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PROJET D’AFFAIRES COURS 1= SE CONNAITRE POUR BIEN SE VENDRE FORMATION BIENVENUE

PROJET D’AFFAIRES COURS 1= SE CONNAITRE POUR BIEN SE VENDRE FORMATION BIENVENUE À L’ÉCOLE! Félicitations pour votre projet d’entreprise en envol! Nous sommes heureux de vous compter parmi nous. À l’École, nous avons à coeur de vous accompagner dans la réflex- ion et l’élaboration de votre plan d’affaires. Nous vous souhaitons un fantastique parcours et espérons que cette grande aventure propulsera votre projet au delà de vos attentes. Bon succès! 2 TOUR DE TABLE 3 À TOUR DE RÔLE, PRENEZ 1MINUTE POUR VOUS PRÉSENTER AU GROUPE + Votre nom + Le nom de votre projet et une courte description + Un résumé de votre parcours ( qu’est-ce qui vous fait choisir la vie d’entrepreneur? ) PRÉSENTEZ-VOUS AU RESTE DU GROUPE UN FORMATEUR, C’EST QUOI? 4 RÔLE: vous poser les bonnes questions, vous accompagner dans votre réflexion RESPONSABILITÉS: vous transmettre les connaissances entrepre- neuriales, vous aider au développement de vos compétences ENGAGEMENT: présence, assiduité, respect, communication PRÉSENTATION DE VOTRE CONSEILLER-FORMATEUR L’HORAIRE 5 Un horaire de formation vous a été remis. Conservez-le pour vous y référer Votre formateur prendra quelques minutes pour vous indiquer les dates de remises et le mode de fonctionnement. SE FONT TOUJOURS À LA DATE EN ROUGE AU CA LE N DRI E R Afin de vous assurer d’un succès, elles doivent : 6 1—avoir été complétées au moment indiqué par le formateur (la fin du cours précédant la remise) 2—avoir été revues et corrigées d’après les commentaires du formateur (le cas échéant) 3—doivent être remises imprimées (présentielle) ou via courriel à l’enseignant (virtuel) à la date assignée LES REMISES PAS DE NOUVELLES, BONNES NOUVELLES! Votre formateur contactera uniquement les entrepreneurs en échec dans les 24 heures suivants le dépôt des sanctions Attention: les travaux en échec doivent être corrigés rapidement afin d’être révisés et replacés en situation de succès. Si des échecs demeurent au dossier de l’entrepreneur à la fin de la formation, la diplomation ne pourra être attribuée. SUCC È S É C HE C 7 PROJET D’AFFAIRES E X E RCI CES À REMETTRE: Historique du projet d’affaires L’offre, la Mission, Vision, et les Valeurs de l’entreprise Objectifs de l’entreprise Forme juridique Règles permis et liscences 8 S E CTION 1 PARTAGE EN GROUPE: Pourquoi démarrer son entreprise? Quelles sont vos motivations? ( 15 MINUTES ) EXERCICE 9 CONFÉRENCE TED- SIMON SINEK ( MINUTES 0 : 0 0 À 13:00 ) COMMENT LES GRANDS LEA D E RS INSPIRENT À L’ACTION? 10 https://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_ action?language=fr POURQUOI? LE “GOLDEN CIRCLE” POURQUOI? QUOI? COMMENT? ON S’EXPRIME DE L’INTÉRIEUR VERS L’EXTÉRIEUR MESSAGE VERS 11 CLI E N TS ON ACHÈTE PAS CE QUE VOUS FAITES. ON ACHÈTE POURQUOI VOUS LE FAITES. SIMON SINEK 12 Rédigez votre “POURQUOI” ( 10 MINUTES ) En quoi est-il différent de votre pensée initiale? Partagez avec 3 collègues. ( 10 MINUTES ) EXER C IC E 13 QUELLE EST L’ORIGINE DE MON PROJET D’AFFAIRES? APPROCHE HISTORIQUE POUR UN RACHAT OU UNE TRANSITION D’ENTREPRISE APPROCHE INDIVIDUELLE POUR LES ENTREPRENEURS DANS L’ÂME POUR QUI L’HEURE A SONNÉ APPROCHE DE L’OPPORTUNITÉ D’AFFAIRES UNE CHANCE INOUÏE QUI GARANTIT UN BON VOLUME D’ACTIVITÉS D’AFFAIRES 14 RÉDIGEZ CETTE SECTION 1.1 ORIGINE DU PROJET La mission, la définition de l’offre, ainsi que la vision et les valeurs d’une en- treprise constituent les piliers de cette dernière, son ADN entrepreneurial en quelque sorte. Statistiquement, il est reconnu que les entreprises qui consacrent du temps à ce « quatuor indispensable » ont de meilleures chances de réussite. VISION VALEURS O F F R E MISSION 15 ADN ENTREPRENEURIAL 1.2 OFFRE 22 L’offre est la description des biens et/ou ser- vices offerts par une entreprise qui seront décrits spécifiquement en prenant soin d’ajouter leurs car- actéristiques distinctive. On devrait y retrouver les avantages et bénéfices de l’offre en comparaison aux concurrents, pour faire ressortir l’avantage concurrentiel de l’entre- prise. L’OFFRE • Description des produits et/ou des services offerts • Principales caractéristiques • Réponses aux besoins ou aux désirs de personnes ou d’entreprises identifiées EXEMPLE Magasin informatique: Offre: Vente de matériel neuf------marques et type de matériel Vente de matériel usagé-----types de produits Services----- entretient /réparation EXERCICE DESCRIPTION DE PROJET DANS LE DOCUMENT Étape 1: Décrivez les trois principaux champs d’intervention (offres ) Étape 2: Déclinez les trois offres en détail ( 15 minutes ) 19 20 MISSION La mission est une phrase claire qui s’inscrit dans le temps et qui exprime la raison d'être de l'entre- prise, sa nature. Elle sert entre autre à déterminer les actions de l’entreprise, elle énonce ce que l’en- treprise fait, en utilisant des verbes d’action. La mission est publique et sert de drapeau à l’entre- prise ; par cette dernière, on la reconnait aisément. LA MISSION • L’entreprise fait quoi ? • Pour qui ? • Comment ? • Sur quel territoire ? EXEMPLE Première Moisson est une société québécoise qui se spécialise dans la production de produits sains, selon une approche artisanale haut de gamme et respectueuse des grandes traditions boulangères, charcutières et pâtissières. EXERCICE Étape 1: Associez le nom d’entreprise avec la bonne définition de mission (5 min) 19 A SSOCIEZ LES MISSIONS AUX ENTREPRISES ENTREPRISES Les fermes Lufa Les jus LOOP Le Cirque du Soleil Première moisson MISSIONS 1. (Nom d’entreprise) : Invoquer l’imaginaire, provoquer les sens et évoquer l’émotion de gens autour du monde via la création, la produc- tion et la diffusion d’œuvres artistiques. 2. (Nom d’entreprise) : Société québécoise qui se spécialise dans la production de produits sains, selon une approche artisanale haut de gamme et respectueuse des grandes traditions boulangères, char- cutières et pâtissières. 3. (Nom d’entreprise) : Donner une deuxième vie aux clémentines, ananas, fenouils ou poivrons destinés à la poubelle, parce qu’ils sont moches ou trop mûrs, en les transformant en jus pressés à froid. 4. (Nom d’entreprise) : notre mission est de cultiver des aliments là où les gens se trouvent, en zone urbaine principalement, et de façon durable. 20 VALEURS 21 Les valeurs sont un ensemble de croyances collec- tivement partagées qui décrivent les comporte- ments essentiels à la réalisation de la mission et de la vision de l'entreprise. De plus en plus, les valeurs sociales et environne- mentales font partie intégrante des valeurs des entreprises, alors que traditionnellement, il s’agis- sait surtout de valeurs telles l’excellence, le dép- assement et l’innovation. LES VALEURS • Quelles valeurs définissent l’entreprise? • Quel est son code d’éthique? • Comment les inclure dans les gestes quotidiens? EXEMPLE Le mouvement Desjardins intègre les valeurs suivantes à sa mission: l’argent au service du développement hu- main, l’engagement personnel, l’action démocratique, l’intégrité et la rigueur, la solidarité avec le milieu et l’in- tercoopération EXEMPLE 22 ENGAGEMENT Par la valorisation de l’en- gagement, tant individuel que collectif, nous prônons le partage, le respect et surtout, la grande ténacité de nos entrepreneurs, et ce, jusqu'à ce qu'ils atteignent leur but. PARTENARIAT Par le développement de partenariats d’affaires avec différents organismes pub- lics et privés qui reconnais- sent la valeur de l’entrepre- neuriat, nous élaborons des offres conjointes au béné- fice de nos entrepreneurs. PERTINENCE Par l’analyse des tendances en formation et des enjeux du monde de l’entrepre- neuriat, nous contribuons à la pertinence des actions de nos entrepreneurs et de nos enseignants-coachs dans le développement social et économique. AUDACE Par notre attitude proactive face au changement, nous misons sur l’avant-gardisme dans nos méthodes péda- gogiques entrepreneuriales. RIGUEUR La rigueur intellectuelle et l’intégrité sont à la base de nos activités. VISION 23 La vision de l’entreprise s’inscrit dans le court, moyen et long terme. Ce sont ses ambitions, ses objectifs, ses rêves. La vision permet de préciser la direction, le but et le caractère unique d’une en- treprise. Les actions s’organiseront autour de cet objectif à long terme et pourront servir de motiva- tion pour l’équipe entière. LA VISION • Quelles sont les ambitions de l’entreprise? • Comment se projette-t-elle dans le temps? • Comment y parvenir? EXEMPLE Dans la poursuite de ses rêves et dans la pratique de ses affaires, le Cirque du Soleil aspire à se po- sitionner dans la communauté en tant qu’acteur responsable de changement. Créer l’ADN de l’entreprise demande de la réflexion, des échanges, des discussions et de l'écoute. C’est la direction de l'entreprise qui initie cet exercice, auquel les employés auront intérêt à par- ticiper. L’ADN est à revisiter souvent, pour favoriser la créa- tivité et permettre d'élargir la réflexion. Étape 2: Rédigez de manière individuelle votre mission, vision, valeurs et offre 26 (20 minutes ) 1.3 ADN ENTREPRENEURIAL RESSOURCES INSPIRANTES https://www.pinterest.com/ecoledesentrepreneurs/ INSPIRATION LEC T UR ES DOCUMENTS MODÈLES IDÉATION LAQUALITE ESTLE MEILLEUR PLAN D'AFF AIRES 25 BIBLIOTHÈQUE POUR LES BIBLIOPHILES Commencer par le pourquoi?--- Simon Sinek Stratégie de l’océan bleu---Renée Mauborgne The lean startup---Eric Ries 26 DEVOIRS + Rédigez les parties suivantes de votre plan d’affaires: Origine de l’entreprise Mission, vision, valeurs 27 COF F RE À OUTILS QUELQUES RESSOURCES POUR VOUS AIDER DANS VOS RECHERCHES. BEIN DÉFINIR SAMISSION http://www.strategiemarketingpme.com/strategies/vous-voulez-savoir-comment- definir-une-mission-dentreprise-simple-claire-et-efficace-voici-ma-recette/ L’ADN ENTREPRENEURIAL http://www.sadclaurentides.org/wp-content/uploads/2014/08/Mission-vision-val- eurs-DD-Estrie.20130821.145803.0.pdf REDACTION DE VOTRE OFFRE https://www.jesuisentrepreneur.fr/activite/comment-construire-offre.html 28 AIDE À LA RÉDACTION + Origine du projet d’affaires: uploads/Management/ cours-projet-1-2-csmb-2021-05-03.pdf