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Carmine Gallo LES 9 SECRETS DES PRISES DE PAROLE LES PLUS BRILLANTES Devenez un

Carmine Gallo LES 9 SECRETS DES PRISES DE PAROLE LES PLUS BRILLANTES Devenez un grand orateur TED B E S T - S E L L E R I N T E R N A T I O N A L Devenez un grand orateur TED 23 € Prix TTC France Couverture : le-petitatelier.com RAYON : VIE PROFESSIONNELLE / DÉVELOPPEMENT PERSONNEL ISBN : 978-2-37935-043-6 L es idées sont la monnaie du xxie siècle, et savoir défendre les vôtres est aujourd’hui la compétence indispensable pour atteindre vos objectifs et réaliser vos rêves. Efficaces et mémorables, les conférences TED sont devenues la référence absolue en matière de prise de parole en public. Dans cet ouvrage, Carmine Gallo décode les meilleures d’entre elles et vous révèle les secrets des orateurs les plus populaires, à la lumière des dernières recherches en psychologie, communication et neurosciences. De l’importance du storytelling à la règle des 18 minutes en passant par le choix de vos accessoires de présentation, découvrez les techniques qui feront de vous un maître de l’éloquence. Auteur best-seller des Secrets de présentation de Steve Jobs, Carmine Gallo est conseiller en communication pour des marques telles que Pfizer, LinkedIn, Intel et Coca-Cola. Conférencier reconnu, il accompagne les chefs d’entreprise les plus respectés au monde dans leurs prises de parole. « Devenez un grand orateur TED est un livre intelligent et utile qui vous donnera les clés d’une présentation qui déchire. » Daniel H. Pink, auteur du best-seller La Vérité sur ce qui nous motive Titre original : Talk Like TED Copyright © Carmine Gallo, 2014. Published by arrangement with St. Martin’s Press. All rights reserved. Traduit de l’anglais (États-Unis) par Sylvie Deraime. Suivi éditorial : Céline Haimé Relecture-correction : Yannis Chevalier Maquette : Sébastienne Ocampo Design de couverture : Le Petit Atelier Pour la traduction : © 2020 Alisio, une marque des éditions Leduc.s 10, place des Cinq-Martyrs-du-Lycée-Buffon 75015 Paris – France ISBN : 978-2-37935-043-6 Suivez toute l’actualité des éditions Alisio sur le blog : www.alisio.fr Alisio est une marque des éditions Leduc.s Carmine Gallo LES 9 SECRETS DES PRISES DE PAROLE LES PLUS BRILLANTES Devenez un grand orateur TED À Vanessa, avec amour et gratitude. 7 SOMMAIRE Introduction Les idées sont la monnaie du xxie siècle 9 PARTIE 1. SUSCITEZ L’ÉMOTION 23 Chapitre 1 Libérez le maître qui est en vous 25 Chapitre 2 Maîtrisez l’art du storytelling 55 Chapitre 3 Faites la conversation 93 PARTIE 2. APPORTEZ DE LA NOUVEAUTÉ 131 Chapitre 4 Apprenez-nous quelque chose 133 Chapitre 5 Provoquez la stupéfaction 161 Chapitre 6 Ne vous prenez pas (trop) au sérieux 189 PARTIE 3. MARQUEZ LES MÉMOIRES 215 Chapitre 7 Respectez la règle des dix-huit minutes 217 Chapitre 8 Proposez une expérience multisensorielle 239 Chapitre 9 Restez vous-même 281 Note de l’auteur 291 Remerciements 293 Du même auteur 297 Table des matières 299 9 INTRODUCTION LES IDÉES SONT LA MONNAIE DU XXIe SIÈCLE « Je suis une machine à apprendre et c’est le bon endroit pour apprendre. » Tony Robbins, TED 2006 Les idées sont la monnaie du xxie siècle. Et certaines personnes sont exceptionnellement douées pour exposer les leurs. Ce talent leur confère pouvoir et influence dans la société d’aujourd’hui. Il n’y a, en effet, rien de plus inspirant qu’une idée audacieuse exprimée par un formidable orateur. Les idées, efficacement présentées et vendues, peuvent changer le monde. Ne serait-il donc pas merveilleux d’identifier précisément les techniques communes aux plus grands communicants de la planète, d’as- sister à leurs prestations éblouissantes, pour ensuite appliquer leurs secrets et impressionner votre public ? C’est désormais possible grâce à une série de conférences mondialement célèbres, les conférences TED [pour Technology, Entertainment, Design, ou Technologie, Divertissement, Design1], dont les meilleures sont mises à disposition gratuitement sur Internet ; grâce aussi à l’analyse scientifique de centaines d’exposés TED, à des entre- tiens en direct avec les intervenants les plus populaires, ainsi qu’aux intuitions qui me sont venues au fil des années passées 1. NdT. Devenez un grand orateur TED 10 à coacher les dirigeants charismatiques des marques les plus admirées dans le monde. Devenez un grand orateur TED est destiné à tous ceux qui veulent s’exprimer avec plus de confiance et d’autorité. Ce livre s’adresse à quiconque est amené à faire des présentations, vend des produits et des services, ou dirige des personnes qu’il faut inspirer. Si vous avez des idées qui valent la peine d’être partagées, les techniques décrites dans ces pages vont vous aider à les articu- ler et à les communiquer de façon bien plus persuasive que vous ne pourriez l’imaginer. En mars 2012, l’avocat spécialiste des droits civiques Bryan Stevenson s’est adressé à 1 000 personnes participant à la confé- rence TED annuelle, organisée à Long Beach, en Californie. Il a reçu la plus longue standing ovation dans l’histoire de TED et son intervention a été vue en ligne plus de 2 millions de fois. Stevenson a captivé son public pendant dix-huit minutes, en s’adressant à son esprit comme à son cœur. La combinaison a fonctionné. L’avocat m’a confié que ceux qui l’avaient écouté ce jour-là ont versé un total de 1 million de dollars à son organisa- tion à but non lucratif, Equal Justice Initiative [Initiative pour une justice équitable2]. Cela équivaut à plus de 55 000 dollars par minute de discours. Stevenson n’a pas fait une présentation PowerPoint. Il n’a utilisé aucun visuel, aucun accessoire. C’est la puissance de son récit qui a emporté la mise. Certains orateurs TED populaires recourent néanmoins à PowerPoint pour renforcer l’impact de leur discours. En mars 2011, par exemple, le professeur David Christian a lancé un mouvement visant à enseigner la « Grande Histoire » dans les établissements scolaires, à la suite d’une conférence de dix-huit minutes étayée par des diapositives visuellement attractives et d’intrigants graphiques. La « Grande Histoire » apprend aux étudiants comment le monde a évolué et quelle est la place de la Terre dans l’univers. La présentation de Christian, couvrant 2. NdT. 11 Introduction 13 milliards d’années en moins de vingt minutes, a été regardée à plus de 1 million de reprises. Les styles de Christian et de Stevenson sont manifestement diffé- rents et cet ouvrage vous parlera de ces deux conférenciers. L’un raconte des histoires, l’autre expose des montagnes de données dans de riches visuels ; tous deux sont également captivants, divertissants et inspirants, parce qu’ils partagent neuf secrets. Ils connaissent la science et l’art de la persuasion. Après avoir analysé plus de 500 exposés TED (soit plus de 150 heures) et avoir conversé avec les intervenants qui remportent le plus de succès, j’ai découvert que, pour la plupart, les confé- rences les plus prisées ont en commun neuf éléments. Je me suis également entretenu avec des neuroscientifiques, des psycho- logues et des experts en communication, comptant parmi les figures les plus en pointe dans leur domaine, afin de mieux comprendre pourquoi les principes sous-tendant ces éléments fonctionnent si bien. Surtout, une fois que vous aurez appris les secrets des grands communicants, vous pourrez les adopter et vous distinguer dès votre prochain pitch ou exposé. Ce sont les techniques que j’ai utilisées pendant des années pour coacher des PDG, des entrepreneurs et des leaders qui ont inventé les produits ou qui dirigent les sociétés ayant un impact sur votre vie quotidienne. Même si vous ne prendrez peut-être jamais la parole à l’occasion d’une conférence TED, si vous voulez réussir en affaires, vous aurez avantage à pouvoir offrir une présenta- tion digne d’un tel événement. Parler TED, c’est incarner un style audacieux, rafraîchissant, contemporain et convaincant, qui vous gagnera votre public. Des idées qui valent d’être diffusées Richard Saul Wurman a créé la conférence TED en 1984. Ce devait être un événement unique. Six ans plus tard, la mani- festation a été réinventée sous la forme d’une conférence de quatre jours à Monterey, en Californie. Pour 475 dollars, les Devenez un grand orateur TED 12 participants pouvaient assister à divers exposés sur des sujets concernant la technologie, le divertissement et le design (d’où TED). Chris Anderson, éditeur d’un magazine technologique, a racheté le concept en 2001 et relocalisé l’événement à Long Beach, toujours en Californie, en 2009. En 2014, la conférence TED s’installait à Vancouver, au Canada, ce qui témoigne de son influence grandissante à l’échelle internationale. Jusqu’en 2005, elle n’avait lieu qu’une fois par an : pendant quatre jours, 50 orateurs se succédaient pour des prestations de dix-huit minutes. Cette année-là, Anderson a donné à la mani- festation originelle une petite sœur, appelée TEDGlobal, afin de toucher un public mondial. En 2009, l’organisation a commencé à accorder des licences à des tierces parties, autorisées à mettre en place des TEDx à l’échelle de leur communauté. En trois ans, les TEDx ont engendré plus de 16 000 présentations à travers le monde. Aujourd’hui, cinq événements TEDx sont organisés chaque jour dans plus de 130 pays. Malgré l’étonnante croissance du commerce des conférences, les orateurs TED se sont encore vu donner l’accès à un bien plus vaste public à la faveur du uploads/Management/ la-parole-en-public.pdf