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MODULE ENTREPRENEURIAT – GESTION [Tapez ici] [Tapez ici] MODULE 1 ENTREPRENEURI

MODULE ENTREPRENEURIAT – GESTION [Tapez ici] [Tapez ici] MODULE 1 ENTREPRENEURIAT LEÇON 1 : L’INTENTION ENTREPRENEURIALE 1- DEFINITION En psychologie sociale, l’intention renvoie à une résolution par laquelle un individu veut réaliser un projet. Pour Ajzen(1991), les intentions sont des indicateurs de la volonté d’essayer, d’une véritable motivation et des efforts que l’on est prêt à consentir pour se comporter d’une certaine façon. Sans cette volonté d’agir, qui amène la personne à prendre des dispositions pour favoriser l’avènement de son but, nous ne pouvons pas parler d’intention entrepreneuriale mais de velléité (compris comme une intention fugitive, non suivie d’acte), de rêve ou de phantasme (Moreau, 2006). L'intention entrepreneuriale est définie comme l'état d'esprit conscient qui précède l'action et qui dirige l'attention vers un objectif tel le démarrage d'une nouvelle entreprise. 2- LES DETERMINANTS DE L’INTENTION ENTREPRENEURIALE La création d’entreprise n’est pas un acte spontané, il est le résultat d’un comportement planifié donc intentionnel. Elle est le résultat direct de l’intention d’un individu et des actions correspondantes. Le concept d’intention entrepreneuriale apparait alors comme le meilleur prédicateur du comportement de création d’entreprise. Toutefois, l’intention de créer une affaire peut évoluer, comme les circonstances, au cours du temps, une intention à un moment donné ne pourra pas prédire une action à un moment. L’analyse de l’intention entrepreneuriale met en évidence plusieurs antécédents dont les principaux sont : - la désirabilité perçue : elle représente le degré d’attraction personnelle de créer son entreprise. pour que l’action soit perçue comme désirable, il existe deux éléments à prendre en compte personnelle et sociale - la faisabilité : Elle reflète le degré de croyance de l’individu dans le fait qu’il est personnellement capable de créer une organisation. - le contrôle perçu : Le contrôle perçu consiste à croire que l'on maîtrise une situation particulière. 3- DE L’INTENTION A L’ACTION L’intention entrepreneuriale est un processus non linéaire, composé de séquences : formation, développement, maintien, déclin et aboutissement. L’intention n’aboutit donc pas nécessairement à l’action. Toutes les intentions ne sont pas concrétisées en actions : certaines sont abandonnées et d’autres sont modifiées, afin de s’adapter aux évolutions de l’environnement et de l’individu. Le passage de l’intention implique phases : - La phase pré-décisionnelle : Il s’agit du désir ou souhait professionnel, qui peut être soit axé sur l’entrepreneuriat, soit sur le salariat (public ou privé) ou les deux à la fois. Le choix ou la préférence entre ces désirs est fonction de la désirabilité et de la faisabilité du désir. - La prise de décision et la phase pré-actionnelle : Même si un désir obtient le plus haut degré de désirabilité et de faisabilité, il doit être transformé en intention. Cette transformation est caractérisée par un sentiment de détermination d’exécution du désir. Le [Tapez ici] résultat envisagé devient ainsi un état final que l’individu se sent obligé d’atteindre. La prise de décision met fin à la délibération et engage l’individu dans un état mental d’exécution de l’intention. Ainsi le concerné se dispose à faire quelque chose et le traduit par « j’ai l’intention de faire cela » - L’initiation de l’action ou phase actionnelle : c’est la phase où l’intention but est relayé par l’intention d’exécution. A cette phase, le potentiel entrepreneur répond aux questions quand ?, où ? Et comment réaliser le comportement dirigé vers le but ? Elles constituent une impulsion qui permet de passer à l’action à travers le contrôle et l’exécution d’actions conduisant au but. - L’atteinte des objectifs ou phase post actionnelle : Premièrement l’individu doit s’assurer d’avoir atteint le résultat escompté de sorte qu’il peut cesser d’agir et attendre les conséquences souhaitées (une bonne note ou une récompense pour les élèves) ou améliorer voire amplifier continuellement les résultats escompté. Deuxièmement, l’individu doit comparer la valeur réelle de l’objectif réalisé à sa valeur attendue. Cela implique que l’individu ait, auparavant, atteint les résultats escomptés. En réalité, l’estimation de la valeur réelle se confronte à la valeur attendue selon l’évaluation faite pendant la phase de délibération (prédécisionnelle). Au cours de cette phase l’individu estime les conséquences positives et négatives de l’objectif (valeur attendue) cette estimation doit être précise en ce sens que, dans la phase postactionnelle la personne s’intéresse non seulement à la valeur attendue mais aussi au futur à travers la planification d’autres actions permettant d’atteindre la valeur attendue selon que le résultat obtenu répond aux estimations ou n’est pas assez proche des estimations envisagées. La création d’entreprise n’est pas le résultat d’un acte spontané, mais annoncé et organisé. L’intention d’une personne peut donc prédire si elle créera prochainement son entreprise. Toutefois, l’intention peut précéder l’idée d’entreprise ou suivre l’idée d’entreprise. [Tapez ici] LECEON 2 : L’IDEE D’ENTREPRISE 1- LES COMPETENCES DE VIE 1 -1– NOTION SUR LA COMPETENCE DE VIE L’UNICEF et l’OMS définissent les compétences de vie comme les capacités d’adapter un comportement positif qui permet aux individus de s’occuper efficacement des demandes et défis de la vie quotidienne. Ces deux organisations ont dressé une liste de traits de caractère fondamentaux : l’aptitude à résoudre les problèmes, l’exercice de la pensée critique, les compétences en matière de communication, de prise de décision, de créativité, de relations interpersonnelles, de confiance en soi, d’empathie et la capacité à faire face au stress et aux émotions 1-2 - QUELLE EST L’IMPORTANCE DES COMPETENCES DE VIE POUR LES JEUNES (FUTURS ENTREPRENEURS) Il s’agit de développer les compétences intra personnelles et interpersonnelles nécessaires aux jeunes pour faire face aux interactions qu'ils pourraient avoir avec son entourage et d’autres personnes dans sa vie future et à mieux gérer sa vie actuelle et future. Les jeunes entrepreneurs à travers les échanges et discussions découvrent les compétences nécessaires à l’exercice de son métier et surtout les compétences à adopter pour mener à bien les activités économiques. 1-3 - QUELQUES COMPETENCES DE VIE POUR LES JEUNES ENTREPRENEURS Dix (10) compétences de base en termes de traits de caractères ou de qualités entrepreneuriales feront l’objet de cette première partie, l’accent sera mis sur les scenarios, les jeux de rôles et la mise en situation pour mieux stimuler la compréhension et l’aptitude des bénéficiaires. Les principales compétences qui seront abordées dans cette session de formation sont : [Tapez ici] COMMUNICATION 3- fixation des objectifs 4-culture et professionnalisme 5- connaissance de soi 6-prise de décision 8- loyauté 9- Estime de soi 10- identification d’opportunité LES COMPETENCES DE VIE 7-ethique professionnel/ attention aux clients COMPETENCE DE VIE 1 : La communication Scénario 1 Lors de la rencontre tenue hier au siège du groupement des jeunes, l’animateur du projet « l’emploi des jeunes crée des opportunités, ici en CI » a porté à notre connaissance qu’un nouveau projet d’appui de jeunes doit démarrer d’ici un mois, les bénéficiaires de ce projet seront des jeunes femmes et hommes âgé de 18 à 40 ans. Les différentes activités qui seront retenues pour le financement du projet sont : l’horticulture, la transformation agroalimentaire, la gestion des déchets solides et l’artisanat utilitaire. Tous les jeunes intéressés par l’appui sont invités à se faire inscrire auprès de Seydou et Affoué qui sont les représentants du projet dans votre localité. Scénario 2 Hier je suis parti au marché pour vendre mes légumes. J’ai vendu deux sacs de légumes à Aminata une grossiste et elle m’a donnée un bon prix de 30 000 F CFA par sac. Elle m’a conseillé de faire attention aux autres grossistes qui voudront acheter moins chers et d’autres mêmes voudront acheter à crédit. Oh !, sur votre chemin de retour du marché, apportez des pagnes wax. J’en avais apporté 5 et ils sont finis en 3 heures. La demande en pagnes wax est élevée dans le village. Scénario 3 Vous êtes le président d’une coopérative de maraichers dans votre village. Certains membres de votre coopérative ne cotisent pas régulièrement et participent rarement aux réunions [Tapez ici] 2- Pression sociale des paires Quels enseignements peut-on tirer des deux scénarios ? statutaires. La COOPV a subventionnée une quantité de semence pour vous. La condition imposée par la COOPV est que pour bénéficier de cette semence, il faut être en règle par rapport aux cotisations mensuelles et participer régulièrement aux réunions statutaires de la coopérative. Les membres de votre coopérative y compris ceux qui ne cotisent pas régulièrement vous mettent la pression pour être servi, ils disent que la semence est venue pour tous les membres. Si vous ne respectez pas la condition de la COOPV, vous ne bénéficierez pas des semences prévus pour les coopératives partenaires de la COOPV. Compte tenu de la condition imposée par la COOPV, vous avez pris la décision de donner la semence subventionnée qu’aux membres qui sont en règles. Mais certains vous accusent d’être sévère envers les membres qui ne sont pas en règles, car vous auriez dû les donner cette fois-ci et exigez la prochaine fois qu’ils se mettent en règles. Quelques notions sur la communication La communication est un acte de passage de message d’une personne à une autre. Le message est tout d’abord pensé, puis codé à l’aide de signes (mots, uploads/Management/ module-entrepreneuriat-gestion-csi.pdf