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1 P roj e t d e f in d ’é t ud e Cr éat ion d ’u n e s o c iét é d e c o m m er

1 P roj e t d e f in d ’é t ud e Cr éat ion d ’u n e s o c iét é d e c o m m er c ia l i s a t io n , in s t al l a t ion et m aint e nanc e d es ch a uf f es -eaux s olaires E la b o r é e s p ar : e n ca d ré p ar : Dhrioua manel Mr ZRELLI FRAJ Farhati emna 2 R EM E RCI M E NT S Au terme de ce travail, nous tenons à exprimer notre profonde gratitude et nos sincères remerciements à notre encadreur Mr Zrelli Fraj pour tout le temps qu’ils nous a consacré, ses directives précieuses, et pour la qualité de son suivi durant toute la période de notre stage. Nous tenons aussi à remercier vivement tout le personnel de l’ANME pour sa gentillesse et son soutien notamment MR Ghazel Abdelkrim responsable du département des énergies renouvelable Nos remerciements vont enfin à toute personne qui a contribué de près ou de loin à l’élaboration de ce travail. 3 SOM M A IR E I n t r od u c t i on ……………………………………………… I. P RE S E N T A T I ON DU P R OJ E T 1. Presentation du promoteur …………………………………………………….6 2. Fiche de projet…………………………………………………………………7 3. Forme juridique ………………………………………………………………7 4. Description du système de chauffage solaire de l’eau …………………….7 II. ET UDE DE MARCH E 1. Analyse de la demande ………………………………………………….9 2. Analyse de l’offre………………………………………………………..13 3. Analyse de l’environnement ……………………………………………18 III. E t u de te c hn iq u e : 1. Activité de la société……………………………………………………….20 2. Les besoins en équipements et en ressources humaines ………………….23 3. Planification du recrutement………………………………………………..24 IV. E t u de f i n a n c iè r e e t de r e n tab i l i t é : 1. E t u de f i n a n c iè r e : a) Coût du projet……………………………………………………………25 b) Schéma d’investissement et de financement…………………………....27 c) Tableau de Charge prévisionnelle………………………………………27 d) tableaux d’amortissement du crédit à long terme de la BFPME………..27 e) tableau d’amortissement du crédit a long terme de l’UBCI…………….27 f) Tableau des prévisions de ventes………………………………………..28 g) Comptes d’exploitation prévisionnelle………………………………….28 h) ) Le tableau de rentabilité prévisionnelle :………………………………28 2. E t u de de r e n t ab ilit é a) Calcul de la VAN du projet………………………………………………30 4 b) Calcul de l’IR……………………………………………………………..30 5 c) Délai de récupération………………………………………………….30 C O N C L US I ON . ………………………………………… Sources : ANME UBCI www .retscrrn.net /download.php/fr www . a n m e . n a t . tn 6 I NTR OD UC TIO N Avec la montée des préoccupations concernant le réchauffement climatique et plus encore depuis la dernière flambée des cours du pétrole, les énergies renouvelables, longtemps considérées comme un appoint utile certes, mais encore pour longtemps marginal aux problèmes d’approvisionnement énergétique des différentes économies du monde développé et en voie de développement, réapparaissent sur le devant de la scène énergétique, non seulement dans le discours mais aussi dans les actes concrets de nombreux pays du Sud et du Nord. Les énergies renouvelables apparaissent dans ce 7 contexte une alternative intéressante pour préserver à la fois le confort des êtres 8 En effet, fournies par le soleil, le vent, la chaleur de la terre, les chutes d’eau, les marées ou encore la croissance des végétaux, les énergies renouvelables n’engendrent pas ou peu de déchets ou d’émissions polluantes. Elles participent à la lutte contre l’effet de serre et les rejets de CO2 dans l’atmosphère, facilitent la gestion raisonnée des ressources locales, génèrent des emplois. Le solaire (solaire photovoltaïque, solaire thermique), l’hydroélectricité, l’éolien, la biomasse, la géothermie sont des énergies flux inépuisables par rapport aux « énergies stock » tirées des gisements de combustibles fossiles en voie de raréfaction : pétrole, charbon, lignite, gaz naturel. Le présent travail s’intéresse à l’énergie solaire et en particulier le solaire thermique : il s’agit d’une étude pour la création d’une société de commercialisation ; l’installation et la maintenance des chauffe-eaux solaires. Ce choix n’est pas le fruit du hasard. En effet, la Tunisie est un pays qui bénéficie de conditions climatiques favorables à l'utilisation de l'énergie solaire vu que les moments d'ensoleillement dépassent les 3000 h par an et les chauffe-eau solaires représentent l'une des plus importantes utilisations de cette énergie. La fiabilité du chauffe-eau solaire est aujourd'hui incontestable, aussi bien par rapport au service qu'il offre, que par rapport à son impact en terme de réduction de la consommation d'énergie. Elle permet de couvrir jusqu'à 70% des besoins d'un foyer en eau chaude sanitaire et de gagner en autonomie face aux énergies fossiles tout en agissant co ncrètement pour préserver l'environnement Quelles sont donc les chances de réussite d’un tel projet en se basant sur ses aspects commercial, financier et juridique ? I. Pre sen tat io n du p ro jet : 1. Présentation du promoteur :  Nom et prénom : Dhrioua Manel Farhati Emna 9  Age : 29 ans 10 2. Fiche de projet:  Nature de projet : Création d’une société de commercialisation, installation et la maintenance des chauffes -eau solaire. 1. S ec t e ur : Energie 2. A c t i v i t é : vente des chauffes eau solaire 3. R a i s o n s o c i a l : « la maison économique » 4. F o r m e j u r i d i que : Société à responsabilité limitée (SARL) 5. L i e u d’ i m p l a n t a t i o n : Borj Twill (prés de Géant et Bricorama) 3) forme juridique : Nous avons choisi la forme de société à responsabilité limité (SARL) qui est la forme la plus courante de société, composée de deux associés, elle peut être dirigée par un ou plusieurs gérants. Le gérant est désigné par les associés. Les avantages procurés par la SARL sont essentiellement liés à son caractère de société de capitaux. L’avantage de la SARL par rapport à l’entreprise individuelle ou encore la société anonyme (SA) est de permettre aux associer à un partenaire. Cela peut être utile puisque notre projet d’entreprise a été monté en commun ou si nous cherchons un partenaire financier pour nous aider dans notre développement. Ainsi le capital est fixé librement par les associés. Il peut donc être très faible. Le capital social est divisé en parts sociales et non en actions. 4) Description du système de chauffage solaire de l’eau Le chauffe-eau solaire est un système équipé d’un ou de plusieurs panneau(x) solaire(s) produisant de l’eau chaude sanitaire à partir de l'énergie du soleil. Cette dernière est captée par des panneaux (capteurs) installés en général sur le toit, qui la transforment en chaleur thermique stockable afin d'être réutilisée à l'intérieur des logements pour le 11 chauffage de l'eau chaude sanitaire. Les chauffe-eau solaires commercialisés en Tunisie fonctionnent 12 suivant le principe du thermosiphon. Ce principe signifie que la chaleur passe du capteur au ballon grâce à la différence de température et sans pompe ou autre dispositif. Sy st è me de pr oduct ion d’ eau c haude domes t ique (Ther mos i phon) En effet, l’eau venant du réseau entre dans le ballon de stockage et se chauffe en passant par le capteur pour revenir en haut du même ballon qui, en étant bien isolé (calorifugé), maintien l’eau en température jusqu’à ce que l’eau chauffée soit utilisée. Si le soleil ne fournit pas suffisamment de chaleur, un système de chauffage complémentaire (p.ex. résistance électrique), dit système d’appoint, prend alors la relève pour fournir de l’eau chaude en suffisance II. Etude de marché L’opportunité de réaliser ce projet passe par l’étude de marché en premier lieu. Celle-ci représente un facteur clé de succès du projet : elle permet d'apprécier les risques liés au marché, d'ajuster la stratégie en fonction de l’environnement et donc de prendre la bonne décision à savoir lancer ou ne pas lancer le projet. 13 En effet il s’agit d’analyser le marché des chauffe-eaux solaires à savoir : la détermination de la demande, l’identification de la concurrence et l’analyse des menaces et des opportunités du marché. Ainsi notre étude doit analyser les quatre domaines suivants :  La définition du marché (état de développement du secteur)  La demande  L'offre  L'environnement 1. Analyse d e la d emand e Le marché des CES connait une croissance significative. En effet, depuis le lancement du programme PROSOL par l’ANME en 2005 les réalisations ont évolué de 7000m2 en 2004 jusqu’à atteindre 82000m2 en 2009. Afin de maintenir ce rythme de croissance l’état a fixé comme objectif :  la réalisation d’un parc total de 290000m2installés à l’horizon de 2014dans le secteur résidentiel individuel  Atteindre une surface de uploads/Management/ creation-societe-commercialisation-installation-maintenance-chauffes-eaux-solaires.pdf