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UN GROUPE D’ELEVES-PROFESSEUR DE L’ENSET DE DOUALA / STEG-CF3 Page 1 sur 8 STRATEGIE CONCURRENTIELLE : LA SPECIALISATION SOMMAIRE SOMMAIRE .................................................................................................. 1 LISTE DES PARTICIPANTS ...................................................................... 2 INTRODUCTION ......................................................................................... 3 I-Définition de la stratégie de spécialisation ................................................. 4 II-Objectif de la stratégie de spécialisation ................................................... 4 III-Avantages et inconvénients de la stratégie de spécialisation .................. 5 IV-Étapes à suivre pour bien mener une stratégie de spécialisation ............. 6 CONCLUSION .............................................................................................. 7 REFERENCE BIBLIOGRAPHIQUE ........................................................... 8 UN GROUPE D’ELEVES-PROFESSEUR DE L’ENSET DE DOUALA / STEG-CF3 Page 2 sur 8 STRATEGIE CONCURRENTIELLE : LA SPECIALISATION LISTE DES PARTICIPANTS N° NOMS ET PRENOMS MATRICULE 1 NCHOUWAT TALIPOUO IBRAHIM 19NCF004I 2 BIBAGOUE BIBAGOUE BERENGER 3 MANIKEU MBOUYOM JOSKY 4 KAMDOM SIMO MYRIAM 5 KELLE ASSAMBA FANY 6 MANE MATANG ERNESTINE FLORE 7 MBAH AQUILA TENJECK 8 MENDANDI TISSEBE CEDRIC 9 NDEUKEU FANY UN GROUPE D’ELEVES-PROFESSEUR DE L’ENSET DE DOUALA / STEG-CF3 Page 3 sur 8 STRATEGIE CONCURRENTIELLE : LA SPECIALISATION INTRODUCTION La stratégie de spécialisation encore appelé stratégie de focalisation, est connue depuis Ricardo comme la condition majeur du succès économique, pas seulement sur le plan de la macroéconomie, mais aussi en ce qui concerne l’entreprise, car on constate souvent que cette dernière devient moins compétitive que les fournisseurs et/ou les clients, lorsque ses activités s’étendent abusivement. Dans le cadre de cette stratégie, l’entreprise concentre ses efforts sur son domaine d’activité et choisit d’améliorer son expérience et son avantage compétitif. Cette stratégie peut être envisagée si le marché dans lequel ouvre l’entreprise offre des potentialités de croissance et que celle-ci a les moyens nécessaires pour conforter sa position compétitive par rapport à ses concurrents. UN GROUPE D’ELEVES-PROFESSEUR DE L’ENSET DE DOUALA / STEG-CF3 Page 4 sur 8 STRATEGIE CONCURRENTIELLE : LA SPECIALISATION I-Définition de la stratégie de spécialisation La stratégie de spécialisation correspond au cœur de métier de l’entreprise. Elle consiste à déployer toutes les ressources et compétences de l’entreprise pour le développement de ce cœur de métier. Selon Igor Ansoff, cette stratégie peut prendre 3 formes.  La pénétration de marché : elle consiste à se focaliser sur le couple produit existant/marché existant afin d’améliorer la position de l’entreprise sur ses marchés actuels.  L’extension du marché : elle consiste à identifier et à exploiter de nouveaux marchés pour les produits existants. Elle peut s’opérer par extension géographique, par l’élargissement des clientèles et par le développement de produits.  Le développement de produits (diversification marketing) : il consiste à développer des produits nouveaux qui s’adressent aux marchés existants. Cela peut notamment accroître votre potentiel de vente. Cette stratégie de croissance est pertinente, notamment lorsque le domaine d’activité est porteur d’avenir. Elle s’impose quand une réorientation est nécessaire pour atteindre une taille critique dans un seul domaine d’activité stratégique. Bien évidemment, cela oblige l’entreprise à se désengager de ses autres activités. II-Objectif de la stratégie de spécialisation Lorsque votre activité est en pleine croissance ou en phase de démarrage, la stratégie de spécialisation sera pertinente. Dans un marché fortement concurrentiel, cette stratégie de développement va permettre d’acquérir une position dominante dans le DAS. Ceci est surtout possible grâce à un avantage concurrentiel sur les autres entreprises. UN GROUPE D’ELEVES-PROFESSEUR DE L’ENSET DE DOUALA / STEG-CF3 Page 5 sur 8 STRATEGIE CONCURRENTIELLE : LA SPECIALISATION Il peut s’agir de pénétrer de nouveaux marchés, d’augmenter ses segments de clientèle, d’étendre sa gamme de produits, etc. Dans tous les cas, il faut comprendre que la spécialisation se réalise à l’inverse de la diversification. Ici, la concentration des ressources de l’entreprise sur un cœur de métier lui permet de s’imposer comme une référence auprès de ses cibles. Modalité de spécialisation ou Stratégie de focalisation L'entreprise adopte une stratégie de focalisation lorsqu'elle :  Maîtrise un savoir-faire (mercatique, technologique);  Ne souhaite pas dépasser une certaine taille;  Ne dispose pas de moyens suffisants pour couvrir tout le marché. L’entreprise peut se focaliser à travers ces deux politiques  Politique de niche : consiste à se concentrer sur un segment du marché. Non occupé par les concurrents (besoins pas encore satisfaits) en proposant un produit particulier.  Politique de créneau : consiste à conquérir un segment de marché mais en s’adressant à Une clientèle spécifique. III-Avantages et inconvénients de la stratégie de spécialisation a) Avantages Le principal avantage de la stratégie de spécialisation est de s’appuyer sur les ressources et compétences déjà possédées par l’entreprise pour remplir ses objectifs de croissance. Bien évidemment, il ne s’agit pas d’acquérir de nouveaux savoir-faire, mais de renforcer et de développer ceux existants. Malgré la nécessité d’un investissement conséquent, cette stratégie offre plusieurs avantages à l’entreprise. Elle permet naturellement de développer un avantage concurrentiel fort, grâce aux facteurs clés de succès. Elle favorise aussi des économies d’échelle liées à l’expérience acquise. UN GROUPE D’ELEVES-PROFESSEUR DE L’ENSET DE DOUALA / STEG-CF3 Page 6 sur 8 STRATEGIE CONCURRENTIELLE : LA SPECIALISATION La société dispose en effet de coûts inférieurs à ceux de ses compétiteurs ; ce qui conduit à des facteurs de production moins coûteux. Cela lui permet particulièrement de bénéficier d’une part importante du marché, ainsi que d’économies d’échelles. Avec cette stratégie, l’entreprise peut développer une image positive de spécialiste dans son domaine. Outre les avantages, la stratégie de spécialisation comporte également des inconvénients. b) Inconvénients Elle présente notamment des risques en cas d’apparition de produits de substitution, de saturation de la demande ou de maturité technologique. La forte spécialisation des équipements et des hommes peut aussi engendrer des rigidités. Bien évidemment, cette stratégie ne convient pas à des entreprises en déclin. Celles-ci ont en effet besoin d’innover et d’explorer de nouvelles activités afin d’augmenter leur croissance. IV-Étapes à suivre pour bien mener une stratégie de spécialisation En optant pour la spécialisation en tant que stratégie de croissance vous pouvez vous appuyer sur une stratégie concurrentielle aussi bien de domination par les coûts que de différenciation. Cependant, concevoir une stratégie ambitieuse ne suffit pas pour développer efficacement son activité commerciale. Il convient principalement aux dirigeants responsables de la piloter, de suivre certaines étapes afin de mieux la mener. Ils doivent notamment :  définir ses objectifs de croissance ;  rechercher si nécessaire un soutien financier tout en présentant un projet attractif ;  réaliser une étude de marché, qui permettra d’identifier les acteurs économiques présents ;  analyser les stratégies marketing des concurrents ;  établir un calendrier prévisionnel.  La dernière étape consistera à appliquer le plan d’action de manière méthodique et structurée afin de réussir votre stratégie de développement. UN GROUPE D’ELEVES-PROFESSEUR DE L’ENSET DE DOUALA / STEG-CF3 Page 7 sur 8 STRATEGIE CONCURRENTIELLE : LA SPECIALISATION CONCLUSION Opter pour une stratégie de spécialisation implique pour l’entreprise de n’exercer qu’un seul métier. Celle-ci va ainsi se spécialiser sur un segment où elle pense avoir un avantage et une position concurrentielle suffisamment importante à celle de ses concurrents. Elle va développer son savoir-faire et ses compétences sur un seul produit, un seul marché ou une seule technologie. UN GROUPE D’ELEVES-PROFESSEUR DE L’ENSET DE DOUALA / STEG-CF3 Page 8 sur 8 STRATEGIE CONCURRENTIELLE : LA SPECIALISATION REFERENCE BIBLIOGRAPHIQUE  Porter Michael, l’avantage concurrentiel, Ed dunod, Paris 1986;  Brennemann, R, économie d’entreprise, Ed dunod, Paris  WWW.etudirca.com  Support de cours de stratégie d’entreprise du Docteur Sylvie BEKONO uploads/Management/ devoir-strategie-e-x27-se 2 .pdf