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Les achats innovation et collaboration HA excellence THE BRIDGE BETWEEN RESEARC

Les achats innovation et collaboration HA excellence THE BRIDGE BETWEEN RESEARCH AND FIELD APPLICATION IN PURCHASING M A R S 2 0 1 3 1 Mot de la rédaction P .2 Note aux futurs contributeurs de la revue « Excellence HA » P .3 DOSSIER N°1 P .4 La Collaboration au cœur de l’évolution de la fonction achats OIHAB ALLAL-CHÉRIF HUGUES POISSONNIER SALVATOR MAIRA Le point de vue du praticien DANIEL DELACOUR P .11 DOSSIER N°2 P .14 R2B© : le rôle central des achats entre la Recherche et l’Innovation BERNARD MONNIER Le point de vue du praticien OLAF DE HEMMER GUDME P .24 DOSSIER N°3 P .27 Partager la conception avec ses fournisseurs RICHARD CALVI MARIE-ANNE LE DAIN Le point de vue du praticien LAURENT JEHANIN P .38 PRÉSENTATION DES THÈSES P .41 La performance des achats P .42 BRIGITTE LAUTERSLAGER La sécurisation des achats P .44 de matières premières secondaires CATHERINE SARRAZIN Les facteurs clés de succès P .46 des synergies achats FRÉDÉRIC BROUSSET Purchase processes P .48 in the retail industry KAROLINA PODLEJSKA CRITIQUE D’OUVRAGE P .50 La fonction achats hors production HUGUES POISSONNIER COMITÉ DE RÉDACTION ET COMITÉ SCIENTIFIQUE / EDITORIAL BOARD P .51 2/52 excellence HA n°1 A près plus de 30 années d’action visible sur le terrain les Achats prennent une place de plus en plus prépondérante au sein de nos entreprises privées et publiques, et les Acheteurs sortent de l’ombre. Longtemps méconnus, souvent mal compris, nous nous sommes forgés au fil du temps une identité propre en développant des compétences, des équipes et des bonnes pratiques sur le terrain. Comme n’importe quelle minorité nous avons bâti nos repères, notre périmètre, nos habitudes – en nous retrouvant entre nous et en cultivant notre langage et nos codes, parfois difficiles à comprendre pour des personnes en dehors de notre milieu. Après cette première phase de croissance comparable à un âge « d’adolescence » nous sommes appelés à prendre d’avantage de hauteur en nous tournant vers des domaines stratégiques dorénavant à notre portée. Il s’agit maintenant de créer des passerelles entre nos différentes parties prenantes à l’intérieur et à l’extérieur de nos organisations, pour créer une valeur substantielle et pour développer un avantage compétitif permanent, à la mesure de notre rôle de gestionnaire de ¾ des ressources de nos entreprises. C’est seulement en travaillant de manière transverse, à travers les frontières traditionnelles de nos fonctions et organisations, que nous réussirons à réaliser les nouveaux défis de nos entreprises – aller (beaucoup) plus vite, être (beaucoup) plus agile, concevoir (beaucoup) moins cher, créer (beaucoup) plus de valeur. Ceci est précisément l’intention de Excellence HA qui s’est donné deux objectifs : ●Créer un espace de rencontre entre le monde académique et les praticiens du terrain à travers leurs travaux et expériences respectifs, quel que soit l’âge des acteurs ●Etre la voix franco-européenne de tous ceux et celles qui veulent et peuvent contribuer à l’avancement des meilleures pratiques de la profession Achats Fort d’un Comité Scientifique / Editorial Board mixte, composé de personnalités reconnues issues du monde académique et du monde de l’entreprise, et en s’appuyant sur un très large réseau d’institutions académiques et d’entreprises, Excellence HA a l’ambition de créer un lien au croisement de ces deux mondes, dont chacun détient la clé pour une partie de l’avenir de notre profession. Partant du territoire français dans lequel nous sommes solidement ancrés, et qui est l’un des plus fertiles en termes d’éducation Achats au monde, Excellence HA se veut également constituer une plateforme d’échanges et de rencontres entre les différents acteurs au sein de notre zone économique globale, car en Europe nous ne développerons un vrai avantage compétitif qu’ENSEMBLE. Quelques acteurs à l’initiative du projet montrent la voie dans ce premier numéro. Nous espérons que sa lecture vous donnera envie d’y collaborer dans un proche avenir. ■ Nicolas Kourim MOT DE LA RÉDACTION Nicolas Kourim, Rédacteur en chef Hugues Poissonnier, Président du Comité Scientifique / Editorial Board Richard Calvi, membre du comité de rédaction François Girard membre du comité de rédaction Photo Francois GIRARD Studio D ans ce premier numéro nous avons voulu illustrer la plupart des rubriques que nous souhaitons voir régulière- ment alimenter. Nous comptons sur vos contributions. Dans Excellence HA nous appelons de nos vœux plusieurs types de publications : ●Dossiers académiques : Des contributions d’acteurs académiques dont les recherches portent sur la fonction Achats et plus largement les relations clients-fournisseurs. Il peut s’agir de contributions originales ou de la refonte d’articles précédemment publiés dans une revue (avec rappel de cette publication antérieure. ●Dossier professionnels : Des réflexions et points de vue de professionnels de la fonction Achats ou de consultants en Achats. Excellence HA favorisera des contributions de ce type lorsqu’elles sont ambitieuses, innovantes et argumentées. ●Enrichissements : Pour favoriser le croisement des regards, chaque contribution sera soumise à un commentaire d’un expert du Comité Scientifique / Editorial Board. Un praticien pour la contribution d’un académique, et inversement pour la contribution d’un praticien. L’objectif sera d’enrichir chaque contribution par un regard croisée d’un membre de l’autre communauté. Format : environ 2 pages par dossier ●Thèses/Mémoires : Des fiches synopsis des meilleurs mémoires réalisés dans le cadre des formations Achats (Master, MBA, ..). Nous proposons aux responsables de ces nombreuses formations de se servir de cette tribune pour faire connaître les meilleurs travaux de leurs étudiants. ●Critique d’ouvrage : Un commentaire sur un ouvrage innovant orienté Achats Toutes ces contributions doivent transiter par le comité de rédaction. Ce dernier, après une première expertise, leur attribuera deux relecteurs du Comité Scientifique / Editorial Board pour avis et conseils. Lorsqu’un article est définitivement accepté, l’auteur fournit à la revue Excellence HA une version électronique au format Word. Les articles acceptés pour publication sont publiés dans l’ordre des dates d’acceptation sauf exceptions dues à des regroupements thématiques ou à l’équilibre de chaque numéro. L’auteur s’engage à ne pas publier son article dans un autre support. L’auteur s’engage à ne pas publier son article dans un autre support. Les contributions et intentions de contribution sont à envoyer à : contact@excellenceha.com Format des articles : Les dossiers sont, sauf exception à justifier, d’une longueur maximum de 16 pages de 4 400 caractères chacune, en tenant compte de l’espace pour les informations additionnelles (voir paragraphe suivant). Ils comprennent une photo de haute résolution de l’auteur, une bibliographie d’une longueur maximum d’un quart de page, ou 500 signes, et sont précédés d’un bref résumé de 500 caractères maximum (en français et en anglais) mettant en évidence l’im- portance ou l’originalité de la contribution. S’adressant principalement à un lectorat de praticiens, les textes proposés ne comportent que les développements théoriques et méthodologiques nécessaires à la compréhension du propos. Enfin ces articles doivent pouvoir être utiles à la communauté Achats. Les notes sont placées en bas de page et numérotées dans l’ordre d’insertion. Leur nombre ne doit pas excéder une note par page. Les références bibliographiques sont rédigées selon les modèles suivants : ●Ouvrage : Nom de l’auteur et initiale du prénom, Titre de l’ouvrage, Editeur, Lieu d’édition, date de publication (exemple : Poissonnier H., Philippart M., Kourim N., 2012, Les achats collaboratifs : Pourquoi et comment collaborer avec vos four- nisseurs, Edition De Boeck) ●Article : nom de l’auteur et initiale du prénom, « Titre de l’article », Titre de la revue, vol. x, n° x, date de publication, p. x-y, (exemple : Calvi R., Paché G., Jarniat P. 2010, Lorsque la fonction achats devient stratégique : de l’éclairage théorique à la mise en pratique, Revue Française de Gestion, vol 36, n° 205 juin-juillet, p 119-138. Et les références doivent être citées dans le corps du texte ainsi : Poissonnier et al. (2012) ; Calvi et al. (2010) 2. Les Thèses sont présentées sous forme d’un bref résumé de 2 pages de 4 400 caractères maximum par page (en français et en anglais), espaces compris, mettant en évidence l’importance ou l’originalité de la thèse. Elles comprennent une photo de haute résolution de l’auteur, une bibliographie d’une longueur maximum d’un huitième de page, ou 200 signes – ces derniers éléments devant être inclus dans le nombre total de caractères autorisé. 3. Les enrichissements de dossiers comportent un maximum de deux pages à 4 400 caractères chacune, espaces compris. 4. La critique d’ouvrage est écrite sur un maximum de deux pages à 4 400 caractères chacune, espaces compris. ■ Hugues Poissonnier et Richard Calvi 3/52 excellence HA n°1 NOTE AUX FUTURS CONTRIBUTEURS DE LA REVUE « EXCELLENCE HA » La revue « Excellence HA » est une revue bi annuelle qui se veut être un lien entre le monde de l’action dans lequel les acteurs de la fonction Achats évoluent et le monde des concepts qui est celui de la recherche académique. Ces deux mondes se rencontrent dans l’univers de la formation mais, hors de ces moments privilégiés, ils communiquent peu. Les chercheurs en Achats sont obligés de produire le résultat de leur réflexion dans des revues académiques qui ne sont jamais lues par les praticiens. uploads/Management/ 1er-n-de-la-revue-excellence-ha.pdf