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Rapport intermédiaire de l’étape 1 Internationalisation des entreprises : Les e

Rapport intermédiaire de l’étape 1 Internationalisation des entreprises : Les expériences internationales et la situation de la Tunisie Consultant : Ahmed Gdoura UGPMI UTICA Internationalisation des Entreprises Tunisiennes 324-P2-INN-2-5-2-DPS2-L4 UTICA - Union Tunisienne de l'Industrie du Commerce et de l'Artisanat Internationalisation des entreprises 31 Octobre 2006 Ahmed Gdoura, Consultant Octobre 2006 2 UTICA - Union Tunisienne de l'Industrie du Commerce et de l'Artisanat Internationalisation des entreprises Ahmed Gdoura, Consultant Octobre 2006 3 UTICA - Union Tunisienne de l'Industrie du Commerce et de l'Artisanat Internationalisation des entreprises Table des matières Introduction : Contexte, objectifs et démarche méthodologique 7 A. Contexte 7 B. Objectifs, principales hypothèses et résultats attendus de l’étude B.1 Objectif général B.2 Objectifs spécifiques de la mission B.3 Hypothèses B.4 Résultats attendus de la mission 8 8 8 8 1 0 C. Démarche méthodologique 1 1 1. Pourquoi l’internationalisation des entreprises 12 1.1 Les pays émergents et l’internationalisation 1.2 Facteurs déterminants de l’internationalisation 1.2.1. La PME est concernée par la globalisation 1.2.2 Transformation radicale du cadre spatio-temporel du champ entrepreneurial 1.2.3 Les tendances récentes des IDE des pays émergents 1.2.4 Les facteurs déterminants de l’internationalisation 1.2.5 Les tendances récentes des IDE des pays émergents 1.3 Motivations et modes d’internationalisation des entreprises des pays émergents 1.3.1 Les facteurs déterminants de l’internationalisation 1.3.2 Les motivation d’internationalisation 1.3.3 Les modes d’internationalisation 1.4 Les diverses formes de l’internationalisation 1.4.1 Une approche classique : l’exploitation d’opportunités commerciales 1.4.2 La théorie des étapes 1.4.3 Les stratégies d'ouverture à plusieurs voies 1.4.3.1 Les stratégies de présence contractuelle 1.4.3.2 Les stratégies de présence par I.D.E 1.4.3.3 La recherche de la coopération 1.4.3.4 La Joint-venture : un choix rationnel 12 14 14 15 15 17 19 20 20 21 23 27 27 27 28 29 30 31 33 2. Les pays émergents et l’internationalisation : la situation, les expériences des PME de ces pays 34 2.1 La situation des PME et des pays en développement 2.2 Expériences d’internationalisation et leçons à tirer 2.2.1 L’expérience d'internationalisation des PME européennes 2.2.2 L’internationalisation des PME suisses 2.2.3 L’internationalisation des PME indiennes 2.2.4 L’expérience de l’Afrique du Sud 2.2.5 Le cas de Singapour 2.2.6 L’internationalisation des entreprises marocaines 2.2.7 L’internationalisation des entreprises turques 34 35 35 43 44 46 47 48 51 Ahmed Gdoura, Consultant Octobre 2006 4 UTICA - Union Tunisienne de l'Industrie du Commerce et de l'Artisanat Internationalisation des entreprises 3 L'internationalisation des PME tunisiennes dans une économie mondialisée 58 3.1 Exportation traditionnelle et nouveau déploiement de l’entreprise 3.2 Les atouts de l’entreprise tunisienne 3.3 De l'internationalisation par étapes à une vision d'ensemble 3.4 L’internationalisation des entreprises tunisiennes : témoignages et cas d’illustration 3.4.1 Différentes formes empruntées par les entreprises tunisiennes 3.4.2 La situation de l’internationalisation des PME tunisiennes 3.5 Revue des initiatives d’Internationalisation des entreprises tunisiennes des dernières années 3.6 Politiques / instruments d’appui à l’internationalisation des entreprises Tunisiennes 3.7 Les motivations des PME tunisiennes pour s'internationaliser 58 61 62 62 62 63 64 69 73 4. Les leçons à tirer, les difficultés et obstacles pour les PME qui s’internationalisent et les recommandations 75 4.1 Les enseignements des expériences et les obstacles à l’internationalisation des PME 4.1.1 Stratégies traditionnelles et nouvelles formes d’internationalisation 4.1.2 L’internationalisation des PME relève d’une double stratégie 4.1.3 Obstacles, difficultés et limites des IDE et implantations hors frontières 4.1.4 Un dispositif d’accompagnement étendu et diversifié 4.1.5 Rattraper le retard des textes et des comportements institutionnels 4.1.6 Les coûts et les risques pour les PME 75 75 76 77 78 79 80 4.2 Axes de développement et recommandations pour l’internationalisation des entreprises tunisiennes 82 4.2.1 Prendre compte du contexte international 4.2.2 Choix des marchés d’implantation 4.2.3 Choix des créneaux d’implantation productive 4.2.4 Développement d’une culture d’internationalisation et des compétences 4.2.5 Comportements nouveaux des administrations et des entrepreneurs 4.2.6 Des solutions adaptées aux préoccupations des PME 82 84 85 86 87 89 Conclusions 91 Ahmed Gdoura, Consultant Octobre 2006 5 UTICA - Union Tunisienne de l'Industrie du Commerce et de l'Artisanat Internationalisation des entreprises Annexes Annexe 1 : Termes de référence Annexe 2 : Références et études Annexe 3 : Contacts et institutions 9 2 Ahmed Gdoura, Consultant Octobre 2006 6 UTICA - Union Tunisienne de l'Industrie du Commerce et de l'Artisanat Internationalisation des entreprises Liste des abréviations BAD : Banque Africaine de Développement BADEA : Banque Arabe pour le Développement de l’Afrique BCT : Banque Centrale de Tunisie BIAT : Banque Internationale Arabe de Tunisie BID : Banque Islamique de Développement BS : Banque du Sud CEPEX : Centre de Promotion des Exportations CNUCED : Conférence des Nations Unies pour le Commerce et le Développement DT : Dinars Tunisiens IDE : Investissements Directs à l’étranger FAMEX : Fonds d’Appui aux Marchés Extérieurs FMN : Firme Multinationale FOPRODEX : Fonds de Promotion des Exportations INS : Institut National des Statistiques LAFICO : Libyan Arab Financing Company MDT : Millions de Dinars Tunisiens MPE : Micro et Petites Entreprises OCDE : Organisation de Coopération et de Développement Economique OMC : Organisation Mondiale du Commerce PDE : Programme de Développement des Exportations PED : Pays en Développement PME : Petites et Moyennes Entreprises R-D ou R &D : Recherche et Développement STN : Sociétés Transnationales UE : Union Européenne UGPMI : Unité de Gestion du Programme de Modernisation Industrielle UMA : Union du Maghreb Arabe UTICA : Union Tunisienne de l’Industrie, du Commerce et de l’Artisanat ZLE : Zone de Libre Echange Ahmed Gdoura, Consultant Octobre 2006 7 UTICA - Union Tunisienne de l'Industrie du Commerce et de l'Artisanat Internationalisation des entreprises Introduction : Contexte, objectifs et démarche méthodologique A. Contexte Cette mission est engagée dans le cadre de « L’ouverture de l’économie tunisienne à l’économie mondiale et l’instauration d’une zone de libre échange –ZLE- avec l’Union Européenne ». Celle –ci conduit vers une « dé-protection du tissu industriel qui arrive bientôt à son terme ». L’intérêt pour l’internationalisation des entreprises s’inscrit parfaitement dans la stratégie nationale pour le commerce, l’expansion économique de la Tunisie et son rayonnement. Ces dernières années on a observé auprès de certaines entreprises et groupes tunisiens de nouvelles propensions vers l’expansion hors frontières et une orientation claire vers l’internationalisation, vecteur de développement jusqu’ici faiblement exploité. Les besoins des professionnels ont connu au cours des dernières années, une forte évolution qualitative et les revendications de l’Union Tunisienne de l’Industrie, du Commerce et de l’Artisanat –UTICA- en tant que seul syndicat patronal couvrant le secteur de l’industrie, sont, par conséquent plus précises et plus ciblées à la fois. L’UTICA a, à cet effet, multiplié au cours des dernières années, les espaces de réflexion à l’échelle régionale, sectorielle et nationale afin de canaliser et structurer les points de vue des adhérents et enrichir ainsi le débat national sur le développement économique et social. L’un de ces espaces, « la commission de réflexion sur l’investissement, l’industrie et la mise à niveau », qui est une émanation directe du bureau exécutif de l’UTICA, est d’ailleurs directement focalisé sur la compétitivité du secteur industriel privé. La commission a pour objet d’effectuer toute proposition susceptible d’y contribuer. Du point de vue contexte économique, la bonne performance enregistrée par l'économie tunisienne au cours de ces dernières années pourrait se poursuivre à moyen terme si des réformes adéquates sont mises en place afin de créer un environnement favorable à l'émergence de nouveaux pôles de croissance, notamment dans le domaine de l’expansion hors frontières et l’implantation d’entreprises de production et de services dans des pays de la région et des espaces porteurs. Ces pôles viendraient consolider certaines activités de l'industrie de transformation et activités manufacturières qui enregistrent une certaine saturation ou un essoufflement sur le marché domestique pouvant être aggravé par la libéralisation. Ahmed Gdoura, Consultant Octobre 2006 8 UTICA - Union Tunisienne de l'Industrie du Commerce et de l'Artisanat Internationalisation des entreprises B. Objectifs, principales hypothèses et résultats attendus de l’étude B.1 Objectif général L’objectif de la mission est d’améliorer et de promouvoir l’internationalisation des entreprises tunisiennes à travers la libéralisation des flux de capitaux et du taux de change. B.2 Objectifs spécifiques de la mission Les objectifs spécifiques de la mission tels que définis par les termes de référence sont : • Faire le point sur l’internationalisation des entreprises tunisiennes ; • Identifier les obstacles et les problèmes à l’internationalisation des entreprises tunisiennes. • Fournir des recommandations concrètes pour l’amélioration des formes d’internationalisation « sortantes ». • Fournir une feuille de route pour la convergence avec la législation européenne dans le domaine. B.3 Hypothèses Les hypothèses qui justifient et incitent l’implantation des entreprises tunisiennes sur des marchés étrangers résident dans ce qui suit : a. Hypothèses inhérentes au contexte tunisien ♦ L’exiguïté et la saturation du marché local entraînant l’absence d’opportunités de croissance et de développement des produits. ♦ Des contraintes relatives aux faibles potentialités du marché local (industrie de l’emballage, produits cosmétiques, …). ♦ La recherche d’autres marchés surtout ceux émergents pour des produits standardisés non exportables et devant être produits à proximité des marchés et / ou utilisant les ressources locales des pays d’accueil. ♦ L’absence sur le marché local uploads/Management/ 17-10-2011-10-42-32internationalisation.pdf