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CANEVAS DE PLAN D’AFFAIRES NORMALISE TABLE DES MATIERES AVANT-PROPOS INTRODUCTI

CANEVAS DE PLAN D’AFFAIRES NORMALISE TABLE DES MATIERES AVANT-PROPOS INTRODUCTION 1- SOMMAIRE DU PROJET Faire un résumé et donner un aperçu général de l’organisation afin de capter l’attention, parler dans un paragraphe de l’historique de l’organisation (titre du projet, nom du groupement ou de la structure, secteur d’activité, date de création). 1.1- Coordonnées de l’organisation Nom de l’organisation, noms des promoteurs, adresse de l’entreprise, les numéros de téléphones, adresse complète et localisation… 1.2- Description du projet Parler des caractéristiques de l’organisation notamment : La nature, les produits ou les services offerts, le marché visé. Décrire comment vos (promoteurs) connaissances et aptitudes personnelles vont conduire à la réussite et au succès de l’organisation. Soulignez l’originalité du projet ou sa principale force faisant que votre organisation se démarquera de la concurrence (technique innovante). 1.3- Aperçu des données financières Présenter le schéma de financement (annexe 1 mais non détaillé), la durée de financement ou de garantie, les chiffres d’affaires et les résultats sur la durée de financement, la capacité d’autofinancement et la VAN … 2- DESCRIPTION DU PROJET Aperçu général du projet de l’organisation et les principales étapes de réalisation. 2.1- Enoncé de la mission de l’organisation Description de la mission ou de la raison d’être de l’organisation avec une précision sur le secteur d’affaires et un accent particulier sur les besoins des clients. 2.2- Objectif d’entreprise Enumérez les objectifs à court terme et à long terme à atteindre par l’organisation. 1 CADRE LOGIQUE PARAMETRES DU PROJET INDICATEURS OBJECTIFS MOYENS DE VERIFICATION SUPPOSITIONS CRITIQUES Finalité : Objectifs stratégiques pour lesquels le projet est l’un des moyens mis en place (objectif général). Normalement au moins un indicateur par objectif stratégique ou finalité. Méthode pour mesurer chacun des indicateurs. Les objectifs étant atteints, le projet devrait contribuer tel que prévu à la finalité si les conditions suivantes prévalent. Objectifs : Résultats attendus à la fin du projet (objectifs spécifiques). Normalement au moins un indicateur par résultat ou objectif. Méthode pour mesurer chacun des indicateurs. Les livrables étant réalisés tels que prévu, les objectifs seront atteints si les conditions suivantes prévalent. Livrables : Liste des produits/services à livrer et, si pertinent des sous-produits (résultats). Spécifications générales de chaque livrable : - Paramètre d’envergure ; - Caractéristiques physiques ; - Spécifications techniques/ performances ; - Normes de qualité ; - Echéances clé… Méthode pour mesurer chacun des indicateurs. Les ressources étant disponibles, les livrables seront réalisés tels que prévu si les conditions suivantes prévalent. Ressource : Principales ressources requises à savoir humaine, matérielles, informations (activités). Estimation de chaque ressources pour chaque livrable, Total par livrable et pour le projet. Méthode pour mesurer chacun des indicateurs. Suppositions reliées à la disponibilité des ressources. 2.3- Calendrier des étapes de réalisation Ensemble des tâches à réaliser pour installer l’organisation. Dans un premier temps, il faudra faire ressortir le degré d’avancement du projet et les tâches à réaliser pour l’ouverture officielle et autres… 3- DESCRIPTION DE L’EQUIPE DIRIGEANTE 3.1- Présentation du/des promoteur(s) ou des membres du groupement et du personnel Intégrez le curriculum vitae des promoteurs ou de chaque associé. Faire le lien entre le promoteur et le projet. Indiquez les réalisations, l’expérience et la formation de l’équipe dirigeante qui serait pertinente au projet (nombre d’emploi à créer, nombre de membre du 2 groupement, précisez la proportion du genre femme et homme, activité et formations des promoteurs, âges…). 3.2- Bilan personnel Tout ce que possède le promoteur (actif) et tout ce qu’il doit (passif) de même que sa valeur nette. Précisez en cas d’endettement antérieur au projet le versement mensuel supporté. 3.3- Engagements contractuels 3.4- Structure organisationnelle Répartition des tâches donc des responsabilités de chacun dans l’organisation. Présentez l’organigramme. 3.5- Forme juridique Enoncez la forme juridique de l’organisation et expliquez les raisons qui ont motivé ce choix. 3.6- Répartition de la propriété Indiquez la répartition de la propriété de l'entreprise en mentionnant la forme de participation (l'apport) du/de chaque promoteur, qu’elle soit financière ou autre. S'il y a lieu, une convention d'associés devra être jointe en annexe. 3.7- Ressources externes Enumérez et parlez brièvement des collaborateurs, des partenaires et des parrainages (précisez noms et coordonnés). 4- ANALYSE DE MARCHE Comment l’organisation pense développer une stratégie markéting qui permettra d’avoir un positionnement avantageux par rapport à la concurrence et à la clientèle visée. 4.1- Présentation de l’offre de l’entreprise Présentez la gamme de produits ou services offerts et les différentes caractéristiques. 4.2- Etude de marché - Identifiez le secteur d’activité économique dans lequel évoluera l’organisation ; - Faire ressortir le profil financier des entreprises comparables notamment en évoquant le chiffre d’affaire moyen des entreprises provenant du même secteur d’activité, présentez certains postes de dépenses comme les coûts des marchandises vendues, la masse salariale, les frais administratifs et financiers ; - Délimitez les tendances des expéditions qui se résument aux périodes de l’année où les ventes sont croissantes ou décroissantes, bref énumérez les tendances lourdes presque impossible de changer ou de modifier dans le secteur ; - Parlez des événements important du secteur d’activité, des revues spécialisées et des groupes d’influences susceptibles d’avoir un impact sur les orientations du secteur ; - Analyse du contexte dans lequel évolue l’organisation. il s’agit de variables incontrôlables entre autres les facteurs politiques, économiques, sociaux, 3 démographiques, technologiques, culturels et environnementaux qui influencent directement ou indirectement le secteur de l’entreprise. 4.3- Marché ciblé/Demande Marché potentiel suffisant pour la bonne marche du projet. Démontrez qui seront vos clients et le potentiel de ventes qu’ils représentent (quantifiez la demande). Identifier la clientèle notamment le type de consommateur qui utilisera le produit/service. Procédez à une description du profil des clients qualitativement et quantitativement par l’utilisation de variables démographiques, socio-économiques et comportementales. Procédez à une segmentation de la clientèle ayant des caractéristiques et des motivations d’achats semblables face à votre produit/service. Présentez les segments en ordre d’importance et suivant la valeur des ventes (profil, groupe d’âge et segments), leurs caractéristiques, leurs habitudes et leur processus d’achat. Ressortir les statistiques et données existantes (données secondaires). Faire un échantillonnage de la clientèle par une enquête et soumettre des questionnaires (données primaires). 4.4- Evaluation de la concurrence Enumérez les concurrents par ordre d’importance. Relevez leurs forces et leurs faiblesses. L’analyse doit porter sur le produit/service, la politique de prix, le service après vente, la garantie offerte et autres caractéristiques jugées utiles, de préférence dans un tableau comparatif. 4.5- Positionnement de l’entreprise Caractère distinctif de vos produits/services par rapport à la concurrence. Image distincte qui identifie votre entreprise dans l’esprit du consommateur (faire une analyse SWOT ou FFOM). 4.6- Evaluation du chiffre d’affaires Estimez les ventes par années. Expliquez la provenance et la répartition des produits et services. Présentez un scénario qui détaille les objectifs poursuivis par l’entreprise et produire les prévisions financières. Prévoyez l’évaluation du chiffre d’affaire selon un scénario optimiste et pessimiste. 5- PLAN MARKETING (politique d’atteinte de la clientèle et mode de commercialisation) 5.1- Stratégie de mise sur le marché Stratégie des « 4P », énumérez les décisions et les moyens mis en œuvre pour réaliser les objectifs de ventes. Faire ressortir les méthodes pour communiquer avec le marché cible et faire connaitre les produits/services de l’organisation (ventes, part de marché, rentabilité, notoriété, nouveaux clients ou prospection, activités promotionnelles, développement des produits et services). 5.2- Stratégie du produit/service Description détaillée et énoncez les caractéristiques des produits/services (insérez des photographies si possible en annexe). 5.3- Stratégie de prix 4 Déterminez la politique générale de prix des produits/services. Indiquez les facteurs qui déterminent ces prix (la présence de la concurrence, le coût de fabrication, la demande...). Expliquez comment la politique de prix permettra à votre organisation de pénétrer le marché, de s’y maintenir tout en générant des profits. Identifiez les prix réguliers et promotionnels. 5.4- Stratégie de publicité, de promotion et de communication Enoncez les moyens promotionnels choisis pour atteindre la clientèle cible (publicité, dépliants, articles promotionnels) en cohérence avec le budget alloué. 5.5- Stratégie de place et de distribution Expliquez comment acheminer le produit au consommateur et le réseau de distribution (vente personnalisée et ou directe, l’intermédiaire des détaillants et grossistes). 5.6- Marketing social Apport à la collectivité et volet social de l’organisation. 5.7- Mise en œuvre du plan marketing Répartir les ressources et expliquez comment appliquer le plan marketing. Tenir compte de deux types de ressources, le temps et l’argent. Présentez un calendrier de réalisation et un budget marketing. 6- PLAN DE PRODUCTION ET D’EXPLOITATION Planifiez les principales activités opérationnelles de l’organisation et les besoins en main d’œuvre. 6.1- Objectifs de production et capacité de production Présentez les stratégies pour produire un bien ou service. Ce servir des paramètres tels que nombre de mètre carré requis, nombre d’employé de production, nombre d’heure travaillé…). 6.2- Plan de production Décrivez le processus de fabrication du produit et mentionnez les matières premières qui seront utilisées. Pour un nouveau produit, fournir un échéancier précis des principales étapes à réaliser (phase de conception, prototype, essais…). Pour un service, présentez un plan des opérations qui évoquent les méthodes et les procédures dans l’administration du service. 6.3- Installation et uploads/Management/ canevas-de-plan-d-x27-affaires-anpgf.pdf