Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Université Sidi Mohammed Ben Abdellah Ecole Nationale de Commerce et de Gestion

Université Sidi Mohammed Ben Abdellah Ecole Nationale de Commerce et de Gestion -Fès- Cycle de Gestion 5 eme année (GFC) Simulation de gestion d’entreprise Entreprise ELECRO SECURITY GFC_ELECTRO SECURITY Page 2 Simulation de gestion GFC_ELECTRO SECURITY A. DÉMARCHE En début de séance, le groupe a consacré un moment pour la lecture de la nouvelle version du cas, remise sur place. Le groupe s’est attaché à identifier : le couple produit-marché. la gamme de notre produit. la raison sociale la dénomination l’identité visuelle : le logo. Les missions principales et la stratégie générale. La vision et la politique générale. Dans un deuxième temps, le groupe a travaillé sur la définition des objectifs à retenir par l’entreprise. Il s’agissait plus précisément de choisir les 10 objectifs à retenir parmi les 30 objectifs proposés. B. ORGANISATION Après avoir désigné deux rapporteurs, un président de séance et un organigramme de gestion, les décisions ont été discutées par tous les membres et prises à la majorité. Le travail a été partagé en petits sous groupes, ce qui a permis d’avancer parallèlement et de pouvoir respecter les échéances fixées par les animateurs. ORGANIGRAMME PDG (MODERATEUR) ETUDES GENERALES FINANCES MARKETING APPROVISIONNEMET SOUS GROUPE 1 SOUS GROUPE 2 SOUS GROUPE 3 SOUS GROUPE 4 Page 3 Simulation de gestion GFC_ELECTRO SECURITY C. PRÉSENTATION DE L’E NTR EP RIS E 1. IDENTITÉ La raison sociale retenue pour l’entreprise est electro security.Le nom de la société a été choisi dans un souci : - D’associer l’entreprise à son secteur d’activité : sécurité … - De mettre en évidence le couple produit-ELECTRO SECURITY - Facile à retenir - Facile à repérer L’utilisation de l’italique et la majuscule pour « ELECTRO SECURITY » qui représente le produit, symbolise : - la nouveauté - la vitesse - la modernité - la sobriété L’utilisation du GRAS a pour but de mettre en évidence l’ELECTRO SECURITY PRODUITS qui sont au centre de nos préoccupations. 2. LE PRODUIT Le produit commercialisé par ELECTRO SECURITY sera en quatre modèles de produits de sécurités : Alarmes , Interphones , Centrales d’alarmes & produit combine. 2.1. UTILITÉ DU PRODUIT (BESOINS) Le produit permettra de répondre principalement aux besoins suivants : - La sécurité Avantages du produit à mettre en avant - Pratique : Produits petits ou grands utiles pour le monde professionnel ainsi que personnel - Facile à utiliser : aucun mode d’emploi nécessaire (Pas de systèmes compliqués), nécessite très peu de manipulations de l’utilisateur : il suffit de mettre on le produit. Page 4 Simulation de gestion GFC_ELECTRO SECURITY - Fait gagner du temps : Des produits de première qualité qui permet le service rapide et sécurisé. - Sécurité : La qualité engendre la protection et par conséquent la sécurité. - Accessibilité et confort : toujours disponible et utilisable partout. Gamme du produit Le produit de part sa définition même pourra se décliner selon deux axes retenus : - La volumétrie : petits produits pour mobilité ou confidentialité et gros produits . - Le design : 2.2.STRUCTURE ET ORGANISATION L’entreprise ELECTRO SECURITY est une société anonyme à capitaux qui se focalize uniquement sur la production et la commercialisation de ses produits de sécurité. Par conséquent l’effectif est réduit au minimum et remplit principalement les fonctions suivantes : - Production - Marketing - Finances - Innovation et recherche - Etudes - Commercialisation 3. STRATÉGIE GLOBALE DE L’ ENTREPRISE 3.1. MISSIONS DE L’ ENTREPRISE Les missions de notre entreprise sont les suivantes : « Faciliter la vie » « Etre Leader sur notre marché » Page 5 Simulation de gestion GFC_ELECTRO SECURITY Vision : Objectifs généraux recherchés - Devenir Leader sur le marché national. - Etre présent partout ( le monde professionnel & personnel ) - Dégager la marge sur les volumes vendus. - Améliorer le rapport du client avec les tâches de la sécurité & protection. Métiers Le cœur de métier de notre entreprise est spécialisé dans la production et commercialisation des produits de protection et sécurité. DAS Les domaines d’activités stratégiques qui découlent de notre positionnement sont les suivantes : - Production & conception des alarmes, interphones …; - Commercialisation de ces derniers. 3.2. POLITIQUE GÉNÉRALE - Lancer un nouveau produit de grande taille avec un bon rapport qualité/prix. - Modifier et agir sur les habitudes des gens en matière de sécurité. - Susciter l’intérêt du client par l’innovation et la publicité. 3.3. VALEURS Les valeurs ci-dessous permettront de réaliser les missions fixées : - Etre à l’écoute du client - Offrir une meilleure qualité de vie au client - Véhiculer une image forte de la notoriété de l’entreprise - Garantir une fiabilité du produit - Innovation et satisfaction permanentes 3.4. LES OBJECTIFS Ci-dessous les 10 objectifs, classés par ordre 1. Bénéfice sur chiffre d’affaires 2. Part de marché totale 3. Ratio qualité/prix 4. Efficacité de l’action communication Page 6 Simulation de gestion GFC_ELECTRO SECURITY 5. Efficacité de la force de vente 6. Qualités des prévisions de ventes 7. Performance concurrentielle 8. Crédit au client P PE ER RI IO OD DE E 1 1: : A A B BL LA AN NC C D. DECISIONS 1. CHOIX DU NOMBRE D’UNITÉS DE STOCKAGE ET DES QUANTITÉS COMMANDÉES Hypothèses considérées La société a décidé de tenir compte des barèmes du prix de base et de profiter des gains du prix unitaire le plus intéressant. Vu la quantité cible on a deux scénarios Conclusion La société a décidé de vendre : Le nombre de quantités du produit 1 : 2650 unités Le nombre de quantités du bateau B : 8000 unités. BUDGETS DE PRODUIT ET DE CONDITIONNEMENT Hypothèses Le segment ciblé par l’entreprise est celui sensible au rapport Prix/avantages de paiement. Ainsi, le couple produit/ conditionnement sera légèrement ajusté par rapport au prix minimal. Page 7 Simulation de gestion GFC_ELECTRO SECURITY 2. CHOIX DE L’ AXE PUBLICITAIRE Hypothèses La société ELECTRO SECURITY se fixe comme stratégie globale d’offrir sur le marché un produit de bonne qualité avec un prix accessible à un large segmente offrant des avantages de paiement favorables. F. DIAGNOSTIC 1. ENVIRONNEMENT Etat du marché lié au secteur d’activité de l’entreprise: plusieurs concurrents. Page 8 Simulation de gestion GFC_ELECTRO SECURITY Secteur d’activité Production & Commercialisation des produits de sécurité Forme juridique Individuelle : oui non Nom : Sociétaire : oui non Dénomination sociale:ELECTRO SECURITY SA SARL SAS EURL Association Autre Capital en € : 600 000 € Forme de commerce Nom du groupe : GFC_ELECTRO SECURITY Equipe Ghizlane Mnafe – Abdelfattah Chafai-Otman Zahid-Zohor kettani-Amine Amrani – Ghita Chahour-Jihane Mrani Alaoui Tuteur (nom et fonction) M. Youssef Fahmi Adresse postale (rue, code postal et ville) : ENCG-FES, 30000, Fès Adresse mail Youssef.fahmi.usmba@gmail.com mfghizlane@hotmail.fr A An nn ne ex xe es s 1- Plan Entreprise Fiche de préparation Nom de l’entreprise : PRÉSENTATION DE LA STRUCTURE PROFIL HABITUDES D’ACHAT CRITÈRES D’OBSERVATION COMPORTEMENT D’ACHAT Type de produit(s), Service(s) acheté(s) Produit de sécurité et protection Panier moyen Produit 1 Produit 2 Politique de produits/services Familles de produits/services vendus Produit 1 Produit 2 Produit 3 Produit 4 Politique d’approvisionnement Mode(s) approvisionnement Achat auprès des fournisseurs Stocks Politique de prix Positionnement en termes de prix par rapport à la concurrence : s’aligne sur la concurrence et réciproquement Moins cher que la concurrence Plus cher que la concurrence Politique de communication Supports des actions de communication publicitaire & Promotionnelle Affiches : OFFRE COMMERCIALE ÉTUDE DE LA CLIENTÈLE M ME EM MB BR RE ES S D DU U G GR RO OU UP PE E MNAFE GHIZLANE ABDELFATTAH CHAFAI ZAHID OTMANE ZOHOR KETTANI GHITA CHAHOUR JIHANE MRANI ALAOUI AMRANI HASSANI AMINE Simulation de gestion GFC_OEANAV Page 18 uploads/Management/ electro-security 1 .pdf