Le seul moyen de garder la main est de pratiquer un pouvoir plus intelligent et plus fin. Au lieu de vouloir contrôler chaque mouvement de votre adversaire, vous devez vous attacher à définir la nature de la relation qui vous lie. Apprenez à maîtriser les pensées de l’autre, à influer sur ses émotions afin de le pousser à l’erreur. 16 page 209 visez là où cela fait mal : la stratégie du centre de gravité Tout pouvoir provient d’une source spécifique. Lorsque vous étudiez vos rivaux, grattez sous la surface pour dénicher cette source, ce pivot, ce centre de gravité qui fait tenir toute la structure. Si vous parvenez à uploads/Litterature/ strate-gie-ne.pdf