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Synthèse 1. Comment l’entreprise peut-elle croître ? Lorsqu’une entreprise dési

Synthèse 1. Comment l’entreprise peut-elle croître ? Lorsqu’une entreprise désire s’agrandir, différentes possibilités s’offrent à elle. Elle peut grandir en prenant le contrôle total ou partiel d’une autre entreprise. Cette croissance externe peut s’effectuer par : Type Définition Illustration Fusion Deux entreprises s’associent pour n’en former qu’une seule. Le cas du groupe Fnac-Darty issu de la fusion de la Fnac et de Darty illustre cette stratégie. Absorption Une entreprise prend le contrôle d’une autre entraînant sa disparition. En 2012, l’enseigne Boulanger a racheté l’entreprise Saturn conduisant à la disparition de cette dernière. Prise de participation Une entreprise achète une partie du capital d’une autre. C’est le cas du groupe Danone qui est entré dans le capital de l’entreprise Michel et Augustin en achetant 40 % de ce dernier en juin 2016. La croissance organique, ou croissance interne, consiste, pour une entreprise, à accroître elle-même sa capacité de production par l’acquisition de machines, le recrutement de nouveaux membres… L’entreprise peut finalement décider de partager des ressources ou des activités avec une autre dans le but de mener à bien une stratégie commune. On parle alors de croissance conjointe. Parmi les différentes formes de collaboration, on distingue l’alliance, où deux entreprises concurrentes travaillent ensemble, du partenariat, où les entreprises ne sont pas concurrentes. Avantages Inconvénients Croissance interne Augmentation des parts de marché Synonyme de bonne santé de l’entreprise permettant de véhiculer une bonne image en interne comme en externe L’évolution de la structure est lente ce qui favorise le changement. Processus particulièrement lent à mettre en place Démarche pouvant déboucher sur une lenteur du processus d’innovation nuisant à la compétitivité de l’entreprise Croissance externe Développement rapide de l’entreprise Synergie liée au rapprochement d’entreprises complémentaires Favorise l’atteinte de la taille critique réduisant ainsi la concurrence sur le marché Favorise l’implantation rapide sur un nouveau marché Processus coûteux pour l’entreprise qui achète Risque de phénomènes de résistance au changement de la part des salariés 2. Quelles sont les voies de l’internationalisation pour l’entreprise ? L’entreprise peut choisir d’adopter une stratégie de diversification géographique afin de pénétrer de nouveaux marchés dans des pays différents. L’entreprise peut alors opter pour différentes voies : -l’exportation, qui consiste à expédier les produits de l’entreprise à l’étranger sans que cela n’implique d’implantation d’unités de production ; -l’internationalisation directe, qui consiste à ouvrir des filiales à l’étranger afin de relayer la production. L’entreprise est alors directement implantée dans le pays dans lequel elle souhaite intervenir ; -l’internationalisation contractuelle, qui consiste à pénétrer un marché étranger en établissant des contrats avec des acteurs locaux. Il peut s’agir d’une cession de licence, d’un contrat de franchise (McDonald’s), voire du développement d’une co-entreprise, également appelée joint-venture. La joint- venture est l’association de deux entreprises dans l’objectif de développer un produit commun. Cette pratique est courante lorsqu’une entreprise souhaite se développer dans un pays à fort risque politique ou qui ne permet pas l’investissement direct majoritaire étranger (Inde ou Chine). Une fois implantée à l’étranger, l’entreprise peut faire le choix d’adopter une stratégie globale, c’est-à- Chapitre 11 – Le développement stratégique des entreprises dire proposer le même produit dans tous les pays, ou alors d’adopter une stratégie multidomestique, auquel cas l’entreprise optera pour une stratégie différente dans chacune des zones géographiques occupées. Enfin, elle peut choisir une stratégie globale tout en s’adaptant aux habitudes de consommation du pays en question ; c’est le « Think global, Act local » ou glocalisation. Le cas de McDonald’s illustre bien cette pratique. L’entreprise opte pour une stratégie globale de communication avec le slogan « I’m lovin it » mais les produits commercialisés sont propres aux différents pays (pas de hamburger à base de viande bovine en Inde où la vache est sacrée.) L’internationalisation permet à l’entreprise l’accession à de nouveaux marchés, ce qui peut représenter de nouveaux débouchés pour la production. De même, l’organisation peut également profiter de conditions favorables présentes dans le pays d’implantation : fiscalité avantageuse, réglementation plus souple… Enfin, cela peut favoriser la diminution des coûts, notamment lorsque l’entreprise s’implante dans un pays où le coût de la main-d’œuvre est moins élevé. Toutefois, la stratégie d’internationalisation comporte également des risques. D’une part, l’entreprise peut être confrontée à des difficultés d’adaptation des produits aux différents marchés. L’éloignement géographique et culturel du pays d’origine peut nuire à la commercialisation des produits. Enfin, le risque peut être plus important : risque commercial, risque lié à la monnaie du pays, risque culturel… 3. Quels sont les éléments qui influencent les choix stratégiques de l’entreprise ? L’entreprise évolue dans un environnement caractérisé par la numérisation de l’économie. En effet, le traitement d'une quantité massive de données, le développement de plateformes, l’importance des réseaux sociaux sont autant d’éléments que l’entreprise prend en considération dans ses choix stratégiques. De même, cela représente autant d’opportunités que l’entreprise se doit de saisir. La collecte de données permet, par exemple, d’être informé sur les habitudes du consommateur et donc de lui proposer un produit adapté. Toutefois, le développement du numérique de manière générale et du système d’information plus particulièrement font courir un certain nombre de risques que l’entreprise doit mesurer et prendre en considération. Risques liés à la sécurité Le système d’information de l’entreprise est une richesse qu’il faut protéger des cyberattaques, des vols, du piratage. Risques opérationnels La gestion du matériel et des logiciels est une tâche indispensable afin d’éviter les pannes et autres défauts liés à une mauvaise maintenance du matériel ou une mauvaise gestion des licences logicielles. Risques juridiques L’entreprise doit respecter la réglementation en matière de protection des données (Règlement Général sur la Protection des Données, dit RGPD, du 14 avril 2016 avec entrée en vigueur le 25 mai 2018). Risques sociaux Il est indispensable de bien délimiter la perméabilité entre vie privée et vie professionnelle permise par l’utilisation des nouvelles technologies de la communication. De même, l’entreprise doit assurer la montée en compétences de ses salariés. Risques financiers Le système d’information implique de lourds investissements que l’entreprise doit anticiper et maîtriser. Finalement, compte tenu de l’univers concurrentiel dans lequel elle évolue, l’entreprise doit veiller à être transparente vis-à-vis de ses parties prenantes malgré la nécessité de conserver le secret entourant ses objectifs stratégiques. Cela implique de respecter un bon dosage entre transparence et secret de la part de l’entreprise. uploads/Management/ management-synthese-chap-11 1 .pdf