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UNIVERSITE MOULOUD MAMMERI DE TIZI-OUZOU FACULTE DES SCIENCES ECONOMIQUES, COMM

UNIVERSITE MOULOUD MAMMERI DE TIZI-OUZOU FACULTE DES SCIENCES ECONOMIQUES, COMMERCIALES ET DES SCIENCES DE GESTION DEPARTEMENT DES SCIENCES DE GESTION Mémoire de fin de Cycle en vue de l’obtention du diplôme de Master en Sciences de Gestion Option : Management Stratégique Thème Réalisé par : HAMDOUS AMAR Membres du Jury composé de Président : Mr SI MOHAMMED DJAMEL (Professeur, FSECSG/UMMTO) Examinateur : Mr DRIR MOHAMMED, (MAA, FSECSG/UMMTO) Promoteur : Mr GUERCHOUH MOULOUD (MCB, FSECSG/UMMTO) Promotion 2017-2018 Management sportif : élaboration d’un Business model d’un club de football professionnel. Cas : Sspa/JSK i DEDICACES Ce travail est dédié : À mes parents qui ont toujours veillé sur moi pour que je ne manque de rien et pour tous les sacrifices qu’ils ont consentis pour que ce jour vienne, et surtout d’avoir su m’accorder toutes les chances de réussite. À mes grands-parents maternels que j’aurais aimé qu’ils soient présents et surtout à ma grand-mère paternelle à qui je souhaite un prompt rétablissement. À mes oncles et mes cousins qui m’ont toujours soutenu et encouragé. ii REMERCIEMENTS Avant de développer le sujet de mon mémoire, je souhaiterais remercier les personnes qui ont contribué à sa réalisation. Pour commencer, je tiens avant tout à exprimer ma reconnaissance à mon directeur de mémoire Mr GUERCHOUH, ainsi qu’à mon encadreur au sein du club Mr BELLAHCENE pour leur patience, leur disponibilité et surtout leurs précieux conseils, qui ont contribué à alimenter ma réflexion. Je souhaite également remercier Mr le député MOH-Arezki HAMDOUS, et Mr KHIAL de m’avoir donné la chance d’intégrer ce grand club, et permis de réaliser ce travail. Je voudrais aussi exprimer toute ma gratitude à tous mes professeurs qui m’ont transmis leur savoir et leur passion tout au long de mon cursus universitaire et à leur tête Mme MATMAR pou m’avoir donné une deuxième chance, ainsi que Mr DRIR et Mr Si Mohammed d’avoir accepté d’évaluer mon travail au sein du jury de soutenance. J’adresse des remerciements particuliers à la cellule de communication et marketing du club, ainsi que toute la direction de la JSK pour leur accueil et leur coopération en veillant à ce que je ne manque de rien. Enfin, je ne pourrais clore mes remerciements sans parler du soutien indéfectible de ma famille et de mes amis qui ont participé de près ou de loin à la réalisation de ce travail, et bien sûr l’équipage E01 avec qui j’ai passé mes plus belles années. LISTES DES TABLES iii Liste des figures Figure 1 : Les trois K (C) de l’industrie du football : capital joueurs, capital club et capital supporters 21 Figure 2: pyramide de « Custumer Relationship management (CRM) » d’un club professionnel 31 Figure 3 : la structure organisationnelle du sport en Algérie et du football en particulier 63 Figure 4 : Les principales sources de revenus des clubs algériens 78 Figure 5 : le parc national des infrastructures de football 88 Figure 6: stratégie d'investissement des clubs dans la formation 89 Figure 7: structuration actuelle des clubs de football algériens 91 Figure 8 : les lacunes des clubs en matière de gouvernance 92 Figure 9 : Structure hiérarchique des partenaires JSK 122 Figure 10 : la matrice SWOT de la SSpa/JSK 126 Liste des graphes Graphe 1 : top 5 des clubs européens en termes de revenus pour l’année 2014 35 Graphe 2 : le modèle des revenus du FC Barcelone pour l’année 2017 39 Graphe 3 : statistique générales des joueurs pour l’année 2015 66 Graphe 4 : répartition des droits tv pour la saison 2018/2019 82 Graphe 5 : répartition des recettes du « naming » 82 Graphe 6 : La répartition du capital de la Spa/JSK 114 Graphe 7 : Evolution des résultats financiers 115 Graphe 8 : Ventilation prévisionnelles des produits d’activités de la Spa/JSK pour 2021 116 Graphe 9 : Prévision des évolutions de l’affluence au stade pour la prochaine saison 2019/2020 135 Liste des illustrations Illustration 1 : Top 5 des revenus de billetterie en Europe (en millions d’euros, 2015) ........................................... 30 Illustration 2 : le modèle des revenus du Manchester United ...................................................................................... 36 Illustration 3 : organigramme basique d’un club ............................................................................................................ 43 Illustration 4 : organigramme selon le modèle anglo-saxon ........................................................................................ 44 Illustration 5 : organigramme selon le modèle sud-européen...................................................................................... 45 Illustration 6 : parties prenantes d’un club professionnel « stakeholders » .............................................................. 51 Illustration 7 : futur centre de formation « MATOUB LOUNES » ...............................................................................131 LISTE DES ABREVIATIONS iv Liste des abréviations  C.A : Chiffre d’Affaires  CCCP : commission de contrôle des clubs professionnels  CDES : Centre de Droit et d’Economie du Sport  CIO : Comité International Olympique  CRM : Custumer Relationship Management  CSA : club sportif amateur  DCGF : direction de contrôle de gestion financière  DJSL : direction de la jeunesse et des sports et loisirs  DNA : Division nationale Amateur  DNCG : Direction Nationale de Contrôle et Gestion  ECA : European Club Association  ENTV : entreprise nationale de la télévision  ESS : entente sportive de Sétif  FAF : Fédération Algérienne de Football  FCB : Football Club de Barcelone  FIFA : Fédération International de Football Association  IAS : international accourting standard  IBS : impôt sur le bénéfice des sociétés  IFRS : international Financial reporting standard  INSEE : Institut Nationale de la Statistique des Etudes Economiques  IRG : impôt sur le revenu global  JSK : Jeunesse Sportive de Kabylie  LNFP : ligue nationale de football professionnel  MCA : mouloudia club d’Alger  MCMMG : Media-Corporations-Merchandising-Markets-Global  MJS : Ministère de la Jeunesse et des Sports  MMMMG : Media-Magnats-Marchés-Merchandising- Global  PPP : partenariat-public-privé  PSG : Paris Saint-Germain  SA : Société Anonyme  SAOS : Société Anonyme à Objet Sportif  SASP : Société Anonyme Sportive Professionnel  SCF : le nouveau plan comptable  SSPA : société sportive par action  SSSL : Spectator-Subsidies-Sponsors-Local  UCPF : Union des Clubs Professionnels de Football  UE : Union Européenne  UEFA : United European Football Association  UNICEF : Fonds des Nations Unis pour l’Enfance  USMA : union sportive de la médina d’Alger v Sommaire INTRODUCTION GENERALE 1 CHAPITRE I : HISTORIQUE ET EVOLUTION DU MANAGEMENT SPORTIF ET DES ORGANISATIONS SPORTIVES. 4 Section 1 : genèse du management sportif et du professionnalisme 5 1.2. Management du sport : fondement et pratiques 5 1.2. La professionnalisation des clubs de football 11 Section 2 : structures, analyses et évolution entrepreneuriale des clubs de football professionnels 18 2.1. Définition et analyse des modèles économiques et structurels des clubs professionnels 18 2.2. Analyse des différentes spécificités de la gestion d’un club professionnel 41 Conclusion 61 CHAPITRE II : EVALUATION DE LA SITUATION DU PROFESSIONNALISME DU FOOTBALL EN ALGERIE 62 Section 1 : les associations sportives en Algérie 62 1.1. Le système organisationnel des structures sportives en Algérie 63 1.2. L’historique des différentes réformes sportives depuis 1962 67 1.3. L’avènement du professionnalisme en Algérie 69 1.4. Les mesures d’accompagnement de l’Etat pour les clubs professionnels en 2010 73 Section 2 : le processus de professionnalisation en Algérie 75 2.1. Situation actuelle des clubs professionnels 75 2.2. Les solutions et recommandations pour la relance du professionnalisme en Algérie 92 2.3. Quelques propositions pour la relance économique et le développement de nos clubs 101 Conclusion 106 CHAPITRE III : ELABORATION D’UN BUSINESS MODELE D’UN CLUB PROFESSIONNEL 108 Section 1 : méthodologie et description du travail empirique 108 Section 2 : présentation et interprétation des résultats de la recherche 119 Section 3 : L’évaluation des risques et proposition de recommandations 136 Conclusion 141 CONCLUSION GENERALE 144 INTRODUCTION GENERALE INTRODUCTION GENERALE 1 Introduction générale Lors de mes toutes premières investigations concernant le sujet de mon mémoire-recherche, je portais déjà une attention particulière pour la gestion sportive et le football qui, depuis mon enfance, me passionnait. Nous pensons qu’au-delà qu’il soit un sport, le football est considéré comme une véritable source de spectacle et de divertissement qui mélange et réunit différentes cultures, procure de vives émotions et permet l’évasion durant quatre-vingts dix minutes au moins. J’ai toujours été intéressé, voire intrigué par ce qui se déroulait de l’autre côté du décor, en termes de gestion, d’organisation et de décision. « Avec les nouvelles technologies numériques et l’internationalisation des échanges culturels et économiques qui débouchent sur une visibilité et une attractivité toujours plus importante, le football s’est transformé au fil du temps en une véritable industrie commerciale. Les clubs de football se sont adaptés et érigés en tant qu’entreprises à part entière avec des responsabilités sociales, administratives, financières ou sportives »1. Ce faisant, un club de football professionnel peut-il être géré de la même façon qu’une entreprise ordinaire ? Selon un article paru dans le quotidien “LeSoir“2, en Algérie, bientôt neuf ans après le lancement dans l’ère du professionnalisme, la majorité de nos clubs de l’élite que ce soit ligue1 (L1) ou ligue 2 (L2) sont dans une impasse et au bord de uploads/Management/ management-sportif.pdf