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Module Concepts de base en entrepreneuriat Introduction Dans un environnement d

Module Concepts de base en entrepreneuriat Introduction Dans un environnement d’affaires en perpétuelle mutation, les dirigeants d’entreprise doivent avoir une vision globale et des notions élémentaires en matière de gestion d'entreprise. Ce module vise d'abord à donner aux stagiaires les notions et outils nécessaires en matière de création et de gestion d’entreprise . Ensuite, à travers ce module, l'apprenant pourra appréhender les différents styles de leadership et s'approprier un pour le bon partage de la culture d'entreprise au sein de l'organisation. Enfin, il l'outille à mieux se préparer pour répondre et gagner les appels d'offres. Pour répondre à ces objectifs, le module s'articule autour des thèmes ci après : les étapes de la création d'entreprise, les modes de financement des PME TIC/logiciels libres, la gestion de prestation de services, la rédaction d’un plan d’affaires, et les contrats de prestation/logiciels libres. Ce module s’appuie d'une part, sur les concepts de logiciels libres abordés dans le Module 1 et; d'autre part, sur les modèles d'entreprises basées sur les Lls du Module 3. Les connaissances préliminaires acquises en gestion d'entreprise seront approfondies dans le Module 5. Page 1/61 4 Grâce à ces compétences, les stagiaires pourront développer leur propre modèle économique pour créer ou adapter une organisation autour de logiciels libres et open source dans leur pays ou région spécifique. Objectifs d’apprentissage 1. Disposer de bases solides pour la gestion de son organisation. 2. Connaître les divers styles de leadership d’une entreprise performante. 3. Acquérir des connaissances des principales fonctions d'une entreprise tels que le management, les ventes et la comptabilité. 4. Maîtriser les rouages des appels d’offres, des contrats et de la passation de marchés publics. Équipe d’experts formateurs africains ict@innovation Intitulé du module Module 4 Concepts de base en entrepreneuriat Contributeurs principaux Module 4 Sulayman K. Sowe,Nhlanhla Mabaso,Frank Tilugulilwa,Irene Fernández Monsalve,Samer Azmy,Kim Tucker,Glenn McKnight, Omar Cissé, Yann LeBeux, Stefano Amekoudi, Karim Sy, Nnenna Nwakanma, Tania Attiba. Outils supplémentaires pour Module 4: Concepts de base en entrepreneuriat (présentations, tests, formulaires évaluation, équipe de formateurs, matériel dérivé) est disponible en ligne sous l’URL : http://www.ict-innovation.fossfa.net Page 2/61 Séances et Calendrier 1 Tout le contenu de ce Module est prévu pour être dispensé en 1 jour, avec des variantes au sein des modules. Pour des raisons pédagogiques, le contenu de ce Module peut être dispensé tel que proposé dans le tableau résumé ci-dessous. Heure Séance Jour 1 9:00 - 10:30 •Création d'entreprise 10:30 - 10:45 Pause Café 10:45 - 12:15 •Plan d'affaires 12:15- 13:30 Déjeuner 13:30 - 15:00 •Analyses SWOT ◦Le marché 15:00 - 15:15 Pause Café 15:15 - 17:00 •Leadership ◦Organisation structurelle Jour 2 9:00 - 10:30 •Contrats et propositions ◦Profilage d'entreprise •Évaluation de fin de module 10:30 - 10:45 Pause Café 10:45 - 12:15 •Commencer le module 5, dès que possible 1 Remarque: Selon la rapidité avec laquelle ce module est dispensé et la compréhension des participants, l'enseignement de ce module peut s'étendre sur deux jours. Dans ce cas, le formateur-conférencier peut délivrer ce module en conjonction avec le module 5. Page 3/61 4. 1 La création d'entreprise Durée 1heure Démarche pédagogique Pour des raisons pédagogiques, il est recommandé aux formateurs d’utiliser principalement une approche participative (avec discussions et travaux de groupes) en plus des présentations et des exercices. Introduction Une entreprise est spécifique à la fois au contexte et au produit. Bien qu’une entreprise puisse connaître le succès dans une région ou dans un pays, elle peut ne pas prospérer dans une autre région. L'offre d’une entreprise joue également un rôle important pour déterminer si l’entreprise réussira ou pas à percer un marché. A l'étape de la création d’une nouvelle entreprise, plusieurs facteurs sont à prendre en compte. C’est aussi la période des choix importants ; règles et procédure à suivre, stratégie à adopter, etc. Les stratégies et règles adoptées par une entreprise dans une région ou dans un pays peuvent faire échouer l’entreprise si elle la met en œuvre dans une autre région. La réussite d’une d’entreprise dépend largement de son contexte, de son environnement. A cela, s’ajoute l’image du produit. . C’est le produit qui vend l’entreprise et qui lui permet de pénétrer un marché et de s’y installer. C’est dire, qu’il n’y a pas de modèle tout fait à implémenter en la matière.L’objectif de ce module est essentiellement d’aider l’entrepreneur à savoir déceler les opportunités et à définir les stratégies nécessaires pour y répondre en matière de logiciels libres dans le contexte africain. Ce module s’appuie sur des expériences et des questions pratiques abordées dans certaines des études de cas du Module 2. Page 4/61 4.1.1. l'idée d'entreprendre Avant d'entreprendre, même si l'on a le désir, il faut une idée. Cependant, l'idée à elle seule ne suffit pas pour créer une entreprise. A l'état brut, elle n'est ni exploitable, ni exploitée, donc elle s'oublie très vite. Pour qu'elle se concrétise, il faut alors qu'elle révèle une véritable opportunité ou occasion d'affaires. L'opportunité d'affaires est la rencontre entre une idée et les réalités socio-économique. En d'autres termes, c'est la rencontre de l'idée avec les besoins de l'environnement socio-économique. L'idée peut provenir de : · Les contacts d’affaires et les connaissances : ce sont des gens qui vous connaissent en vertu de vos activités professionnelles actuelles ou par le biais d’interactions informelles. · Les revues commerciales et les journaux: ils contiennent souvent des informations sur des entreprises qui connaissent le succès, des informations destinées aux futurs dirigeants d'entreprises (quelle que soit leur taille) et une liste d’opportunités pour les créateurs d'entreprises ou des entrepreneurs. · Les publications d’intérêt particulier : des publications relatives au secteur informent es entrepreneurs des développements récents dans leur domaine d’intérêt. · Les foires commerciales: lors de tels événements, il y a des exposants de tous les domaines et l’on peut tomber par hasard sur une brillante idée grâce à une simple interaction avec eux. · La radio, la télévision: Les différents médias mettent à notre disposition de nombreuses informations. Il devient possible d’exploiter des idées venues d’un peu partout dans le monde sans jamais mettre les pieds hors de son pays. · La liste des marchandises d’importation: l’analyse d’une liste de marchandises Page 5/61 importées dans un domaine pourrait fournir des indices sur différentes opportunités d’affaires en import de substitution et l'identification du fournisseur. Si les produits ne sont pas fabriqués localement, en rechercher les raisons. · les publications sur les tendances démographiques, les habitudes de consommation ou d’achat des sociétés, la législation du gouvernement, et d’autres tendances relatives à votre secteur d’activités · Les inventions et innovations existantes: se renseigner auprès des universités, des écoles et institutions de formation professionnelle, et d’autres centres de recherche pour étudier les possibilités d’acquérir des technologies déjà développées. · Les ministères, agences et programmes publiques: les départements et agences du gouvernement ont souvent des programmes ambitieux basés sur le développement de leurs ressources informatiques. Il faudra se tenir informé de leurs plans de passation de marchés. · Les ministères et les agences fournissent des études et des rapports sur les tendances des affaires et des opportunités. · Les Organisations de Promotion du Commerce et les Chambres de Commerce compilent aussi un certain nombre d’opportunités d’affaires et d’investissements. · L’Internet et les blogs personnels où l’on peut faire des recherches et avoir des renseignements sur ce que d’autres entreprises font. Ils fournissent des informations sur d’autres entreprises orientées vers les logiciels libres et open source dans votre région. 4.1.2. Tester l'idée pour vérifier l'opportunité d'affaires Lorsque vous avez une idée, il faut la confronter à l'environnement pour voir si elle répond aux besoins de l'environnement, s'il y a une occasion d'affaires à saisir. Page 6/61 A titre d'exemple on pourrait utiliser le tableau ci dessus pour le faire critères + - Il serait intéressant de Domaine d'activité Taille du marché Cycle de vie du produit Clients Valeur pour le client Progression CA retour sur investissement Marge commerciale Tableau 1: analyse de l'idée à partir de la méthode du plus ou moins intéressant Il s'avère donc nécessaire à cette étape de chercher des informations, avis et conseils sur votre activité auprès de personnes faisant une activité semblable ou auprès des institutions dont relèvent votre domaine d'activité. Avec les informations recueillies, il est possible d'analyser les contraintes en vue de pouvoir dégager les grandes lignes du projet. 4.1.3. Vérifier l'adéquation homme/projet La réussite d’une entreprise ne dépend pas seulement de la maîtrise du domaine d'activité, de l'existence d'une occasion d'affaires. Le capital humain en est avant tout le facteur n°1. Toutes les chances doivent donc être mises de côté pour que ce capital humain soit compatible avec l'idée de projet. Pour cela, il est nécessaire de dresser un Page 7/61 bilan du capital humain pour détecter les points forts ainsi que les points à améliorer et surtout identifier les solutions idoines pour que ces derniers soit effectivement améliorer avent le démarrage des activités. A cet effet, il convient de faire une bilan personnel donc de se poser les bonnes questions à savoir : . « Quels sont mes objectifs personnels ? uploads/Management/ module-4.pdf