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See discussions, stats, and author profiles for this publication at: https://www.researchgate.net/publication/341305217 Culture Nationale et précocité de l'internationalisation des PME dans le contexte Marocain : un modèle conceptuel Preprint · May 2016 DOI: 10.13140/RG.2.2.26010.47042 CITATIONS 0 READS 171 2 authors: Some of the authors of this publication are also working on these related projects: les entreprises a internationalisation rapide et précoce View project Born Global View project Hafiane Mohammed Amine Université Mohammed Premier 9 PUBLICATIONS 0 CITATIONS SEE PROFILE Mostafa Abakouy ENCG Tanger 10 PUBLICATIONS 3 CITATIONS SEE PROFILE All content following this page was uploaded by Hafiane Mohammed Amine on 12 May 2020. The user has requested enhancement of the downloaded file. Revue de Management et Cultures Page 1 Vol1 Issue°1 Mohammed Amine HAFIANE & Mostafa ABAKOUY Culture Nationale et précocité de l’internationalisation des PME dans le contexte Marocain : un modèle conceptuel Mohammed Amine HAFIANE (1) et Mostafa ABAKOUY(2) (1) Doctorant en Sciences de gestion GREFAM/ ENCG-Université Abdelmalek Essadi-Tanger (hafianeamine@gmail.com) (2) Enseignant chercheur, HDR à ENCG- Abdelmalek Essadi-Tanger mabakouy@yahoo.fr Résumé : L‟internationalisation de la PME a suscitée plusieurs débats, un grand nombre d‟écrits dans des contextes différents, dont les chercheurs s‟orientent vers l‟étude de ce phénomène en se basant sur les modèles traditionnels d‟internationalisation. L‟internationalisation rapide et précoce des PME comme nouveau champs de recherche de l‟entrepreneuriat international est expliquée par plusieurs déterminants. Dans ce papier nous nous intéressons a comprendre la variable de culture nationale Marocaine et son degré d‟influence sur la précocité de la PME a intégrer la scène internationale avec la construction d'un modèle théorique qui fera l'objet d'un test empirique ultérieur. Mots Clés : Internationalisation rapide, précocité, PME, Culture, Maroc. Abstract : Internationalisation of SMES provoked several debates, a big number of writings in different contexts, the researchers of which turn to the study of this phenomenon on the basis of the traditional models of internationalisation. The quick and precocious internationalisation of SMES as new research fields of the international entrepreneuriat is explained by several determiners. In this paper we are interested the variable of Moroccan national culture has include and its degree of influence on the precociousness of SMES has include the international stage with the building of a theoretical model which will make the object of a subsequent empirical test. Key Words: Internationalisation express, precociousness, SMES, Culture, Morocco. Revue de Management et Cultures Page 2 Vol1 Issue°1 Mohammed Amine HAFIANE & Mostafa ABAKOUY INTRODUCTION : La proportion croissante et non négligeable d‟entreprises qui, très tôt dans leur existence, présentent un développement rapide à l‟international, c‟est-à-dire sans passer par une phase de consolidation de leurs activités dans un environnement local, a attiré l‟attention des pouvoirs publics et des chercheurs en sciences de gestion depuis le début des années 90. Ces entreprises, appelées «international new ventures» (INVs) (Oviatt & McDougall, 1994), «global start-ups» (Oviatt & McDougall,1995), ou «early internationalizing firms (Rialp, Josep, & Knight, 2004), s‟internationalisent pratiquement dès leur début. En se précipitant ainsi dans l‟arène internationale (Moen & Servais, 2002), elles défient les théories traditionnelles de l‟internationalisation qui décrivent l‟internationalisation de ces entreprises principalement comme un processus incrémental, qui passe nécessairement par différentes étapes et s‟étend sur une période prolongée (Aharoni, 1966; Barrett & Wilkinson, 1986; Bilkey & Tesar, 1977; Cavusgil, 1982; Crick, 1995; Czinkota, 1982; Hedlund & Kverneland, 1985; Lim, Sharkey, & Kim, 1991; Moon & Lee, 1990; Reid, 1981; Stopford & Wells, 1972; Wortzel & Wortzel, 1981). Ces entreprises a internationalisation rapide et précoce (Servantie, 2007), suscite l‟intérêt par le phénomène qui s‟explique, d‟une part, par l‟impact économique qu‟il représente sur la croissance générale des exportations des petites et moyennes entreprises (Rennie, 1993 ; Cavusgil, 1994). D‟autre part, leur processus d‟internationalisation présente un enjeu pour la recherche en internationalisation des entreprises dans la mesure où il remet en cause l‟universalité des modèles traditionnels d‟internationalisation par étape des PME (voir par exemple Johanson et Vahlne, 1977 ou Bilkey et Tesar, 1977). Par ailleurs, la spécificité de ces entreprises rejoint aussi les discussions du champ de l‟entrepreneuriat qui s‟intéresse aux phénomènes entrepreneuriaux à l‟international. Si le phénomène a été observé dans de nombreux pays et dans plusieurs secteurs d‟activité, son étude est récente et s‟insère dans un champ de recherche encore en construction, celui de l‟entrepreneuriat international. La présente contribution vise à cerner et à étudier les variables culturelles en se basant sur le Modèle fondateur de la culture nationale de Geert Hofstede, 2010 susceptibles d‟influencer la précocité et la rapidité de l‟internationalisation des PME dans le contexte Marocain. L‟objectif général est la construction d'un modèle théorique qui fera l'objet d'un test empirique ultérieur. Revue de Management et Cultures Page 3 Vol1 Issue°1 Mohammed Amine HAFIANE & Mostafa ABAKOUY L’internationalisation rapide et précoce des PME : Revue de littérature Le contexte et les raisons d'émergence. La façon de s'internationaliser décrite par Les approches traditionnelle n'est pas la seule possible. Les entreprises qui deviennent internationales dès leur création existent depuis très long temps (Oviatt et McDougall 1994, Mudambi et Zahra 2007). Cependant, elles étaient longtemps ignorées par les chercheurs, intéressés davantage par le développement des entreprises grandes et matures (Oviatt et McDougall 1994; Knight et Cavusgil 1996). C'est à partir du milieu des années 1980, que le phénomène de petites entreprises internationales, voire globales, dès leur création s'est amplifié et a attiré l'attention des chercheurs. De nombreuses études de cas, concernant des entreprises dans des régions du monde différentes ont remis en cause les modèles traditionnels (Welch et Luostarinen 1988; Ganitsky 1989; McKinsey Anc Co 1993; Holstein 1992, Jolly et al. 1992). Les premières études qui tentaient d'expliquer le phénomène ont identifié trois facteurs interdépendants de l'émergence de ces entreprises (Oviatt et McDougall 1994; Knight et Cavusgil 1996; Madsen et Servais 1997). Premièrement, il s'agit de nouveaux conditions de marché qui consistent en : la spécialisation de plus en plus poussée et liée à cela l'apparition des marchés de niches; le global sourcing et les réseaux internationaux qui caractérisent de nombreuses industries; la globalisation du système financier qui permet aux entrepreneurs de chercher le financement à l'échelle globale. Deuxièmement, les transports plus accessibles et les TIC sont des facteurs qui facilitent la spécialisation et l'émergence des marchés des niches. Le troisième facteur est le niveau très élevé des compétences et de l'expérience internationale des entrepreneurs et plus largement de l'équipe dirigeante. Les déterminants de L’internationalisation rapide et précoce La littérature sur l‟internationalisation propose toute une gamme de facteurs influençant l‟internationalisation des PME ,( Etemad, 2004),( figure 1),. Parmi les facteurs les plus importants figurent notamment les ressources, l‟environnement, le secteur industriel et les ressources humaines de l‟entreprise. Selon Oviatt et al. (1995), les jeunes entreprises qui disposent de ressources intangibles ont tendance à s‟internationaliser rapidement et avec succès. La réputation, par exemple, s‟avère avoir son importance dans les activités d‟internationalisation des PME (Zahra, Matherne, & Carleton, 2003). Bürgel & Murray (1998) ont montré que les start-ups qui ne s‟étaient pas internationalisées avaient tendance à offrir des produits moins innovants. Les contraintes environnementales, notamment une croissance limitée du marché domestique, jouent Revue de Management et Cultures Page 4 Vol1 Issue°1 Mohammed Amine HAFIANE & Mostafa ABAKOUY un rôle lorsque les entreprises envisagent d‟aborder les marchés étrangers (Coviello & Munro, 1995 ; Karagozoglu & Lindell, 1998). Plus une industrie est globalisée, plus ses entreprises ont tendance à s‟internationaliser (Coviello et al., 1995). Or, il a aussi été établi que les marges brutes d‟une industrie étaient liées négativement au degré d‟internationalisation des entreprises qui la constituaient (Bloodgood, Sapienza, & Almeida, 1996). Si la grande majorité des recherches dans le domaine de l‟internationalisation porte sur des entreprises de production, nous disposons toutefois de résultats de recherche sur les sociétés de services qui s‟aventurent à l‟étranger, et par là d‟un aperçu intéressant de la relation entre le secteur industriel d‟une entreprise et le schéma d‟internationalisation de celle-ci. Il ressort que les entreprises ne parviennent pas à atteindre le degré d‟exportation des entreprises industrielles (Erramilli, 1991 ; Winsted & Patterson, 1998). Une autre étude d‟Erramilli & Rao (1993) a montré que les spécificités des compétences d‟un prestataire de services en voie d‟internationalisation exerçaient une influence significative sur le choix de sa manière d‟aborder les marchés étrangers. Le personnel peut avoir un certain impact sur le degré et l‟étendue de l‟internationalisation d‟une entreprise. Oviatt et McDougall ont montré que les nouvelles entreprises dirigées par des managers disposant d‟une expérience à l‟étranger étaient capables d‟internationaliser leurs affaires plus rapidement et avec plus de succès (McDougall & Oviatt, 1996 ; Oviatt et al., 1995). Une recherche de Bloodgood et al. (1996) constate que les sociétés comptant un nombre important de top managers expérimentés sur les marchés étrangers parviennent à une croissance plus rapide hors des frontières que les entreprises dont le top management manque d‟expérience internationale. Selon Bürgel et al. (1998), les start-ups dirigées par des managers ayant suivi une formation à l‟étranger ont, de manière significative, davantage tendance à s‟internationaliser que celles dont les managers se sont formés uniquement dans le pays. Revue de Management et Cultures Page 5 Vol1 Issue°1 Mohammed Amine uploads/Management/ hafiane-comm-estc.pdf