Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Profil LinkedIn qui vend TM Guide complet d’optimisation de profils pour entrep

Profil LinkedIn qui vend TM Guide complet d’optimisation de profils pour entrepreneurs et dirigeants 2021 DAVID GAUDREAULT Droits d'auteur © 2021 David Gaudreault – https://davidgaudreault.com Sommaire Introduction .................................................................................. 4 Pourquoi ce guide? ................................................................................. 4 Qui suis-je?..................................................................................................5 Des conseils basés sur la pratique .............................................................. 6 Connaissez-vous le vrai visage de LinkedIn? .................................. 7 Le réseau ................................................................................................................ 8 Le média ................................................................................................................. 9 Pourquoi optimiser votre profil LinkedIn? ...................................... 11 Image de référence (benchmark) .......................................... 13 Index de vente social (SSI) ................................................................. 13 Engagement moyen .............................................................................. 15 Tableau de bord ...................................................................................... 18 Optimisation du profil ............................................................. 20 Ajout d’une section au profil ............................................................. 20 Le haut du profil..................................................................................... 22 Design de la bannière .....................................................................................24 La photo de profil ............................................................................................. 32 Cover Story ........................................................................................................ 40 Titre .........................................................................................................................41 Résumé .................................................................................................................. 51 Sélection de contenus .................................................................................... 62 Coordonnées ......................................................................................................68 Offres de services ............................................................................................. 73 Introduction audio ............................................................................................ 76 Recrutement ....................................................................................................... 78 Recherche d’un nouvel emploi .................................................................. 80 Open Profil et badge du profil Premium ................................................. 81 Récapitulatif - section haut de profil....................................................... 84 Le parcours .............................................................................................. 87 Expériences professionnelles ...................................................................... 87 Formations ..........................................................................................................98 Licences et certifications ............................................................................ 104 Expériences de bénévolat .......................................................................... 106 Compétences ........................................................................................ 109 Potentiel de visibilité ..................................................................................... 109 Preuves sociales et de crédibilité ............................................................. 110 PROFIL LINKEDIN TM QUI VEND Droits d'auteur © 2021 David Gaudreault – https://davidgaudreault.com Meilleures pratiques : ajout de compétences ....................................... 111 Comment ajouter et modifier des compétences ............................... 113 Recommandations ................................................................................116 Trois façons d’obtenir des recommandations LinkedIn .................. 117 Réalisations ..............................................................................................119 Meilleures pratiques : Réalisations LinkedIn ....................................... 120 Centres d’intérêt .................................................................................... 121 Groupes .............................................................................................................. 122 Profil d’activités .................................................................................... 123 Onglet articles .................................................................................................. 124 Onglet posts ..................................................................................................... 125 Onglet documents ......................................................................................... 126 Réglages .................................................................................................. 128 URL personnalisée.......................................................................................... 129 Visibilité du profil ............................................................................................. 131 Autres pages consultées ............................................................................. 135 Options des vues de profil .......................................................................... 136 Qui peut voir ou télécharger votre adresse courriel ....................... 137 Visibilité de votre nom de famille ............................................................ 138 Mentions ou tags............................................................................................. 138 Abonnés.............................................................................................................. 139 Données du profil pour la personnalisation des publicités .......... 140 Traduction du profil ........................................................................................ 141 Page entreprise ........................................................................ 145 Comment créer une page entreprise? ......................................... 145 Comment optimiser votre page entreprise ................................ 148 Bannière .............................................................................................................. 148 Informations sur la page .............................................................................. 148 Section : Communauté ................................................................................. 152 Conclusion ................................................................................. 156 PROFIL LINKEDIN TM QUI VEND Droits d'auteur © 2021 David Gaudreault – https://davidgaudreault.com INTRODUCTION POURQUOI CE GUIDE? La majorité de vos visiteurs sur LinkedIn quittent votre profil sans même vous contacter (et sans même avoir lu votre profil). Vu les efforts de prospection relationnelle nécessaires pour générer ce trafic, ce sont plusieurs opportunités potentielles qui s'envolent en poussière. Heureusement, il existe des techniques pour optimiser votre profil afin de maximiser vos chances d'attirer et de convertir vos visiteurs en clients. Le problème est que seules certaines d'entre elles fonctionnent réellement sur la durée. Dans ce guide, je vous partage les meilleures techniques pour rendre votre profil magnétique et persuasif, et maximiser vos chances de générer des clients grâce à votre profil LinkedIn. PROFIL LINKEDIN TM QUI VEND Droits d'auteur © 2021 David Gaudreault – https://davidgaudreault.com QUI SUIS-JE? Je suis David Gaudreault, consultant en positionnement et spécialiste LinkedIn. J’ai œuvré plus d’une décennie en vente et marketing B2B dans la startup et la multinationale, notamment chez GE Réseaux Solutions. J’ai aussi fondé et exploité une entreprise de cybercommerce B2B et B2C pendant plus de six ans (entreprise vendue en 2016). Aujourd’hui, j’accompagne les entrepreneurs et dirigeants dans le processus de définition de leurs fondamentaux — positionnement, marque professionnelle et optimisation de profil LinkedIn — et je les aide à bâtir leur marque et PROFIL LINKEDIN TM QUI VEND Droits d'auteur © 2021 David Gaudreault – https://davidgaudreault.com à se positionner sur LinkedIn pour attirer et convertir les meilleurs clients. Vous pouvez me suivre sur LinkedIn en cliquant ici. Des conseils basés sur la pratique Dans ce guide, je vous dévoile mes meilleures pratiques d’optimisation développées à force d’optimisation de dizaines de profils d’entrepreneurs, de dirigeants et de pigistes depuis 2019. Un processus que j’ai constamment amélioré au fil des années dans le but de maximiser le potentiel de conversion des profils. Cela étant dit, si vous n’avez pas le temps de réaliser l’optimisation de votre profil ou voulez bénéficier des services d’un spécialiste, vous pouvez adhérer à mon forfait d’optimisation de profils clé en main. PROFIL LINKEDIN TM QUI VEND Droits d'auteur © 2021 David Gaudreault – https://davidgaudreault.com CONNAISSEZ-VOUS LE VRAI VISAGE DE LINKEDIN? Lorsque je me présente comme spécialiste LinkedIn auprès d’intervenants B2B, plusieurs me disent que LinkedIn est toujours une base de données de CV en ligne. Ou encore que très peu de décideurs en entreprise s’y connectent sur une base régulière. Une fausse croyance très bien ancrée dans l’imaginaire de plusieurs dirigeants et entrepreneurs. Pourtant, la réalité est tout autre puisque près de 50% des 740M+ d’utilisateurs LinkedIn sont actifs sur la plateforme. PROFIL LINKEDIN TM QUI VEND Droits d'auteur © 2021 David Gaudreault – https://davidgaudreault.com De ce nombre, 32%* sont des personnes en position d'autorité en entreprise ce qui représente 237 M de décideurs actifs qui se connectent une à plusieurs fois par mois. *source Sales Navigator Il faut dire que LinkedIn a beaucoup évolué depuis sa création en 2002 et que plusieurs dirigeants d’entreprises et entrepreneurs peinent à faire évoluer leurs perceptions. Aujourd’hui, LinkedIn est un réseau et un média que les professionnels utilisent pour générer des opportunités. Je parle ici d'opportunités d’affaires, mais aussi d'opportunités d’emplois, de partenariats, de collaborations et même d’investissement. Le réseau Comme mentionné précédemment, au moment d’écrire ces lignes en avril 2021, LinkedIn compte 740 millions d’usagers et plus de 55 millions d’entreprises. De ce nombre : • 21 M+ sont des propriétaires d’entreprises PROFIL LINKEDIN TM QUI VEND Droits d'auteur © 2021 David Gaudreault – https://davidgaudreault.com • 3 M+ sont des associés • 11 M+ sont des PDG • 12 M+ sont des VP • 28 M+ sont des directeurs • 42 M+ sont des cadres • 120 M+ occupent des rôles séniors. Source : Sales Navigator C’est donc un réseau avec une concentration importante d’usagers en position d’autorité qui interviennent directement ou indirectement dans le processus d’achat B2B. Des décideurs très convoités et historiquement difficiles à rejoindre, mais qui sur LinkedIn sont ouverts à se connecter et faire croître leurs réseaux, à bâtir des relations d’affaires et à générer des opportunités. Et pour les dirigeants moins accessibles, il y a sur LinkedIn plusieurs connecteurs capables de vous introduire et de vous référer. Le média En plus d’être un réseau, LinkedIn est un média qui vous permet de diffuser du contenu et de PROFIL LINKEDIN TM QUI VEND Droits d'auteur © 2021 David Gaudreault – https://davidgaudreault.com vous positionner auprès de votre cœur de cible. Un contenu qui vous permet de : • Gagner en visibilité et de vous faire connaître • Établir votre notoriété et votre crédibilité • Exposer votre client idéal à votre marque professionnelle, l'éduquer et influencer son parcours d’achat • Bâtir un lien de confiance avec une audience qualifiée • Vous faire reconnaitre comme une référence dans votre industrie • Demeurer présent dans l’esprit de votre client idéal pour qu’il pense à vous le jour où le besoin va émerger • Attirer et convertir des clients pour votre entreprise à court, moyen et long terme Sachant que seulement 5 à 10% de vos clients potentiels sont dans le marché à tout moment, une telle stratégie vous permet de vous positionner auprès du 90 à 95% des clients PROFIL LINKEDIN TM QUI VEND Droits d'auteur © 2021 David Gaudreault – https://davidgaudreault.com potentiels futurs qui constituent la plus grande part de votre marché potentiel. POURQUOI OPTIMISER VOTRE PROFIL LINKEDIN? Lorsque vous faites du développement d’affaires, bâtissez votre réseau et diffusez du contenu sur LinkedIn, vous générez du trafic sur votre profil. La grande question : qu’advient-il de ce trafic? PROFIL LINKEDIN TM QUI VEND Droits d'auteur © 2021 David Gaudreault – https://davidgaudreault.com Votre visiteur va-t-il : (1) Se sentir interpelé? (2) Prendre son temps précieux pour lire votre profil et comprendre comment vous pouvez l’aider? (3) Se souvenir de vous? (4) Passez à l'action en vous contactant ou en entrant dans votre entonnoir de vente? …Ou va-t-il simplement passer son chemin, vous oublier et ne jamais revenir? En d’autres mots, votre profil pourra-t-il convertir une part de vos visiteurs en opportunités? Un profil qui ne convertit pas, c’est un profil qui ne génère aucune opportunité. Donc, au-delà des 65% d’acheteurs B2B qui affirment que la qualité du profil est un facteur décisionnel important dans la décision de s’engager avec un prestataire de services, votre profil optimisé joue le rôle crucial d’interpeler votre client idéal, de lui faire comprendre comment vous pouvez l’aider, PROFIL LINKEDIN TM QUI VEND PROFIL LINKEDIN TM QUI VEND Droits d'auteur © 2021 David Gaudreault – https://davidgaudreault.com avec quelle proposition de valeur et de le persuader de passer à l’action. Sans un profil optimisé pour la conversion, tous vos efforts de positionnement risquent de s’essouffler avant même la conversion de votre premier client. IMAGE DE RÉFÉRENCE (BENCHMARK) uploads/Management/ profil-linkedin-qui-vend-pour-entrepreneurs-et-dirigeants-v1-2.pdf