Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Proposition de corrigé sujet SIMC Dossier 1 : Gestion du rayon Jardin 1.1.Evalu

Proposition de corrigé sujet SIMC Dossier 1 : Gestion du rayon Jardin 1.1.Evaluation des performances du secteur « Habitat et environnement ». 1.1.1. Analyse du tableau statistique de l’univers CORNER de Manosque. Commentaire des résultats obtenus, globalement et en fonction des rayons. Analyse globale : A fin mars, après 3 mois d’activité, les objectifs du plan sont presque réalisés pour le CA (retard de 3,3 %) mais pas pour la marge (retard de 8 %). Tableau d’analyse des écarts Réel 995 753 299 415 30,1% Prévu 1 029 743 325 490 31,6% Retard 33 990 - 3,30% 26 075 - 8,01% Réalisation 97% 92% Analyse par secteur SECTEURS REALISATION PREVISION CA marge CA marge HE 181 489 56 240 195 294 69 084 HC 814 264 243 175 834 449 256 405 total univers 995 753 299 415 1 029 743 325 489 Tableau d’analyse de la contribution des secteurs et de la réalisation des objectifs SECTEURS Contribution Réalisation des objectifs au CA à la marge de CA de marge HE 18% 19% 93% 81% HC 82% 81% 98% 95% TOTAL 100 % 100 %  Le secteur HE contribue très faiblement au CA (18 %) et à la marge (19 %) de l’univers. Les objectifs de CA sont quasiment atteints (93 %), en revanche ceux concernant la marge (81 %) ne sont que partiellement réalisés.  Le secteur HC permet la réalisation d’une grande partie des résultats de l’univers (82 % du CA et 81 % de la marge). Il réalise en quasi-totalité les prévisions de CA (98 %) et de marge (95 %). On peut supposer que le secteur HC contribue de façon très importante au CA et à la marge de l’univers car il est plutôt fréquenté par les professionnels (achats en grande quantité). Analyse par rayon  Performance des rayons et analyse des écarts Voir tableau page suivante Management et Gestion des Unités Commerciales – Corrigé SIMC - Page 1 sur 11 Tableau d’analyse RAYONS REEL PREVISION % variation R / P Respect Classement Contribution Ventes Marges Ventes Marges Ventes Marges /prévision /réalisation au CA à la marge Electricité Eclairage 117 026 47 747 109 536 47 429 6,80% 0,70% oui 1 12% 16% Peinture Décoration 77 514 26 742 69 607 31 254 11,40% -14,40% marge non 2 8% 9% Jardin Environnement 68 127 20 506 90 290 28 712 -24,50% -28,60% non 2 7% 7% Ameublement Rangement 23 172 7 230 26 144 7 712 -11,40% -6,30% non 3 2% 2% Etanchéité Isolation 21 510 6 431 28 608 9 240 -24,80% -30,40% non 3 2% 2% Carrelage 250 229 66 561 312 786 87 893 -20,00% -24,30% non 1 25% 22% Sanitaire Plomberie 242 464 79 286 252 162 75 396 -3,80% 5,20% ventes non 1 24% 26% Chauffage 140 687 30 107 94 260 24 131 49,30% 24,80% oui 1 14% 10% Outillage 42 348 13 043 37 097 12 316 14,20% 5,90% oui 3 4% 4% Divers 12 676 1 762 9 253 1 406 37,00% 25,30% oui 3 1% 1% total univers 995 753 299 415 1 029 743 325 490 -3,3 % - 8 % non Classement par ventes réalisées1plus de 100 000 € 250 000 € < B < 100 000 € 3moins de 50 000 € Les ventes sont très inégales selon les rayons : le CA du Carrelage est 11 fois plus important que le CA de l’Ameublement. - 4 rayons font plus de 100 000 € de CA (Electricité, Carrelage, Sanitaire et Chauffage) - 4 rayons font moins de 50 000 € de CA (Ameublement, Etanchéïté, Outillage et Divers) - 2 rayons font entre ces 2 bornes (Peinture et Jardin) Deux rayons assurent à eux seuls près de la moitié du chiffre d’affaires et de la marge de l’univers (Carrelage et Sanitaire Plomberie). Deux autres rayons réalisent environ le quart du CA et de la marge (Electricité Eclairage et Chauffage) Management et Gestion des Unités Commerciales – Corrigé SIMC - Page 2 sur 11 Au regard des prévisions, la situation varie selon les rayons : - 4 rayons performants dépassent les prévisions de ventes et de marge : surtout Chauffage (+ 43 % de CA), Electricité, Outillage et Divers. - 2 rayons occupent une situation intermédiaire : Peinture (ventes supérieures au plan mais marge en deçà) et Sanitaire (vente en deçà du plan mais marge supérieure). - Les 4 autres rayons sont en perte de vitesse. Le retard est surtout important (-20 à -25 % en ventes) pour Etanchéité, Jardin et Carrelage (le rayon leader du magasin). Le retard est un peu moins grand pour Ameublement. Commentaire Il y a lieu de s’interroger sur ces écarts et de réagir. Ces désaffections sont-elles dues à un plan trop ambitieux, à la désaffection de la clientèle attirée par d’autres enseignes (causes à envisager : offre inadaptée, développement de la concurrence directe ou indirecte, période creuse), à un transfert des achats de ce type de matériel sur un autre poste du budget de la clientèle ? 1.1.2. Sélection des deux rayons qui participeront à l’évènement. Justification (critères de sélection). Tableau de sélection Critères de sélection possibles pour la priorité Objectif Rayons Rayons en perte de vitesse par rapport au plan (ventes et marges) Rattraper le retard Etanchéité, Jardin, Carrelage, Ameublement Saison favorable aux travaux Profiter de la saison favorable Jardin, Peinture, Chauffage Thème de l’évènement Cohérence avec le thème Jardin, Peinture, Outillage et Carrelage Faible contribution au CA et à la marge Stimuler l’activité Jardin, Peinture, Ameublement, Etanchéïté, Outillage En choisissant ces critères, 2 rayons sortent du lot : Jardin apparaît 4 fois et Peinture 3 fois Le manageur devra retenir ces deux rayons pour la participation à « Préparons les beaux jours ». Tout critère pertinent et justifié peut être accepté. Management et Gestion des Unités Commerciales – Corrigé SIMC - Page 3 sur 11 1.2.Etude du rayon « Jardin ». 1.2.1. Calcul de la saisonnalité des ventes de ce produit. Tableau de calcul des coefficients saisonniers Année CA annuel 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 8 240 220 465 800 1 540 822 1 753 1 010 702 928 2 8 009 212 460 752 1 503 810 1 720 1 000 650 902 3 7 667 208 462 739 1 409 739 1 686 924 600 900 4 6 749 162 448 670 1 200 700 1 447 647 574 901 TOTAL 30 665 802 1 835 2 961 5 652 3 071 6 606 3 581 2 526 3 631 coeff saisonniers 1,00 0,0262 0,0598 0,0966 0,1843 0,1001 0,2154 0,1168 0,0824 0,1184 en % des ventes 100% 2,62% 5,98% 9,66% 18,43% 10,01% 21,54% 11,68% 8,24% 11,84% 1.2.2. Détermination du chiffre d’affaires mensuel prévisionnel de ce produit pendant la durée de l’évènement. Commentaire des résultats. Tableau de calcul du CA mensuel prévisionnel MOIS Année CA annuel 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 5 6462,50 1191,04 646,90 1392,02 La tendance du CA annuel suit la droite d’équation y = - 481,5x + 8870 avec x qui prend pour valeur 5 (pour 2006). Tableau de calcul du CA mensuel prévisionnel avec intégration du nouveau vendeur MOIS Année CA annuel 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 5 7755 1429,25 776,28 1670,43 Commentaire Les CA prévisionnels mensuels calculés à partir de la droite de tendance poursuivent le mouvement de baisse. L’ajout du vendeur à l’équipe permettrait de retrouver des CA d’un niveau proche de l’année 2003. Cette solution n’est que transitoire, mais pourrait permettre de fidéliser une partie de la clientèle et ainsi de pérenniser les résultats. Management et Gestion des Unités Commerciales – Corrigé SIMC - Page 4 sur 11 1.2.3. Détermination des créneaux horaires assurés par le vendeur supplémentaire chaque semaine pendant l’événement. Le travail préparatoire du candidat peut se faire sur l’annexe. Le planning présenté ci-dessus n’est en aucune façon exigé. Planning de travail Mercredi Vendredi Samedi Total 8 9 10 11 12 14 15 16 17 8 9 10 11 12 14 15 16 17 8 9 10 11 12 14 15 16 17 18 heures 9 10 11 12 14 15 16 17 18 9 10 11 12 14 15 16 17 18 9 10 11 12 14 15 16 17 18 19 collabo- rateurs Christian 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 35 Arthur 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 35 Delphine 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 35 Nouveau vendeur 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 15 Thomas 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 35 Alexandre 1 1 1 1 1 1 1 1 1 uploads/Management/ gestion-du-rayon-jardin.pdf