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Cours : Business Plan et Création d’entreprises Enseignante: Mme Imène BEN ZEKR

Cours : Business Plan et Création d’entreprises Enseignante: Mme Imène BEN ZEKRI Niveau: 3ième Licence Finance/Comptabilité REGLES GENERALES benzekriimen@yahoo,fr 3 PLAN DU COURS CHAPITRE I : L’ENTREPRENEURIAT ET L’ENTREPRENEUR Section I : L’étude de l’Entrepreneuriat I.1. Essai de définition I.2. Les modalités entrepreneuriales 1.2.1. La création ex nihilo 1.2.2. L’essaimage 1.2.3. La reprise d’entreprise 1.2.4. La succession familiale 1.2.5. La franchise 1.2.6. L’entrepreneuriat social 4 PLAN DU COURS Section II : L’acteur de l’Entrepreneuriat : L’entrepreneur II.1. Les motivations de l'entrepreneur II.2. Les qualités entrepreneuriales CHAPITRE II : LES FACTEURS EXPLICATIFS DE LA CREATION D’ENTREPRISES Section I : Le rôle des facteurs personnels dans la création d’entreprises I.1. Le sexe de l’entrepreneur I.2. L’âge de l’entrepreneur I.3. Le niveau d’instruction de l’entrepreneur I.4. Le profil psychologique 5 PLAN DU COURS Section II : Le rôle de l’environnement proche dans la création d’entreprises II.1. Le rôle de la famille II.2. Le rôle de réseaux d’amis II.3. Le rôle du milieu professionnel II.4. Le rôle du système éducatif II.5. Le rôle du milieu associatif Section III : Le rôle de l’environnement global dans la création d’entreprises III.1. Le rôle de la culture nationale III.2. Le rôle de l’environnement économique III.3. Le rôle des organismes d’appui à la création III.3.1. La Banque Tunisienne de Solidarité III.3.2. La Banque de Financement des Petites et Moyennes Entreprises III.3.3. L’Agence Nationale pour l’Emploi et le Travail Indépendant III.3.4. L’Agence de Promotion de l’Industrie et de l’innovation 6 PLAN DU COURS CHAPITRE III : LE PROCESSUS DE CREATION D’ENTREPRISES Section I : La recherche d’opportunités Section II : L’étude du projet II.1. Le plan marketing : étude de la faisabilité commerciale II.2. L’étude technique II.3. L’étude des besoins en ressources humaines II.4. L’étude financière Section VI : Le montage juridique et le démarrage 7 Introduction Vidéo: https://www.youtube.com/watch? v=yF3h7DjTif4 8 CHAPITRE I : L’ENTREPRENEURIAT ET L’ENTREPRENEUR 1. L’étude de l’entrepreneuriat • L’entrepreneuriat est un terme à la fois complexe et multidisciplinaire dans le sens où sa compréhension relève de plusieurs disciplines (l’économie, la sociologie, gestion et ménagement). • Cette complexité va entraîner une richesse dans les conceptions de l’entrepreneuriat. Autrement dit, il existe plusieurs manières de voir et de définir l’entrepreneuriat. 9 CHAPITRE I : L’ENTREPRENEURIAT ET L’ENTREPRENEUR 1. L’étude de l’entrepreneuriat • L’entrepreneuriat est « la création de nouvelles organisations » (Gartner,1988). • L’étude de l’entrepreneuriat revient à l’étude de la naissance de nouvelles organisations, autrement dit, les activités permettant à un individu la création d’une nouvelle entité. • L'entrepreneuriat renvoie à « l'introduction de nouveaux produits ou services, ou I ‘implantation de nouvelles méthodes de production, ou la conquête (exploit, réussite) de nouveaux marchés, ou le recours à de nouvelles sources de matières, ou la création de nouvelles entreprises » (Schumpeter, 1934). 10 CHAPITRE I : L’ENTREPRENEURIAT ET L’ENTREPRENEUR 1. L’étude de l’entrepreneuriat • Schumpeter avait élaboré sa théorie de la destruction créatrice dans laquelle l’entrepreneur joue un rôle important. • Dans la vision de cet auteur, l’entrepreneur doit : détruire pour créer : innover afin de remplacer (détruire) les anciens processus de production et de satisfaction des besoins. L’entrepreneur est considéré à la fois comme créateur et comme innovateur. Si la création d’entreprises n’est pas consécutive à une innovation, elle ne permet donc pas d’après Schumpeter à exercer la fonction d’entrepreneur. 11 CHAPITRE I : L’ENTREPRENEURIAT ET L’ENTREPRENEUR 1. L’étude de l’entrepreneuriat Le concept fait donc l'objet de nombreuses définitions qui différent selon les auteurs, leurs disciplines et les objectifs qu'il poursuivent. Malgré leur diversité, toutes ces définitions sont complémentaires et ont une dimension commune : la mise en place d'une nouvelle affaire, d'une nouvelle solution, d'une nouvelle entreprise. 12 CHAPITRE I : L’ENTREPRENEURIAT ET L’ENTREPRENEUR I. 2. Les modalités entrepreneuriales 1.2.1. La création ex nihilo La création par une personne ou un groupe d'une entreprise indépendante lançant une activité nouvelle. 1.2.2. L’essaimage (Spin off) C’est une modalité novatrice de création d’entreprises. Il s’agit d’une pratique qui se manifeste lorsqu’un salarié lance sa propre entreprise, indépendante de l’entreprise essaimante, en profitant de cette dernière qu’il abandonne, de différentes formes de soutien et d’accompagnement, en vue de réduire les risques d’échec. 13 CHAPITRE I : L’ENTREPRENEURIAT ET L’ENTREPRENEUR I. 2. Les modalités entrepreneuriales 1.2.3. La reprise d'entreprise ou acquisition La reprise d’une entreprise par une personne physique représente le processus qui, à travers une opération de rachat, permet de pérenniser la vie d’une entreprise et de tout ce qu’elle comporte (ressources matérielles, humaines, financières, commerciales...). 1.2.4. La succession familiale Il s’agit de transmettre une entreprise à un autre membre de la famille (exp : par héritage). 14 CHAPITRE I : L’ENTREPRENEURIAT ET L’ENTREPRENEUR I. 2. Les modalités entrepreneuriales 1.2.5. La franchise Le contrat de franchise représente le contrat par lequel un commerçant, un prestataire de services ou un distributeur (le franchiseur) concède à un entrepreneur indépendant (le franchisé) l’utilisation de sa marque et auquel il accorde un savoir-faire moyennant le paiement d’une redevance. 1.2.6. L’entrepreneuriat social Cette modalité d’entrepreneuriat consiste en le lancement des organisations à buts non lucratifs. Ces dernières sont différentes aux entreprises économiques dans la mesure où elles ne cherchent pas la rentabilité financière mais elles visent à défendre une cause humaine ou à servir un intérêt général. 15 CHAPITRE I : L’ENTREPRENEURIAT ET L’ENTREPRENEUR I. 2. Les modalités entrepreneuriales 1.2.7. L’intrapreneuriat L’intrapreneuriat, c’est l’entrepreneuriat appliqué à l’intérieur d’une organisation. L’intrapreneuriat revient à entreprendre dans une structure existante en développant des pratiques et comportements entrepreneuriaux à l’intérieur d’une grande entreprise. 16 CHAPITRE I : L’ENTREPRENEURIAT ET L’ENTREPRENEUR I. 2. Les modalités entrepreneuriales 1.2.7. L’intrapreneuriat convoitée plus par les grandes entreprises à la recherche de réactivité et de flexibilité compte tenu de leur structure élaborée (grands groupes, multinationales, etc.) reposant sur le scénario gagnant-gagnant (l’entreprise gagne des ressources humaines ayant un esprit entrepreneurial et les employés gagnent en termes de développement personnel et de compétences entrepreneuriales) 17 CHAPITRE I : L’ENTREPRENEURIAT ET L’ENTREPRENEUR II. L’acteur de l’entrepreneuriat : l’entrepreneur Vidéo: https://www.youtube.com/watch? v=uNePeLtvFtA 18 CHAPITRE I : L’ENTREPRENEURIAT ET L’ENTREPRENEUR II. L’acteur de l’entrepreneuriat : l’entrepreneur II.1. Les motivations de l'entrepreneur L'accomplissement personnel • Pour certaines personnes, ce besoin d'accomplissement est associé à une volonté de créer quelque chose de nouveau ou d'appliquer des connaissances acquises précédemment. C’est ainsi qu’un manager ayant acquis des compétences et un savoir-faire dans une structure professionnelle antérieure décide également de créer sa propre affaire pour y développer des applications. • Cette motivation peut encore traduire comme un besoin de prouver sa valeur personnelle ou comme la volonté de faire mieux que les autres. 19 CHAPITRE I : L’ENTREPRENEURIAT ET L’ENTREPRENEUR II. L’acteur de l’entrepreneuriat : l’entrepreneur II.1. Les motivations de l'entrepreneur  L'indépendance personnelle o Pour certains entrepreneurs "leur indépendance est la chose la plus désirable au monde". o Le statut d'entrepreneur leur confère la possibilité d'agir selon leurs propres idées et initiatives ce qui leur permet alors d’éviter les contraintes pesant sur le travailleur salarié dans son environnement professionnel.  L’alternative au chômage o Perdre son emploi peut être considéré comme un événement déclencheur de l’acte d’entreprendre. Ainsi, certaines personnes sont prêtes à tout pour éviter le chômage. o Pour certaines personnes, devenir entrepreneur peut résulter de l’exigence de créer un emploi qu’il a renoncé à trouver par ailleurs. Dans ce cas, il s’agit pour l’entrepreneur de créer plus son emploi qu’une entreprise. 20 CHAPITRE I : L’ENTREPRENEURIAT ET L’ENTREPRENEUR II. L’acteur de l’entrepreneuriat : l’entrepreneur II.1. Les motivations de l'entrepreneur  Les incitants financiers o La recherche d’un enrichissement personnel. o Certaines personnes peuvent être motivées par la recherche d’un salaire plus élevé ou de compensations financières. o Le statut d’entrepreneur peut être envisagé par certains comme un moyen d'accéder à l’indépendance financière. 21 CHAPITRE I : L’ENTREPRENEURIAT ET L’ENTREPRENEUR II. L’acteur de l’entrepreneuriat : l’entrepreneur II.2. Les qualités entrepreneuriales « Avoir de l’énergie », « La résistance au stress » et « L’optimisme » - Les personnes ayant des comportements angoissés et anxieux trouvent souvent des difficultés à s’engager dans l’aventure entrepreneuriale dans la mesure où le parcours de l’entrepreneur est semé d’obstacles et de problèmes, nécessitant ainsi beaucoup d’optimisme de la part du créateur pour les supporter. - La quantité énorme du travail lors du démarrage d’une nouvelle entreprise coûte des sacrifices sur le plan du loisir et du temps consacré à la famille. La grande puissance de travail, la ténacité et avoir la capacité à supporter un certain niveau de stress sont indispensables pour travailler dans ces conditions pénibles et inhabituelles 22 CHAPITRE I : L’ENTREPRENEURIAT ET L’ENTREPRENEUR II. L’acteur de l’entrepreneuriat : l’entrepreneur II.2. Les qualités entrepreneuriales « Avoir de l’énergie », « La résistance au stress » et « L’optimisme » - Les personnes ayant des comportements angoissés et anxieux trouvent souvent des difficultés à s’engager dans l’aventure entrepreneuriale dans la mesure où le parcours de l’entrepreneur est semé d’obstacles et de problèmes, nécessitant ainsi beaucoup d’optimisme de la part du créateur pour les supporter. - La quantité énorme du travail lors du démarrage d’une nouvelle entreprise coûte des sacrifices sur le uploads/Management/ cours-business-plan-et-creation-d-x27-entreprises-enseignante-mme-imene-ben-niveau-3.pdf