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Chapitre 12 Les objectifs et les modalités Seconde version de la croissance de

Chapitre 12 Les objectifs et les modalités Seconde version de la croissance de l’entreprise DOSSIER 1 LES OBJECTIFS DE LA CROISSANCE Doc  Croissance d’une entreprise picarde : Alternalease Depuis son implantation en Picardie en 1999, Alternalease, PME spécialisée en informatique, connaît un développement continu qui s'intensifie ces derniers mois. 5 collaborateurs en 2000, 17 en 2004, 26 en 2005 et aujourd'hui 31 personnes. Alternalease poursuit son objectif de proximité : après le rachat de Sicorfé à Arras en 2004 pour les clients du Nord Pas de Calais, Alternalease se développe aujourd'hui à Beauvais. Il y a quelques années, certaines entreprises hésitaient encore à confier leur informatique et leurs outils de gestion à une entité extérieure. Aujourd'hui, les entreprises préfèrent se recentrer sur leur cœur de métier et se reposer sur des partenaires extérieurs spécialisés. Dans ce contexte favorable et par la recherche continue de services innovants, Alternalease voit son activité se développer. Olivier Boidin, Directeur, a souhaité apporter un service de proximité en disposant d'une agence à Arras, en 2004, puis maintenant à Beauvais. 5 nouvelles personnes vont ainsi rejoindre l'équipe des 26 collaborateurs de l'entreprise. La clientèle d'Alternalease est essentiellement picarde. www.proxinews.com Doc 2 Le développement d’Alternalease Croissance Effectifs Chiffre d’affaires 1999 : implantation à Compiègne 5 1,5 M€ en 2000 2004 : rachat de Sicorfé à Arras 26 3,5 M€ en 2005 2006 : nouvelle activité à Beauvais 31 3,8 M€ estimé en 2006 1 Indiquez les principales étapes de la croissance de l’entreprise Alternalease (docs 1 et 2). 2 Précisez les objectifs poursuivis par Alternalease pour développer sa croissance (doc 1). 3 Positionnez sur le schéma ci-dessous les trois principaux objectifs qui incitent les entreprises à rechercher de la croissance : accroissement du pouvoir de négociation, recherche de la taille critique, augmentation de l’efficacité de la production. LES OBJECTIFS DE LA CROISSANCE Réalisation d’économies - Atteinte de la taille minimale Pouvoir de négociation accru d’échelles (diminution des permettant à l’entreprise de vis-à-vis de fournisseurs, des coûts de production quand les de se maintenir dans son banques, des pouvoirs publics, quantités produites augmentent, secteur d’activité, face à la concurrents, actionnaires…) économie sur l’achat des matières) concurrence Ch12 –Croissance de l’entreprise 1 M. M. Piroche ……………………… ……………………… ……………………… ……………………… ……………………… ……………………… DOSSIER 2 LES MODALITÉS DE LA CROISSANCE Doc  La croissance interne La croissance interne consiste pour une entreprise à accroître ses capacités de production par des investissements, sans nécessairement recourir à des partenaires financiers extérieurs (achat de machines, extension des ateliers, ouverture de nouveaux magasins). Dans ce cas, l’entreprise réalise sa croissance par autofinancement. La croissance interne, souvent choisie par la PME, peut s’effectuer soit dans le métier actuel de l’entreprise, soit sous la forme d’une diversification des activités. Exemple : le Groupe PSA Peugeot Citroën développe une stratégie de croissance interne et durable avec un objectif de 4 millions de voitures vendues à terme. Le rythme de lancement des nouveaux modèles est accéléré. En 2 ans, le Groupe aura renouvelé les deux tiers de son offre automobile. L’entreprise poursuit également son développement international, notamment en Europe centrale et orientale, en Chine et en Amérique latine. Ch12 –Croissance de l’entreprise 2 M. M. Piroche Doc  La croissance externe La croissance externe se caractérise par le regroupement d’entreprises ou par la conclusion d’accords entre les firmes. Elle s’opère selon différentes modalités juridiques. Modalités juridiques Exemples Conséquences …………………….. Pernod Ricard absorbe Allied Domecq et prend la seconde place au niveau mondial pour les vins et spiritueux. Une entreprise « absorbante » acquiert la totalité d’une entreprise « absorbée » qui disparaît juridiquement. ……………………. Le mariage Alcatel-Lucent donne naissance au numéro deux mondial des équipementiers télécoms. Regroupement de deux ou plusieurs entreprises qui disparaissent pour donner naissance à une nouvelle firme. ……………………. Danone acquiert 22,18 % du capital de la société chinoise de boissons fruitées China Hui Yuan Juice Holdings. Prise de participations dans le capital d’une autre firme (éventuellement à la suite d’offre publique d’achat ou offre publique d’échange.) …………………….. Jet Multimédia et e-TF1 créent une filiale commune TJM pour dévelop- per les services de divertissement sur téléphones mobiles. Création de filiale commune ou joint-venture (les firmes se partagent le capital de la filiale commune). 1 Relevez la principale différence entre croissance interne et croissance externe (docs 1 et 2). 2 Dans le tableau (doc 2), indiquez selon quelle modalité juridique les entreprises ont procédé à une opération de croissance externe : alliance entre firmes, fusion-réunion, prise de participations ou fusion-absoprtion. 3 Complétez le schéma ci-dessus. LA CROISSANCE DES ENTREPRISES     Accroissement des moyens de production ou de Acquisitions ou contrôles d’entreprises existantes commercialisation par des investissements ou regroupements avec d’autres firmes (machines, usines, recherche-développement…) Croissance interne Croissance externe DOSSIER 3 LE CHOIX D’UN MODE DE CROISSANCE Doc  Les objectifs de la croissance Ex : fusion entre Air France Ex : rachat de Millet (équipements de Ex : Groupe Bouygues (construc- et KLM haute montagne) par Lafuma (articles tion, immobilier, routes, médias, de sports et de loisirs de plein air) télécommunication…) Doc  Les conséquences de la croissance Mode de croissance Avantages Limites Croissance interne - Maîtrise du processus de croissance dans un domaine connu - Indépendance conservée - Évolution progressive de la structure - Maintien d’un bon climat social (si motivation du personnel) - Nécessité de capitaux propres impor- tants ou recours à l’endettement - Difficulté à s’adapter aux évolutions du marché - Lenteur de la mise en place Mode de croissance particulièrement adapté aux PME-PMI Croissance externe - Utilisation immédiate des nouveaux moyens de production et des compé- tences - Processus de croissance rapide - Réduction des risques (diversification) - Limitation de la concurrence - Besoin important de capitaux - Désorganisation possible si intégration rapide d’entreprises très différentes - Risque de gestion confuse - Détérioration du climat social en cas de réduction des effectifs Mode de croissance choisi le plus souvent par les grandes entreprises 1 Distinguez les objectifs poursuivis par Air-France, Lafuma et Bouygues dans leur stratégie de croissance et relevez le point commun aux trois firmes en ce qui concerne leur politique d’expansion (doc 1). 2 Expliquez pourquoi les PME-PMI ont tendance à privilégier la croissance interne, alors que les grandes entreprises se tournent plus facilement vers la croissance externe (doc 2). 3 Complétez le schéma ci-dessous. LE MODE DE CROISSANCE PRIVILEGIE SELON LA TAILLE DE L’ENTREPRISE  Mode :  Mode :  Objectifs :  Objectifs : PME-PMI Grandes entreprises Les entreprises combinent souvent les deux modes de croissance. Association entre des entreprises concurrentes (concentration horizontale) Regroupement autour d’une même filière ou d’activités complémen- taires (concentration verticale) Rassemblement d’entreprises aux activités diversifiées (concentration conglomérale) SYNTHÈSE Tout dirigeant d’entreprise a la volonté de développer son activité. Il s’agit pour lui d’un choix stratégique qui nécessite la fixation d’objectifs précis et la définition de modalités de croissance adaptées. 1 LES OBJECTIFS DE LA CROISSANCE La croissance de l’entreprise se mesure par l’évolution des effectifs, l’augmentation du chiffre d’affaires et l’accroissement des parts de marchés. Les dirigeants qui engagent un processus de croissance de leur entreprise visent plusieurs objectifs : - augmenter l’efficacité de la production grâce à la réalisation d’économies d’échelles, - atteindre la taille critique nécessaire pour se maintenir face à la concurrence, - renforcer le pouvoir de négociation vis-à-vis des partenaires extérieurs, - créer une synergie dans le cas notamment de la croissance externe. 2 LES MODALITÉS DE LA CROISSANCE La croissance interne s’effectue à l’intérieur de l’entreprise, par la réalisation d’investissements destinés à accroître les capacités productives (ex. : acquisition de machines), commerciales (ex. : ouvertures de magasins) ou le potentiel de recherche (ex. : accroissement des dépenses en recherche-développement). L’entreprise peut recourir à l’autofinancement ou au financement externe pour développer son activité actuelle ou diversifier sa production afin de répartir les risques. La croissance externe s’opère par l’achat ou le regroupement d’entreprises et le développement d’accords de partenariat entre les firmes. Elle s’opère selon des modalités juridiques variables : Fusion réunion Fusion absorption Prise de participation Alliances 3 LE CHOIX D’UN MODE DE CROISSANCE La croissance externe conduit au regroupement d’entreprises ou à l’association avec d’autres firmes. Il peut s’agir de regroupements d’entreprises concurrentes (concentration horizontale), d’entreprises complémentaires ou appartenant à une même filière (concentration verticale), ou de firmes diversifiées (concentration conglomérale). Les effets de la croissance sont contrastés. Les formes de croissance interne et externe présentent chacune des avantages et des limites (voir tableau p ). La croissance interne est privilégiée par les PME-PMI aux moyens financiers relativement limités, soucieuses de limiter les risques et de conserver le contrôle de leur entreprise. Les grandes firmes y ont également recours lorsqu’elles souhaitent développer leurs activités tout en conservant leur autonomie ou lorsque la conjoncture économique n’est pas très favorable. La croissance externe est un mode de développement plutôt choisi par les grandes entreprises car elle exige une expérience et des moyens financiers importants. Entr. X Entr. Z Entr. Y Entr. A Entr. B Entr. A Entr. C Entr. D Entr. E Entr. F Mission professionnelle uploads/Management/ c12-croissance-entreprise 2 .pdf