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1 Formation de consultant en management LCA Performances Ltd Contact Sylvie LEF

1 Formation de consultant en management LCA Performances Ltd Contact Sylvie LEFEVRE Tél. : 01 42 26 07 54 info@lca-performances.com LCA Performances Ltd 37, rue d’Amsterdam 75008 - Paris www.lca-performances.com © LCA Performances Ltd, organisme de formation enregistré auprès de DIRECCTE d’Ile de France sous le N° 11753415275 LCA Performances Ltd est certifié eAFAQ sous le N° 2017/76378.1 par AFNOR  Contexte de formation ……………………………………….…………… 2  Objectifs de compétences …………………………….…………… 2  Programme de formation ……………………………………….…...… 3  Ingénierie de formation ……………………………….…………….……. 6  Organisation de la formation ……………………………….…..… 7  Méthodes pédagogiques et évaluatives ……...... 7  Validation des acquis ……………………………….…………….…….…... 9  Modalités d’inscription ……………………………….…………….…….…. 9  Prix de formation …………………………………………………….….…………… 9  Conditions générales ……………………………….…………….………...… 10 SOMMAIRE SOMMAIRE Dates des sessions Session 2 15-17 octobre 2018 16-18 janvier 2019 22-24 mai 2019 1-3 octobre 2019 Session 1 Paris : 24-27 septembre 2018 Paris : 7-10 janvier 2019 Paris : 14-17 mai 2019 Paris : 23-26 septembre 2019 2 L’action transformative du consultant en management vise à déplacer le champ des représentations pour accompagner le déploiement des transformations créatrices de valeur au sein des entreprises. Elle porte une forte ambition stratégique, quelle que soit la nature des changements à opérer : transformation des perceptions et des attitudes des salariés, des comportements et usages au sein des équipes, de la culture et du métier de management ou encore du modèle économique de l'entreprise. Cette vision est portée par le professionnalisme et le leadership du consultant en management afin de favoriser et accompagner des transformations créatrices au sein des entreprises ou institutions publiques. Elle s’emploie à enrichir les compétences en matière du management dans les entreprises, ce qui facilite et rend possible et acceptable, les processus de transformation des métiers et par la même de l’organisation toute entière. Dans cette perspective, le consultant en management est amené à connaitre le marché du client, analyser l’existant de son organisation, poser un diagnostic stratégique, rechercher et proposer des solutions opérationnelles. Le public visé Cette formation s’adresse aux consultants en management, cadres fonctionnels, ingénieurs, managers en reconversion professionnelle, organisateurs, managers commerciaux, responsables des ressources humaines, scientifiques, consultants d’entreprise ou indépendants et à tous ceux et celles qui souhaitent adapter, perfectionner ou développer leurs compétences et faire évoluer leur expertise ou expérience professionnelle vers le métier de consultant en management. Le prérequis - conditions d’accès En matière de prérequis, cette formation de consultant en management ne nécessite pas de connaissances spécifiques en matière de consulting ni d’un diplôme particulier. Cependant, la maîtrise d’une expertise à transformer en métier de consultant ou une expérience professionnelle est demandée au candidat. Ce dernier doit également démontrer, au travers des travaux préparatoires, de sa capacité de penser et d’agir en mode de projet. Dès la validation de la candidature, Yves JAUCYER le formateur intervenant effectue l’ajustement entre les objectifs de formation, le profil socioprofessionnel du candidat et ses attentes spécifiques. Objectifs de développement des compétences Les objectifs de cette formation visent à maîtriser les mécanismes intellectuels et méthodologiques qui permettent au stagiaire de passer d’une logique d'expert à une logique de consultant en management capable de concevoir, d’organiser, de piloter et d’animer un processus de changement, d’orientation stratégique ou d’amélioration des pratiques du management des équipes :  Affirmer son leadership du consultant en management par la maîtrise des mécanismes permettant de passer d'une logique de compétences professionnelles d’expert au métier de consultant en management.  Définir la stratégie commerciale du consultant en management en cohérence avec son expertise et élaborer une architecture de projet marketing compatible avec les besoins de clients cibles et le réseau de business partenaires.  Développer l’ingénierie de l’intervention de consultant en s’appropriant des compétences et des outils pour concevoir des offres de commerciales de conseil, réaliser les missions dans l’entreprise et fidéliser le client.  Concevoir les systèmes de management de l’entreprise compétitive en intégrant le maniement des leviers de la performance de l’entreprise et accompagner leurs dirigeants à réussir leurs projets de changement.  Accompagner la mise en œuvre de la stratégie de l’entreprise, formaliser les processus de transformation managériale en cohérence avec le modèle stratégique et l’interaction entre expertises fonctionnelles et relationnelles.  Piloter les projets du changement et de la transition, animer les équipes de pilotage en assurant le suivi, l’évaluation et la pérennisation transformatrice du management dans l’entreprise.  Déployer son projet professionnel du consultant en management et valider sa faisabilité par rapport à ses ressources en matière d’expertise ainsi qu’à son potentiel de développement. Au travers de ces objectifs de formation, le consultant en management sera en mesure de partager sa vision du métier avec l’équipe dirigeante, fédérer les énergies, formaliser une stratégie de transformation managériale et vivre une expérience collective intense. C’est à cette condition que les objectifs des clients seront atteints et associés aux succès significatifs de leur entreprise. Formation de consultant en management LCA Performances Ltd 3 Programme de formation 1. Affirmer son leadership du consultant en management Le leadership de consultant, c’est avant tout de savoir décider de sa stratégie, un acte décisif qui commence par un discernement de ses capacités et par un déploiement méthodique d’un dispositif des expertises, des outils et des compétences compatibles avec le référentiel du métier de consultant en management.  Les différents aspects du métier de consultant en management et la polycompétence nécessaire pour assurer avec efficacité les missions qui lui sont confiées.  Les grandes composantes du métier de consultant et les compétences nécessaires pour créer et développer son activité dans le cadre d’une charte éthique.  L’analyse de son leadership de consultant en management sur la base d’un référentiel des compétences méthodologiques, relationnelles, informationnelles et communicatives.  Le discernement de son champ de performance optimale et de sa capacité à transmettre aux autres, ses connaissances, ses convictions et ses compétences opérationnelles.  La mise en phase de son leadership avec le référentiel de compétences du consultant en management et le synchroniser avec la spécificité de ses missions et ses clients.  L’intégration des comportements en situation de consulting pour recueillir les bonnes informations tout en donnant une image de grand professionnel. L’évaluation de cette séquence de formation s’opère par le biais de présentations des synthèses orales des stagiaires en mode individuel et en groupe. Les travaux de cette séquence de formation de consultant en management sont réalisés avec l’aide de la pédagogie inductive, interrogative et démonstrative. Elle s’appuie sur des outils tels que diagnostics, référentiels, questionnaires. 2. Définir la stratégie commerciale du consultant en management C’est par cette séquence où tout commence. Elle impacte directement sur la réussite professionnelle pour tout consultant en management, qu’il fonctionne en indépendant ou au sein d’une entreprise ou d’un cabinet. Alors, pour se différencier et gagner la confiance du client, il s’agit d’appréhender les principaux enjeux stratégiques d’entreprise, identifier les vrais besoins et convaincre par une offre attractive.  La définition de la stratégie commerciale des prestations du consulting et la mise en place d’un marketing relationnel en cohérence avec les besoins des entreprises.  Le positionnement de son activité de consultant en management et la segmentation de la clientèle, interne et/ou externe par type de prestations ou des offres de conseil.  La conception d’une architecture numérique de présentation de son cabinet ou service et créer un dispositif de documentation commerciale destinée aux clients et aux prospects cibles.  La connaissance du client : décoder son profil socioprofessionnel et discerner avec précision ses besoins et attentes tangibles et intangibles de la part du consultant.  L’élaboration des offres de conseil en management, réaliser les plans d’action de prospection, négocier les conditions tarifaires et développer le portefeuille client.  Le marketing des prestations de conseil et les apports des nouvelles technologies d’information et de communication pour l’optimisation de la visibilité des offres commerciales.  Les stratégies d’animation des réseaux professionnels et le développement de partenariats sur les bases pluridisciplinaires, de la complémentarité fonctionnelle et/ou commerciale. Le dispositif d’évaluation de cette séquence porte sur l’implication du stagiaire aux travaux ainsi que sur sa contribution à la dynamique du groupe. La synthèse sur l’élaboration des offres commerciales est présentée par le rapporteur de chaque sous groupe ou individuellement et évaluée en commun. Les travaux pratiques font appel à la pédagogie en mode projet associée avec la pédagogie inductive, interrogative et démonstrative. Formation de consultant en management LCA Performances Ltd 4 3. Développer l’ingénierie de l’intervention de consultant en management Les compétences développées pendant cette séquence de formation permettent au stagiaire d’effectuer un tour complet sur le pilotage d’une intervention de consulting. Elle traite toutes les composantes méthodologiques du métier de consultant en management et permet à chaque stagiaire de maîtriser le processus stratégique d’intervention dans l’entreprise et d’être efficace dans ses missions.  L’appropriation de maniement des outils de réalisation des diagnostics du système managérial de l’entreprise sur la base des référentiels fonctionnels et formalisation des préconisations opérationnelles.  Les techniques d’entretien de conseil pour appréhender les réalités du client, définir le processus de l’analyse de la demande et lancer uploads/Management/ formation-consultant-en-management.pdf